商战谋略从长远看生意，必要时融资经营

Posted 2022-01-28 公司

篇首语：知识是果树，知识的应用就是果树上结的果实。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了商战谋略从长远看生意，必要时融资经营相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

商战谋略从长远看生意，必要时融资经营

犹太商人为了得到发展所需要的资金，他们不仅需要确立经济合理的筹资渠道，更重要的则是资金筹措能力要强，以达到较快的资本积累。为此，犹太商人在办公司时，看重和制定提高资金筹措能力为中心的各种行之有效的战略措施，这种战略措施主要包括以下一些方面：

（1）增强公司素质，提高公司资金筹措能力。

公司资金筹措能力决定于公司内部的经营，即公司本身的素质。其中，关键的一点是公司有没有盈利能力。如果公司素质好，经营稳定，盈利情况当然也好。像这样的公司即使是中小公司也一样具有较强的筹资能力。例如：日本有一家小公司，它的人员只有圆怨人，该公司主要经营生产理发、美容用的化妆品，由于该公司有自己独特的直销体制，详细地划分了市场，不断地开发新产品，公司的效益相当好。从该公司的实际情况来看，利润的增加除了可以扩大公司内部留成以外，对于提高公司的资金筹措能力还起到了以下几个方面的作用：

①提高了公司的信誉，在较有利的条件下取得银行的贷款。银行在向公司贷款时，主要是根据公司的收益性和流动性，公司产品的特点及其需要情况，公司贷款理由和偿还的可能性，企业的经营状况和经营能力等因素来判断是否向公司贷款以及贷多少款。如果公司的经营素质比较好，利润比较高，使得公司有比较高的信誉，特别是像这类公司一般都具有较好的发展前景，因此，就可以在比较有利的条件下取得贷款。如上述公司由于经营素质好，利润高，使其可以以比较优惠的条件取得银行的长期贷款。

②扩大公司影响，提高知名度，有利于公司开辟多种资金筹措渠道。公司经营素质好可以提高公司的知名度，使企业在社会上建立起良好的公司形象，使公司可以通过各种渠道来增资，发行公司债券，扩大公司的信用等，从而有利于公司开辟多种资金供应渠道。

总之，增强公司素质是提高公司资金筹措能力的最基本的战略措施，是资金筹措战略的基础，因此，提高公司资金筹措能力的关键在于加强公司的内部管理，增强公司素质。

（2）加强公司与金融机构的关系，保证长期稳定的贷款来源。

公司特别是小公司为了在有利条件下稳定地从银行取得贷款，不仅需要有较好的公司素质，同时，还要同银行建立良好的关系，这一点对于小公司来说尤为重要。实践上，小公司为在合理条件下取得银行贷款，可以采取以下措施：

①分析金融机构的贷款方针，选择对小公司有利的金融机构。小公司在进行贷款前，一般要分析银行的贷款方针和政策，并在充分理解这些方针和政策的基础上，来选择金融机构。一般来说，在进行这种选择时的标准是：对小公司的事业和发展抱持积极态度的；对小公司的产品开发和工艺改革是热情支持的；贷款利率较低，不要求过多担保的；能对小公司进行经营指导的；分支机构较多，比较方便的，资金成本较低的；只要小公司能够保证偿还贷款，是可以为小公司承担风险的。

通过上述标准选择的金融机构，不仅能向小公司提供贷款，而且还能对小公司的管理进行扶植帮助，使小公司得到更多的好处。

②同银行建立良好的稳定关系。在选择了银行以后，就要同银行保持长期稳定的关系，而保持这种关系的基础则是加强同银行的联系，加深对银行的了解。

（1）制定灵活的资产筹措政策，适应外部经济环境的变化。

公司所处的经济环境是在不断变化的，在这种变化中，受影响最大的是小公司。例如：小公司经常被当作金融的“调节阀”，在金融紧缩时减少了对小公司的贷款。反之，则增加对其贷款。在这种情况下，小公司就需要采取灵活的资金政策，以适应外部环境的变化。

一般来说，在经济繁荣发展时期，小公司往往提出公司扩建计划，并且也能比较容易地得到公司发展所需要的资金。但是，一旦遇到经济萧条或金融紧缩，小公司往往难于得到资金，不得不停止扩建项目，从而使小公司遭受更大的损失。为此，就需要小公司从长期着眼，在预测未来的人口增加、市场变化、技术革新发展的基础上，制定与长期经营计划相适应的资金计划，使公司能够有一个比较稳定的资金来源。

