商战谋略 从《赢在中国》看马云的品牌推广
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商战谋略 从《赢在中国》看马云的品牌推广
从《赢在中国》看马云的品牌推广
马云在《赢在中国》节目中直来直去而又尖锐独到的点评受到观众的热烈追捧。
中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬女士曾经感慨说：“在马云身上，有一点是一般人做不到的，那就是他没有一点虚荣心，他不怕没面子，能十分坦然地面对自己不太成功的过去，连自己的长相也在他自嘲之列。这一点对一个人来说真的并不容易，而且有许多人因为做不到这一点而将自己放大或架了起来，之后要不断地为这个放大的或架起来的自我费许多的精力，要演戏。而马云不用，他台上台下都是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。”
《赢在中国》栏目无疑是中央电视台经济频道2006年、2007年策划得最成功的栏目。“励志照亮人生，创业改变命运”，激励创业、引导创业、点评创业、支助创业。
迎着绽放的向日葵花，伴着悲壮雄浑的《在路上》主题音乐，其一次次把观众的眼球聚焦到创业的舞台上来，成就了一个个充满激情和才华的创业英雄。但绚烂的光环和鲜花过后，要问在这场创业人的饕餮盛宴中，谁是最大的赢家?是获得1000万创业投资金的宋文明，还是武儒兼俱的李书文；是睿智犀利的制片人王莉芬，还是巍巍央视?我们的回答不是别人，而是——阿里巴巴董事局主席马云。
首先，我们来看看马云在这个舞台上的收益：
马云作为后信息时代互联网行业草根创业的领袖级人物，担任《赢在中国》两赛季首席评委，活跃在中国第一大媒体中央电视台经济频道上。他以独特的视角、幽默的语言、专业的分析、精辟的论述，吸引着千万观众的眼球。
马云在《赢在中国》的出色表现，可以说是其继阿里巴巴、“西湖论剑”、“B2B模式”、收购雅虎等一个个炽热的名词后，又一次在高空闪爆的礼花，也可以说是马云策划史上的又一次大手笔，这让马云和其麾下的国际化企业始终保持着火热的温度，马云和他创造的品牌因此再度高速大范围传播和增值。
马云的持续活跃和火暴，再度聚揽了狂飙的人气。他在“舞台”上表现出的“诚信”（行业竞争道德观）、“守法”（警告参赛者不要逃税）和“不在乎点击率，只看能否给客户带来价值”的商业观，再度树立了马云和阿里巴巴的商业信用，满足了受众的心理预期，为阿里巴巴B2B业务在香港上市创造了巨大的虚拟增值空间，增强了观众对阿里巴巴的信任和预期，使马云和他创造的品牌成为观众心目中一支“绩优蓝筹股”，因此通过虚拟市场募集到的资金是实实在在的巨额收益。
马云因担任评委出版了《马云点评创业》一书，良好天然的题材，和参赛选手的思想碰撞，加上自身对创业感悟的多年积累，很短时间就成就了一部热销著作，这样的结果可能连马云自己都没有想到。还有阿里巴巴和雅虎中国作为赛事的官网支持，报名、视频搜索、新闻、评论、博客等链接给其带来了巨大的点击率和业务量。以上两方面给马云带来的直接和间接收益是不言而喻的。
马云取得的这些收益是首屈一指的，是同台其他企业家和创业才俊无法比拟的，他的做法总结成一句话就是：巧妙地利用《赢在中国》这个舞台，成功地实现了其品牌的推广和扩张。是善用虚拟经济推动实体经济，用眼球制造神话的典范。
由此我们可以总结出虚拟经济运行的一般过程，即：发掘一个题材（担任评委）——制造良好的预期（出色点评）——吸引巨大的人气（收视率）——实现价值（企业盈利）——兑现预期（可靠的商业服务），然后回到下个循环。
如此看来，马云只做了一件事：利用虚拟经济舞台为自己做品牌推广。
附：马云《赢在中国》精彩点评语录
1．这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
2．创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
3．建立自我，追求忘我。
4．做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
5．不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。
6．不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
7．一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
8．小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
9．五年以后还想创业，你再创业。
10．生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
11．创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
12．在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
13．很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
14．概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
15．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
16．你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
17．赚钱模式越多越说明你没有模式。
18．最优秀的模式往往是最简单的东西。
19．建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
20．人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
21．要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
22．记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
23．不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
24．这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
25．一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
26．如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
27．一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
28．做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破才有可能赢。
29．小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30．所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
31．关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
32．战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
33．很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。
34．绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
35．80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
36．商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
37．蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
38．战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
39．战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
40．必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
41．最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
42．免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
43．“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
44．要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
45．男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。
46．有价值观没有业务称为“小白兔”，一个公司“小白兔”多了以后，那就是一种灾难。
47．诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
48．一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
49．我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
50．其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
51．品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。
52．公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
53．文化贯彻是最关键的。
54．天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
55．短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
56．聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
57．永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
58．慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
59．我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
60．多花点时间在你的其他员工身上。
61．什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
62．把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
63．以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用“我”，用“我们”可能更好一点。
64．有时候学历很高不一定能把自己沉得下来做事情。
65．创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
66．最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
67．在公司内部找到能够超过你的人，这就是你发现人才的办法。
68．什么都想自己干，这个世界上你干不完。
69．永远要相信边上的人比你聪明。
70．现在你需要踏踏实实、实实在在跟你一起干的人。
71．每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
72．领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
73．碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
74．有时候死扛下去总是会有机会的。
75．永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
76．暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
77．上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
78．可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
79．一个成功的创业者要具备三个因素：眼光、胸怀和实力。
80．别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
81．年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
82．做小了，一定要做到独特。
83．不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
84．人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
85．创业者的激情有的在表面，有的在内心。
86．不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
87．有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
88．没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
89．永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
90．做任何事，必须要有突破。没有突破，就等于没做。
91．权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重、能够承担责任的时候，别人一定会听你的，你才会有权威。
相关参考
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