商战谋略 《孙子兵法》与商业——古尔德设计赚威廉
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——古尔德设计赚威廉
第89节
《孙子兵法》与商业——古尔德设计赚威廉
在激烈的商战中，谁领先一步，谁就稳操胜券；谁落后一步，谁就会被排斥在市场大门之外。为了获得商业情报，公司与公司之间，商业谍战几乎趋于白热化。值得注意的问题是，竞争并不是不讲原则，更不是损人利己，想求得发展，需从产品质量、服务、管理方法、营销策略等方面下手，以求精益求精，领先于人。同时，对于别有用心者，应当警惕。
在美国内战期间，西联电报公司在美国处于垄断地位，其总经理是诡计多端的老范德比。古尔德早就看上了西联电报公司，只是老范德比不好对付，只好等待时机。老范德比死后，由其大儿子威廉·范德比继任老板。古尔德看到时机已到，想出一着妙棋。
他先花了100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比意识到了古尔德的威胁，立即派人与他谈判。经过讨价还价，威廉以500万美元买下了太平大西洋公司。太平大西洋公司的设备及人马全都转入了西联电报公司。而且，由于掌握技术的原因，太平大西洋公司的艾克特还做上了西联的总工程师。威廉·范德比十分得意，认为不仅扩大了实力，而且还引进了一员虎将。
后来爱迪生发明了四重发报机，比原来的电报效率提高了一倍以上。西联公司派艾克特与爱迪生谈判。临行前，威廉叮嘱艾克特要用低于5万美元的价格购得爱迪生的专利。威廉·范德比自以为西联是垄断公司，爱迪生别无选择，一定稳操胜券。
然而，艾克特是古尔德预先设下的内线。他一边与爱迪生谈判，一边把谈判的进展告诉古尔德。
在谈判的第一天夜间10点，古尔德与艾克特一同乘车赶到爱迪生家，把爱迪生请上马车，然后直奔古尔德公馆而去。
一到古尔德家，艾克特忙说：“我今天上午跟你谈判的时候，是代表西联。现在我代表的是刚成立的美联电报公司。我与古尔德先生愿意出10万美元购买您的专利，而且要请你出任本公司的总工程师，薪水好说。”爱迪生是个科学家，不懂生意经，他觉得这个条件比西联的好多了，因此就应诺下来。
古尔德在撤走西联总工程师和掌握爱迪生这张王牌的形势下，要挟西联。威廉·范德比大呼上当，几乎气死，然而又束手无策，只好同意两家公司合并，由古尔德任总经理。
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