商战谋略 《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意
Posted 孙子兵法
篇首语：活着，如同生命中最后一天般活着。学习，如同你会永远活着般学习。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了商战谋略 《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
商战谋略 《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意
第65节
《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意
地形，是用兵的辅助条件，判断敌情，制定取胜的计谋，研究地形的险易，计算路程的远近，这是高明将领的用兵方法。在商战中，“因地制宜”也是企业经营决策和实施中重要原则之一。
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录，列全国第一位。此中原因当然很多，但南方大厦善于发挥自己独特的地理优势，巧做生意，不能不算一个重要原因。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。事有凑巧，当时深圳
有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞未等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们不解的是，雨季刚刚过去，广州阳光灿烂，
这位销售主管又购入了20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发过了头？不下雨了购入这么多伞卖给谁？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买得不少了，谁还买雨伞啊？”
说也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后在长江流域和黄河流域止步不前。南下的游客们都知道这一天气趋势，
而且很喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，人人都选购一把称心的雨伞。这时候，广州市的
其他商厦大多已没有货源，南方大厦“天马行空”，又发了一笔财！
相关参考
第23节《孙子兵法》与商业——“奔驰”的策略生产和销售商品，也要“先为不可胜”，才能在商业竞争中立于不败之地。商品营销要做到“先为不可胜”，就要有先进的工艺、高质量的产品、低廉的价格、热情周到的服务等
第26节《孙子兵法》与商业——“纸制围裙”与“儿童乐园”对于商业而言，“奇正”之术是企业家们制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售策略、出奇的管理措施等，都是“奇正”之术在商业上的巧妙运用。日
第44节《孙子兵法》与商业——以“聋”促销顾客大多数都有占“便宜”的心理，美国有一家商铺，经营者是两兄弟，他们就是利用顾客的这种心理，大赚其钱的。这正是“兵不厌诈”在商业上的活用之一。美国服装商德鲁比
第47节《孙子兵法》与商业——“精工”大战“瑞士”“避其锐气，击其惰归”的关键是掌握“避”与“击”的时机，在“避”的时间里养精蓄锐，在出击的时候，把握时机，一鼓作气！正如《易经》所说，“潜龙勿用”为的
第41节《孙子兵法》与商业——绳索大王两头赚“以迂为直”的谋略运用到经营管理中，就是以一时的退让或利益受损获得客户的信任，维护企业的信誉。其实，此时的损失，是为了更好地获得。日本的“绳索大王”岛村在经
第83节《孙子兵法》与商业——借助媒体，名声远扬在战争中，巧借水、火及其他辅助力量可以使弱者转化为强者，使劣势转化为优势。在现代商战中，思维敏捷的商人们常是巧借“东风”的行家里手。在G省，有上百家公司
第50节《孙子兵法》与商业——韩国“出口大王”金宇中在商业活动中，利害并存与转化也是如此。利与害同存于一事物中，而且有时利与害的关系非常难以分辨。只有明白机遇与挑战同在、风险与利润并存且善于分析利害得
第74节《孙子兵法》与商业——茅台酒香溢万国博览会在现代商战中，形形色色的“商品交易会”、“博览会”、“展销会”，不时在世界各地隆重举行。会议的所在地，便成了企业家们商战中的“衢地”，谁在会上出尽风头
第29节《孙子兵法》与商业——丰田的降低成本理念“节”对于商业同样意义非凡。对于企业而言，精打细算，避免浪费，其实也是一种生产方式，“节”是管理的一个重要原则。一次，松下公司的领导到丰田公司参观，服务
第5节《孙子兵法》与商业——罗宾和“幸运糖”在经营中，有时也可变通使用“诡道”，例如，为了扩大产品的影响，往往给顾客一些微小的利益，让顾客增加了购买的兴趣，便经常购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之