商战谋略 《孙子兵法》与商业——“精工”大战“瑞士”
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——“精工”大战“瑞士”
第47节
《孙子兵法》与商业——“精工”大战“瑞士”
“避其锐气，击其惰归”的关键是掌握“避”与“击”的时机，在“避”的时间里养精蓄锐，在出击的时候，把握时机，一鼓作气！正如《易经》所说，“潜龙勿用”为的就是他日“飞龙在天”。
瑞士表驰名世界。
到了1967年，一位叫服部一郎的日本人突然站了出来，向世界钟表业的霸主——瑞士表提出了挑战。
服部一郎当时是日本第二精工舍的社长，他知道，瑞士钟表业的优势是机械表，要战而胜之，就必须开拓不同于机械表的“新表”。服部一郎把希望寄托在“石英表”上。
“石英表”源自“石英钟”。1927年，美国人W·A·马里逊试制成了真空电子管式石英钟，但体积却大如衣柜。服部一郎率领精工舍的技术人员用了整整10年时间，终于把衣柜般大的“石英钟”，变成了石英水晶振荡子来“走动”和显时的“石英表”。
精工牌石英表领先瑞士问世后，服部一郎客观地分析了自己的技术、人才、资金状况，觉得自己还不能与瑞士表抗争，于是有意地避开了瑞士这个手表市场，而是先在本国和瑞士以外的国家推销，以免“打草惊蛇”。瑞士对于领先自己一步的日本精工牌石英表果然没有在意。
服部一郎和精工集团一面以迂回战术“包围”瑞士表，一面集中大量的人才、财力从事石英表的新技术、新产品研究与开发。到了1990年，“精工”的产量已跃居世界第一位，精工集团觉得向瑞士表发起总攻的时候到了，于是以重金买下日内瓦的“珍妮·拉萨尔”手表销售公司，以实用的中、高档手表、以钻石、宝石装饰型超高档手表和以黄金装饰的“珍妮·拉萨尔”、“精工·拉萨尔”等新型超级手表同瑞士表竞争。
瑞士人大为震惊。他们以牙还牙，在全世界范围内展开轰轰烈烈的宣传攻势，极力开拓销售领域，以期重振瑞士的声威。但是，他们还是失败了——老谋深算的“精工”以其得力的措施，终于赢得了世界钟表行业的第一把“交椅”。
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