商战谋略 《孙子兵法》与商业——韩国“出口大王”金宇中
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——韩国“出口大王”金宇中
第50节
《孙子兵法》与商业——韩国“出口大王”金宇中
在商业活动中，利害并存与转化也是如此。利与害同存于一事物中，而且有时利与害的关系非常难以分辨。只有明白机遇与挑战同在、风险与利润并存且善于分析利害得失的人，才能把握机遇，不让机遇与自己擦肩而过。
韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业，大宇生产的各种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。
20世纪70年代以来，美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈，美国从维护本国的利益出发，逐渐倾向于采取贸易保护主义政策。
当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产繅丝的日本三菱会社签订了独家销售合约，把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料，并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣，然后全部运往美国销售，由于这种极细的繅丝制成的衬衣质地柔和，触感很好，
因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎，很快风行全美。3年之内，大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。
1974年，韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下，绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模，转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而，金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模，相反，他采取了一个果敢的行动，实行公司总动员，充分利用年底余下不多的时间，全力扩大公司纺织品的输出数量。此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。
金宇中的超人胆识，来自于他敏锐的目光，他很清楚地知道，美国对外国公司进出口配额制度的制定，必须参考前一年的输美业绩，如果前一年的进口数量大，那么后一年给的配额数量就多，所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下，大宇集团生产的纺织品仍能在美国市场上独领风骚。
“好风凭借力”，金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机，说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划，把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网，从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例，打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后，大宇集团的事业蓬勃发展，到1981年为止，大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无二的。
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