商战谋略 《孙子兵法》与商业——以“聋”促销
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——以“聋”促销
第44节
《孙子兵法》与商业——以“聋”促销
顾客大多数都有占“便宜”的心理，美国有一家商铺，经营者是两兄弟，他们就是利用顾客的这种心理，大赚其钱的。这正是“兵不厌诈”在商业上的活用之一。
美国服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店，他们的服务十分热情。每天，哥哥都站在服装店门口向行人推销。但是这兄弟二人多少有点聋，经常听错话。
有一次，两兄弟中的一个十分热情地把顾客请到店中，反复介绍某衣服如何如何好，一番介绍后，顾客问道：“这衣服多少钱？”
“耳聋”的哥哥德鲁比克把手放在耳朵上问道：“你说什么？”顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”
“噢，价格吗，待我问一下老板，十分抱歉，我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大喊道：“喂！这套全毛衣服卖多少钱？”
弟弟德鲁比克站了起来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后回答说：“那套嘛，72元。”“多少？”
哥哥回转身来，微笑着对顾客说：“先生，42元一套。”
顾客一听，赶紧掏钱买下了这套“便宜”的衣服走掉了。
其实，德鲁比克兄弟谁也不聋，他们是以“聋”来促销的。
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