商战谋略 江南春的融资谋略
Posted 江南
篇首语：你应该小心一切假知识，它比无知更危险。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了商战谋略 江南春的融资谋略相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
商战谋略 江南春的融资谋略
融资，给软银孙正义讲了一个50亿前景的故事
仅有想象力离成功还很遥远，但没有想象力也不行。做生意略显“保守”的江南春还缺乏一些“幻觉”。在他对分众模式的早期预期中，远没有今天的规模，今天强大的分众是江南春不断与自己性格相妥协的结果。
江南春说自己是一个缺乏冒险精神的人，习惯于过“小资生活”，不敢想象自己的创业之路是一个“终点又回到起点”的过程。“我不能接受大赌大赢，比如我拥有5000万，我投3000万，3000万之后不要了，2000万还能保持中产阶级以上的生活，我觉得我10年的努力不能毁于一旦。”
江南春的另一个保守是“不接受借钱”，从来没想过自己做公司会出去融资。“我自己干公司干惯了，没想到去融资，去借钱，股权被别人拿走这显然是不行的。”
但江南春的这些思维习惯却随着新商业模式的到来被一一打破了。江南春新商业模式的试水几乎是与发生在2003年春天的“非典”同步的，从2003年1月起步，到了5月时已经烧了一两千万。“我感到蛮痛的，十年的积累，一两千万对我们来说，继续往下烧的感觉是青春岁月在那边燃烧，大火在蔓延，而且不知道哪一天会把所有的东西全部烧掉，就像终点回到起点。”
按照江南春既定的推广计划，分众商业模式的推广是保守缓慢的。“我计划在上海挣了很多钱后去北京，在北京赚了很多钱后就去深圳，但结果不是这样的，我一做到上海的时候就有人模仿我去北京做了。”
这里所提到的模仿者就是虞锋所带领的聚众团队。在后来对竞争对手的描述中，江南春曾对聚众此举表示感谢，因为正是这样的形势所迫，才使得江南春放弃了“循序渐进”的战略。
面对市场格局的微妙变化，以及扩张所带来的资金压力，保守的江南春开始想到了融资。而事实上，江南春的融资道路走得顺风顺水。江南春告诉我们，首次接触风险投资之所以顺利，完全得益于两样东西：一是地理优势，二是一个完美的利润故事。
在风险投资圈中有这样一个定律，说一流的投资商投人，二流的投资商投项目。那么江南春这个还略显稚嫩的年轻创业者又是怎样打动软银慷慨掏腰包的？
“我办公室对面就是软银，软银的人为什么蛮喜欢我呢？原因是我总最晚走。他们看到我的车子很晚了还停在地下车库里，我办公室的灯总亮着，他们加班的时候看到我每天都在加班，软银的人认为我是敬业的人，他们跟我谈话，觉得我是一个有热情的人。”
毫无疑问，工作起来如同拼命的江南春给了软银很好的预期。但还有一点不可忽略，那就是一流的投资商不仅投人，同时也看投资的回报率。
为此，江南春准备了一个故事。据江南春的描述，当时软银的投资者希望江南春能对这个市场规模做出描绘，想知道到底是一个多大的数据。
“其实这个故事就是说户外电视有多大，我做了一个简单的比喻，说一个白领一天8小时在家里，1小时在看电视，真正看广告的时间也就是5分钟，因为看到广告就转台，而这5分钟在中国创造了500亿的广告市场。换一个角度说，如果在白天的16个小时里面，在办公室、在餐厅、在其他分众能到达的地方接触到我们的广告媒体，假设一天也接触5分钟，如果说500亿的广告市场太大，那50亿你们看得见吗？”
很显然，投资者看到了这个市场，从分众一路看涨的业绩来看，江南春的市场预测并没有夸大。据江南春介绍，分众早在2003年年底的时候，一个月的业绩就做到了1000万，2004年从1000万上升到4000万，最后一个月是4200万。“2005年最初是3000多万，现在每个月基本上会有7000万的数量”。
附：江南春的生命感悟
许多中国富豪的成功都是九死一生，我没有这样的感觉。每天都很累，每天都危机四伏，没有特别大的挫折。我想，每天都遇到小危机，每天都小心翼翼，大的危机就不会来找你。老说百折不回，我好像没有怎么被折过几次。
我的生活状态是飞人，起步时是骑自行车，也是空中，低空。现在在大城市穿梭，10年其实都是一样的，节奏和方法没有变。我的衣柜里面找不到休闲的衣服，全部都是衬衣，因为十多年来生活好像只有工作。
