商战谋略 诚实守信，严格执行合同，就是最好的商业谋略
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商战谋略 诚实守信，严格执行合同，就是最好的商业谋略
世界上的任何事情每时每刻都在不断地变化着，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人的经商史，是在契约的签订和履行中完成的，“契约”是犹太人经商的秘诀。犹太人就是在“契约”的保障下，赚钱致富的。
犹太人一旦签订了契约就一定会执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担，这是他们成功的一个重要原因。他们笃信契约，相信对方也是严格执行契约的商人。因为他们笃信：“我们的存在，是履行和神签订的契约。”他们不毁约的原因，是认为契约是和“神”的签约，毁约是没有可能的。所以，他们在谈判时很讲究谈判的艺术，想尽办法讨价还价。因为不签订合同是你的权利，但只要签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意绝不可更改。所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这一句话。
对于违约者，犹太人自然是深恶痛绝，一定要严格地追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。那么犹太商人在实际经营中是如何信守合约的呢？有个小故事可见一斑：有一个犹太老板和雇工签订了契约，规定雇工为老板工作，每一周发一次工资，但工资不是现金，而是工人从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现款。过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”过了一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“贵处的工人已经取走了这些东西，请付钱吧！”老板一听，给弄糊涂了，反复地进行调查，但双方各执一词，又谁也不能证明对方是在说谎，而毫无凭证。结果，只好由老板发了两份开销。因为唯有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员之间并没有雇佣关系。
犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。
犹太人都十分守约。只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的契约。”在这样的商业大背景下，犹太人对于不履行契约的人，一定会严格地追究责任，毫不客气地要求对方赔偿损失；对于不遵守契约的犹太人，他们会义无反顾地把他驱出犹太人商界，让他永远背负一生的骂名。
由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以犹太人在与人做生意、打交道时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所以他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时，犹太人根本不会相信其所签订的契约。
因此，在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第一件重要的事情便是遵守契约，无论发生了什么突变，无论在任何特殊的环境之下，都要毫无余地地做到这一点，否则你便是“枉费心机”。因为，犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
相关参考
《塔木德》中，有这样一句话：“遵守契约，尊重契约，你所获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺，高度重视契约，他们认为，双方一旦签订了契约，就应该忠实地履行契约。犹太商人重信守约，在商业活动中，只要与之
如何才能够做到信守签订的协议呢？犹太人认为：（1）协议、谅解和程序的差异。如果一个商人对谈生意的协议、谅解备忘录和程序等三者之间的差异并无了解，那么你将会处在糟糕的局面里。对这三个概念的定义应该是清清
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