商战谋略 《孙子兵法》与商业——茅台酒香溢万国博览会
Posted 孙子兵法
篇首语：尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了商战谋略 《孙子兵法》与商业——茅台酒香溢万国博览会相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
商战谋略 《孙子兵法》与商业——茅台酒香溢万国博览会
第74节
《孙子兵法》与商业——茅台酒香溢万国博览会
在现代商战中，形形色色的“商品交易会”、“博览会”、“展销会”，不时在世界各地隆重举行。会议的所在地，便成了企业家们商战中的“衢地”，谁在会上出尽风头，谁就是胜者。
1915年，巴拿马万国博览会，人潮汹涌。
但是，在中国展室驻足的人却不多——也难怪，在那个时代，在西方人眼中，中国不过是个“东亚病夫”，能有什么可以“博览”的呢！
一连几天过去，情况都无甚改变。
中国商人们都在暗暗叫苦，特别是来自贵州的那位穿着长马褂、头戴圆帽的商人——他是来万国博览会展销茅台酒的，更是焦急无比——几天来，那些红眼珠、蓝眼珠的外国人连看都不愿意看他的“茅台”一眼，也许是它的包装过于古朴？也许是外国人对它一无所知？也许是外国人心有成见？贵州商人在苦苦思索着……
茅台酒是产于贵州省仁怀县茅台镇的一种烈性白酒，造酒用的水取自流经茅台镇的茅台河，茅台河水无色、无味、微甜爽口，用它酿出的茅台酒纯净透明、香味浓郁，在中国久享盛名。
又一群外国人从邻近的展室涌了出来。
贵州商人灵机一动，捧起一瓶酒，故作失手，“哎呀！”一声惊叫，“茅台”坠落在地，陶瓷酒瓶摔碎了。
刹时，一股特殊的芳香悠悠飘起，散向四周……
“好香！”
“妙极了！什么酒？”
“从来没想到这里有这样好的酒！”
在一片惊异的赞叹声中，外国酒商们也纷纷涌来。
尽管被打碎的陶瓷酒瓶很快被收拾起来，尽管地面很快就被擦干了，但是，数天过去，中国展室内外依然酒香不绝，醉人心脾。中国茅台酒一鸣惊人，从此走向了世界。
相关参考
第23节《孙子兵法》与商业——“奔驰”的策略生产和销售商品，也要“先为不可胜”，才能在商业竞争中立于不败之地。商品营销要做到“先为不可胜”，就要有先进的工艺、高质量的产品、低廉的价格、热情周到的服务等
第26节《孙子兵法》与商业——“纸制围裙”与“儿童乐园”对于商业而言，“奇正”之术是企业家们制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售策略、出奇的管理措施等，都是“奇正”之术在商业上的巧妙运用。日
第44节《孙子兵法》与商业——以“聋”促销顾客大多数都有占“便宜”的心理，美国有一家商铺，经营者是两兄弟，他们就是利用顾客的这种心理，大赚其钱的。这正是“兵不厌诈”在商业上的活用之一。美国服装商德鲁比
第47节《孙子兵法》与商业——“精工”大战“瑞士”“避其锐气，击其惰归”的关键是掌握“避”与“击”的时机，在“避”的时间里养精蓄锐，在出击的时候，把握时机，一鼓作气！正如《易经》所说，“潜龙勿用”为的
第41节《孙子兵法》与商业——绳索大王两头赚“以迂为直”的谋略运用到经营管理中，就是以一时的退让或利益受损获得客户的信任，维护企业的信誉。其实，此时的损失，是为了更好地获得。日本的“绳索大王”岛村在经
第83节《孙子兵法》与商业——借助媒体，名声远扬在战争中，巧借水、火及其他辅助力量可以使弱者转化为强者，使劣势转化为优势。在现代商战中，思维敏捷的商人们常是巧借“东风”的行家里手。在G省，有上百家公司
第50节《孙子兵法》与商业——韩国“出口大王”金宇中在商业活动中，利害并存与转化也是如此。利与害同存于一事物中，而且有时利与害的关系非常难以分辨。只有明白机遇与挑战同在、风险与利润并存且善于分析利害得
第29节《孙子兵法》与商业——丰田的降低成本理念“节”对于商业同样意义非凡。对于企业而言，精打细算，避免浪费，其实也是一种生产方式，“节”是管理的一个重要原则。一次，松下公司的领导到丰田公司参观，服务
第5节《孙子兵法》与商业——罗宾和“幸运糖”在经营中，有时也可变通使用“诡道”，例如，为了扩大产品的影响，往往给顾客一些微小的利益，让顾客增加了购买的兴趣，便经常购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之
第11节《孙子兵法》与商业——商场“快枪手”哈默在企业生产经营中，“兵贵神速”也很有指导意义。这是强调速战，抓住战机，提高效率，用高效率击败对手来赢得顾客。对于企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。哈