总之，小公司通过资金筹措战略来进行资本积累和积聚的核心，是要通过公司内外环境的分析，来确定最佳的资金筹措方式和资金筹措渠道，以保证资本积累积聚的经济性、合理性、方便性和安全性。

犹太商人认为，融资要讲策略，主要有以下几种：（2）应量力而行。

私营公司筹资都有其代价，这是市场经济等价交换原则的客观要求。正因如此，私营公司在筹资过程中，筹措多少才算适宜，这是私营公司管理者必须慎重考虑的问题。筹资过多会造成浪费，增加成本，且亦可能因负债过多到期无法偿还，增加私营公司的经营风险；筹资不足，又会影响计划中的正常业务发展。因此，私营公司在筹资过程中，必须考虑需要与可能，做到量力而行。

（3）筹资成本应低。

筹资成本是指私营公司为筹措资金而支出的一切费用，主要包括：①筹资过程中的组织管理费用；②筹资后的占用费用；③筹资时支付的其他费用。私营公司筹资成本是决定私营公司筹资效益的决定性因素，对于选择评价私营公司筹资方式有着重要意义。因此，私营公司筹资时，就要充分地考虑降低筹资成本的问题。

（4）以用途决定筹资方式和数量。

由于私营公司将要筹措的资金有着不同的用途，因此，筹措资金时，应该根据预定用途正确地选择是运用长期筹资方式还是运用短期筹资方式。如果筹集到的资金是用于流动资产，根据流动资产周转快、易于变现、经营中所需补充的数额较小，占用时间较短等特点，可以选择各种短期筹资方式，如商业信用、短期贷款等；如果筹集到的资金，是用于长期投资或购买固定资产的，由于这些运用方式要求数额大，占用时间长，应该选择各种长期筹资方式，如发行债券、股票，私营公司内部积累、长期贷款、信托筹资、租赁筹资等。

（5）保持对私营公司的控制权。

私营公司为筹资而部分地让出私营公司原有资产的所有权、控制权时，常常会影响私营公司生产经营活动的独立性，引起私营公司利润外流，对私营公司近期和长期效益都有较大的影响。如就发行债券和股票两种方式来说，增发股票将会对原有股东对私营公司的控制权产生冲击，除非他们再按照相应比例购进新发股票；而债券融资则只增加私营公司的债务，而不影响原有所有者对私营公司的控制权。因此，筹资成本低并非筹资方式的唯一选择标准。

（6）降低筹资风险。

私营公司筹资必须权衡各种筹资渠道筹资风险的大小。例如：私营公司采用可变利率计息筹资，当市场利率上升时，私营公司需要支付的利息额也会相应增大；利用外资方式，汇率的波动可能使私营公司偿付更多的资金；有些出资人发生违约，不按照合同注资或提前抽回资金，将会给私营公司造成重大的损失。因此，私营公司筹资必须选择风险小的方式，以减少风险损失。如目前利率较高，而预测不久的将来利率要下落，此时筹资应该照要求按该浮动利率计息；如果预测结果相反，则应该要求按照固定利率计息。再如利用外资，应避免用硬通货币偿还本息，而争取以软货币偿付，避免由于汇率的上升，软货币贬值而带来的损失。同时，在筹资过程中，还应该选择那些信誉良好、实力较强的出资人，以减少违约现象的发生。

同时，犹太商人认为融资要注意“三忌”：（7）不要弄虚作假。

有些私营公司老板，为了及时地获得自己所需要的资金，往往要不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。

其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦被识破之后，不仅借不到所需要的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。

（8）不要融而不投。

融资是为了投资，扩大公司的规模，增加利润，而绝不是为了挥霍享受撑门面。

然而，有些老板并不是本着这样的目的。作为老板应当记住，融资筹集的钱不能轻易乱花，更不能挥霍和浪费。借来的钱在使用时一定要小心慎重。

因此，老板要做到专款专用。如果总是东挪西补的话，还不如不去融资，免得枉费心机。

（9）不要贪得无厌。

很多老板一心想筹集到更多的资金，盲目地相信融资越多越好。而事实上，这种想法很不正确。对于老板来说，融资时一定要遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己的投资需求，没有必要融更多的资金。在融资时如果贪心太重的话，结果一定是不会很好的。

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