商战谋略 如何理解马云说的“心中无敌，无敌天下”
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商战谋略 如何理解马云说的“心中无敌，无敌天下”
心中无敌，无敌天下
被称为“江南第一酷的”马云钟爱武侠小说。他喜欢金庸的小说是众所周知的，因为金庸的想象浪漫而又现实，意料之外但触手可及。当然私底下马云和金庸也是一对交情甚笃的好友。
阿里巴巴总部弥漫着一股浓郁的武侠气息：会议室被称为“光明顶”，核心技术研究项目组叫“达摩院”，阿里巴巴的6条价值观则被统称为“六脉神剑”。“如果你听到有人在叫任盈盈去收传真，也不必惊讶。”阿里巴巴的员工说道，他们几乎每人都有出自武侠小说的花名。马云最欣赏的是《笑傲江湖》中的华山派大侠风清扬，虽然出场时间极短，却是他最推崇的武侠人物，“最欣赏风清扬的出招无形，却无招胜有招”。马云常以“风清扬”的ID出现在淘宝网社区，和网友交流。
“创新来自蹲下去的那一瞬间”——这张A4纸大小的宣传画，贴在阿里巴巴公司洗手间的门板上。在中国，所有大型的互联网公司都能在美国找到自己的母版，唯有阿里巴巴，“从出生就是标准的中国胚胎”。业界认为，不走前人路是阿里巴巴成功的重要原由。
阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯所主导的让少年们肆意玩乐的互联网。而“中国精神”这个主题则是马云和他的阿里巴巴最为提倡的精神支柱。“临渊羡鱼，不如退而结网”，这句金庸亲笔书写的条幅就挂在阿里巴巴名为“光明顶”的会议室中，一切都是那么的“中国”。
1999年阿里巴巴创立的时候，虽然也正是互联网的热潮，但是在国内，大家的注意力始终放在门户网站上。“1999年，他做电子商务网站，本身就是一个逆势而为的举动。”搜狐的首席运营官古永锵在评价马云的行事风格时说。阿里巴巴的B2B模式，即便是今天在美国也难觅一个成功范例。
2000年9月10日是阿里巴巴公司成立一周年，也是马云的生日。当时，互联网的风云人物中，新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848网站的王峻涛等人物，虽然大家都在北京，却从未聚在一起过。
马云想让大家聚在一起聊一聊，考虑到三大门户之间的竞争性质，他邀请了金庸从中穿线。由于这许多风云人物齐聚引起的轰动，马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”。
“人一辈子中机会其实很多的，只要踏踏实实抓住一个两个就不错了。人一辈子中灾难会很多，你每消灭一个灾难都是一个进步。我经常说，如果最困难的时候，我们需要学会用左手温暖右手，还要懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃。”
扮演武侠，是马云至今没能实现的“梦想”。“反正他总想演一名高手。”导演张纪中曾经这样说过。十八般武艺中，马云对剑情有独钟。“平时脑筋转累了，就耍耍剑，或者提着剑，在公司四处晃晃，很快就不觉得累了。”
“西湖论剑”——每年在西子湖畔举行的中国互联网峰会，终于在形式上让马云的武侠梦得尝所愿。2005年度“西湖论剑”，马云确立的主题是“天下”。主题背板以清淡的水韵墨调为底，一片云山雾罩之中，“天下”二字挥洒而出，气势磅礴，一泻千里。“那个时候真是互联网的好时光。”拿着当时拍下的照片，马云不禁感叹。
马云至今得意自己在互联网冬天到来之前的先知先觉。“那个时候，三大门户网站都已经上市，正是互联网的巅峰时期。”
马云说，“我也没有更多的理由。就是觉得，没有经济基础，没有东西上市，只凭一个概念，总应该挺悬。另外，当时全国人民都在做网络，大家都在拼命烧钱——当大家都做一个事情的时候，我总觉得就应该停一停了。”
“我在作决定之前，需要许多辅助的信息来帮助我判断。”阿里巴巴CFO蔡崇信说，“而马云，他能经常在‘真空’的情况下去做。”蔡崇信认为，做过搬运工的马云身上有着不寻常的街头智慧。
他的眼光的确很毒。2000年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者——软库携手，引入软库的2000万美元投资。同时，与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。
2003年5月，马云宣布推出基于C2C模式的淘宝网，似乎是他的又一个“真空”决策。马云坦言，作这个决策的最核心理由，其实就是ebay在这个市场上做的太好，而国内的易趣却又在这方面做的太差。马云如此“贸然”进军C2C领域，令作为老友的王峻涛都替他捏一把汗。“这毕竟是两个不同的领域。”王峻涛说。但是一个月后，淘宝网便跳跃到第2000名，1年之后就成功跃到第41名。
在马云看似缺乏推敲的决策背后，其实有一个简单实用的逻辑：拥有13亿人口的中国，未来兴起为全球最大的电子商务市场是完全可能的。
而在C2C领域，易趣其实是唯一的本土选手，但是，“从易趣创立的第一天起，它就是为了将来卖掉而做的”。
2005年下半年，马云再次扔出互联网界的重型“炸弹”：8月11日，阿里巴巴联姻雅虎，并获得雅虎10亿美元投资，完成中国互联网历史上最大并购案；10月，阿里巴巴公司对淘宝网追加10亿元人民币，淘宝宣布第3季度总成交金额超过23. 4亿元，并继续免费3年；11月9日，雅虎发布全新的搜索引擎，“减肥瘦身”业务重点全面转向搜索。
马云几乎聚集了所有对电子商务有利的精锐武器，面对已经取得的巨大成功，马云冷静地分析：“金庸小说里讲到有些高手是寂寞的，如独孤求败，以前看，我觉得不能理解。”今天的马云，明白了这种没有对手的痛苦，“没有对手，就没有发展的动力，没有创新的源泉。”“所以，在B2B市场要培养对手，C2C市场要关注对手。”
在马云看来，竞争最大的价值不是打败对手，而是发展自己，“竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，这个竞争对手也许已经来了，在整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手的今天，来自于电子商务领域的搏杀还是阿里巴巴面临的最严酷的挑战，而马云似乎已经做好了准备，蓄势待发。
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