我不喜欢音乐，也没有时间去听。能喝一点儿酒，但不爱参加应酬场面。约了别人都是去做脚底按摩，经常是一堆上市公司的首席执行官在泡着脚谈事。热气腾腾，像开互联网大会一样。上海的首席执行官们都很忙，不喜欢吃饭，都喜欢脚底按摩。我来北京也去按摩。
我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一。我所认识的创业者，陈天桥、马云、李彦宏……真的还没有轻轻松松成功的，没有谁过得很自在，大家觉得都很倦，尽管有时候谈起创意会很兴奋。成长的压力都很大。
过年的时候我经常在楼下的厨房烧菜，父母亲戚在上面吃。每次烧一个菜，我就舀一勺在旁边的小碗里，然后一边吃一边烧第二个菜。我可以一个人在煤球炉前听着收音机，两个下午就摊出无数的蛋饺。
我的生活很单调，早上起床后，把窗帘拉开，刷牙、洗脸，七点半就出发去办公室，在路上我打电话，九点钟上了班之后就在办公室的客厅开会，处理很多的邮件。中午会跟客户和合作伙伴吃午饭，晚上11点要进行脚底按摩，强行洗脚。如果没有的话，我就一个人按摩，然后我就睡一会儿，躺一会儿之后我就回家。很多时候就是发短信，把没有做完的事情发短信安排掉。再有时间的话，就写一些博客，一点半到两点之间我主要是做这些工作。因为你脚底按摩以后就会有一段很兴奋的时间，这样的时间还是蛮充分的。
我觉得工作能改变人的性格。以前读大学写诗歌的时候，我会写“献给新中国女大学生某某的一组情诗”贴到人家寝室门口……还是很有激情的。后来工作了，做了广告，知道做事情要有分寸，就不玩儿了。
相关参考
激情演绎分众传媒按照江南春的说法，分众实际上是由永怡所尝试的一个新项目演变而来的。做广告出身的江南春，除了精于推销、善于演讲、能在陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时、每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的
犹太商人为了得到发展所需要的资金，他们不仅需要确立经济合理的筹资渠道，更重要的则是资金筹措能力要强，以达到较快的资本积累。为此，犹太商人在办公司时，看重和制定提高资金筹措能力为中心的各种行之有效的战略
江南春：嫁入新浪此前，江南春一直对收购新浪情有独钟。他说有三个人影响了他的创业，一个是IDG的创始人麦戈文，另一个是IDG中国的熊晓鸽，剩下一个人则是盛大网络的董事长陈天桥。前两个人帮助他对媒体有了更
江南春再次出任首席执行官2009年农历正月初一，江南春宣布自己将重新担任分众传媒首席执行官。此前一个月，他把亲手创立的分众卖给了新浪。江南春再次出任分众传媒首席执行官的消息几乎没能激起任何波澜。在前一
160元“巨债”逼出的广告奇才1991年，年仅18岁的江南春考入华东师范大学中文系。大学时代，江南春是华东师大颇有名气的“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集《抒情时代》。江南春对当时生活状态的经典描述是：
心中无敌，无敌天下被称为“江南第一酷的”马云钟爱武侠小说。他喜欢金庸的小说是众所周知的，因为金庸的想象浪漫而又现实，意料之外但触手可及。当然私底下马云和金庸也是一对交情甚笃的好友。阿里巴巴总部弥漫着一
世界上的任何事情每时每刻都在不断地变化着，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人的经商史，是在契约的签订和履行中完成的，“契约”是犹太人
大锤砸出世界名牌在海尔的企业文化展示厅里，有一把锤子让看过的人过目不忘。每一位刚刚进入海尔的新员工，都会去聆听老员工讲述关于20多年前张瑞敏砸冰箱的故事：一名30多岁的新厂长，敢于把相当于全厂职工两年
发散性思维的关键之处是别出心裁，要求人们摆脱传统的思维、陈规陋习的束缚，用常人想像不到的方法获得成功。犹太商人经商的谋略有很多，发散性思维就是其中很重要的一条，尤其是在新产品的开发与广告宣传方面。世界
事件回顾：让贵州省援鄂医务人员以1499元/瓶的价格，购买飞天茅台酒的贵州白酒交易所，曾一度引发市场非议，如今则受到一系列处罚。事件后果：3月27日，其被贵州省市场监管局责令停业整改，其子公司则被贵州