商战谋略 《孙子兵法》与商业——经营奥运会的高手
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——经营奥运会的高手
第8节
《孙子兵法》与商业——经营奥运会的高手
“以战养战”、“就地取材”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前举办的所有奥运会都是赔钱的，没有国家愿意举办，然而尤伯罗斯看到了它的无限商机，他利用“以会养会”的方式，拉赞助、卖播映权，不但成功地举办了奥运会，而且从此开了奥运会赚大钱的先河。
1984年，第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人目瞪口呆。
因为，自从1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、奢华和浪费，便成为举办奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入、已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法，难怪人们不敢相信了。
其实尤伯罗斯绝不是口出狂言，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料，他看到，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地，同时，这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村，所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助者赞助设施的办法。
与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他的推销才能，挑起同行业之间的竞争。
一开始，尤伯罗斯对赞助者提出了很高的要求。
这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者，反而对赞助者具有更大的诱惑力，结果是赞助者纷纷前来，一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍，甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会提出的条件。
最后，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。
数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，最后美国全国广播公司出资2.25亿美元夺得播映权。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的电台转播权分别卖给了英国、澳大利亚等。从本届洛杉矶奥运会开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
1984年奥运会是奥运史上最成功的一次，这不但表现在财政有所盈余，更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会，取得了巨大成功，以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记。
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