商战谋略 《孙子兵法》与商业——畅销的烟灰缸
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——畅销的烟灰缸
第38节
《孙子兵法》与商业——畅销的烟灰缸
商场中“因敌变化而取胜”，是要求商家根据瞬息万变的商情而变，按照商场及竞争者的状况来制定策略，这要求商家有独到的眼光和魄力。
浙江省有一家以出口烟灰缸而闻名的工厂，其经营秘诀是：主随客变，以变应变。
该厂生产的烟灰缸质地优良，造型精雅，投放国际市场后，一直很受客户欢迎。但是，有一段时间，烟灰缸突然滞销。工厂急忙派人赴国外考察，很快找出了滞销的原因：国外掀起了一种使用壁挂电扇的热潮，工厂生产的烟灰缸缸底过浅，电风扇一吹，烟灰飞出来，四处飘散，令家庭主妇们叫苦不迭。工厂立即生产了一种缸底深、容积大的烟灰缸，投放国外市场后，一售而空。
过了几年，烟灰缸再次滞销。
“是市场已经饱和？还是出现了新的情况？”工厂再次组织有关人员进行调查，又很快找出了滞销原因：由于经济的发展，国外许多家庭已将壁挂电风扇淘汰，换上了空调，家庭主妇们嫌这种缸底深、容积大的烟灰缸不好清洗，因此不愿意使用它们。工厂针对新的变化又及时地推出了一种造型别致的烟灰缸，投放市场后，备受用户的青睐。
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