商战谋略 白纸黑字，合同说了算，一切以合同为主
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商战谋略 白纸黑字，合同说了算，一切以合同为主
《塔木德》中，有这样一句话：“遵守契约，尊重契约，你所获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺，高度重视契约，他们认为，双方一旦签订了契约，就应该忠实地履行契约。
犹太商人重信守约，在商业活动中，只要与之签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧，因为犹太商人都会严格地遵守契约。在重信守约的商业文化大背景下，犹太人对不履行契约的商业合作伙伴，会严格地追究责任，毫不客气地要求对方赔偿经济损失；对于不遵守契约的犹太人，则会受到更加严厉的惩罚，被永远地驱逐出犹太人的商界，而且会背负一生的骂名。
不同商家对契约的重视程度不同，因此，犹太人在做生意时，格外地小心谨慎，他们乐于与信守契约的商家合作。因此，如果希望成为犹太人的商业合作伙伴，首先要遵守契约，因为只有遵守契约才能够得到犹太人的信任。
信守契约的犹太商人，有时对契约的信守程度，达到了“固执己见”的地步。
一位美国出口商与一位犹太商人签订了购买 员 万箱蘑菇罐头的合同，合同规定：“犹太商人购买 员 万箱蘑菇罐头，每箱蘑菇罐头共 圆园罐，每罐 员园园园 克。”但是出口商为了表示诚意，以便下次能够继续合作，便装运了 员 万箱 员缘园园 克的蘑菇罐头，因此，货物的实际重量比合同规定的重量多了缘园豫 ，出口商断定犹太商人肯定会喜滋滋地接受。然而，出人意料的是，犹太商人拒绝接受货物。出口商提出，对于超出合同规定的那一部分不收钱，但是犹太商人仍然不同意接受货物，他们认为出口商不遵守契约，并要求经济索赔。出口商实在难以理解，被迫赔偿了犹太商人 员园 万美元，并把货物另作处理。
犹太商人为什么固执到有便宜不占的地步呢？主要有以下四点原因：（员）犹太商人自喻为“契约之民”。
他们一旦签订合同，不管发生了什么困难都不毁约。当然他们也要求对方严格地履行合同，不容许违约。犹太商人对合同如此重视与犹太人信奉的犹太教有关。犹太教有“契约之宗教”的称誉，旧约全书就被当作“神与以色列人的签约”。犹太教认为：“人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约。”所以，犹太人绝不毁约，一切买卖只笃信合同。相反，如果有人不按照契约履行合同，就会被认为违反了神意，因此，犹太人绝不允许出现这种情况，他们一定会严格地追究责任，并毫不留情地提出索赔要求。
（1）犹太人深谙国际贸易法规和国际惯例。
合同规定的商品规格是每罐 员园园园 克，而出口商交付的是每罐 员缘园园克，虽然重量多了 缘园园 克。但卖方未按照合同规定的条件交货，是违反合同的。按照国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔请求。
根据联合国公约，出口商的行为是违反合同的；根据美国法律的规定，出口商的行为是违法行为。因此，犹太商人在法律上是站得住脚的。
（2）适销对路的问题。
犹太商人购买不同规格的商品，有一定的商业目的，包括适应消费者的爱好习惯、市场供需情况，以及对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的 员缘园园 克蘑菇罐头不适应市场消费者的要求，即使每罐多出的部分不用付钱，犹太商人也不会接受。他们认为这样做打乱了经营计划，无法顺利地出售，其后果是十分严重的。
（3）消除逃避关税的嫌疑。
不遵守契约的行为，可能会给犹太商人带来意想不到的麻烦。假设有一国对进口贸易的管理比较严格，合同规定的重量是 员园园园 克，而实际重量却是 员缘园园 克，进口国有关部门认为这是以多报少，恶意逃避进口管理税和关税，可能会给予相应的制裁。
犹太民族被称为“契约民族”，犹太人认为，严格地遵守并忠实地履行契约，既可以确保双方利益的实现，也是经商致富的根本保障。所以，一旦签订了契约，双方就应该忠实地履行契约。
相关参考
如何才能够做到信守签订的协议呢？犹太人认为：（1）协议、谅解和程序的差异。如果一个商人对谈生意的协议、谅解备忘录和程序等三者之间的差异并无了解，那么你将会处在糟糕的局面里。对这三个概念的定义应该是清清
世界上的任何事情每时每刻都在不断地变化着，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人的经商史，是在契约的签订和履行中完成的，“契约”是犹太人
《塔木德》中，有这样一句话：“任何东西到了犹太人的手中，都会变成商品。”而真正实践这句话的是《塔木德》的忠实信徒———犹太商人。他们早已经把合同契约、公司企业甚至文化艺术都商品化了。犹太人的精明干练举
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