商战谋略 你想赚钱的动力还不够
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商战谋略 你想赚钱的动力还不够
《塔木德》中，有这样一句话：“任何东西到了犹太人的手中，都会变成商品。”而真正实践这句话的是《塔木德》的忠实信徒———犹太商人。他们早已经把合同契约、公司企业甚至文化艺术都商品化了。
犹太人的精明干练举世闻名，他们擅长于运用智慧去经商。犹太商人特有的商业头脑，使他们在商界无往不利，他们从来不掩饰自己的精明，并自豪地宣称：“只有精明，才能赚钱。”犹太人极其推崇“精明”，并且认为精明可以带来实际利益。精明的价值是很难用金钱去衡量的，甚至可以说“精明”是无价的。
在美国和苏联都成功地研制出载人火箭之后，德国、法国和以色列等，也联合研究拟订了载人火箭的飞行计划。火箭与太空舱已经准备就绪，“万事俱备，只欠东风。”联合计划筹备组的工作人员，立即进行航天飞行员的挑选工作了。在面试的过程中，工作人员首先询问了德国应聘者，参加此次太空飞行需要多少报酬。
那位德国应聘者态度很严谨，他想了想说：“我需要3000美元。
1000美元自己用，另外1000美元给我的妻子用，还有1000美元留作购房基金。”接着，工作人员以同样的问题询问法国人，法国人笑了笑，不失潇洒与浪漫地回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆和孩子，1000美元支付购房贷款，另外1000美元留给我的情人。”最后，工作人员征求以色列应聘者的意见，他说：“我需要5000美元才行。1000美元给您，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇佣德国人代替我来开飞船。”这则笑话足见犹太人的精明。犹太人只需要计算数据，而不必从事实际工作（开飞船），就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇，这正是犹太人最突出的特色———“精明。”这则笑话并不是讽刺犹太人的精明，令人感到意外的是，这是犹太人自己发明的笑话。在这则笑话中，犹太人并没有以剥削德国人而从中获利，德国人仍然可以得到他的3000美元。工作人员还可以从犹太人那里拿到一部分酬劳，可谓两全其美。犹太人自己开的价有些偏高，因为既然允许他们自取报酬，报酬多一些也无可非议，而且所获得的报酬究竟怎样安排纯属于个人问题，就像法国人把“妻子”与“情人”一视同仁一样。
在这则笑话中，犹太人的精明之处没有超出“合法”的界线。另外，从这则笑话来看，我们丝毫没有感觉到，犹太人对自己的“过分”精明抱有愧意，取而代之的则是一种得意———为自己的精明而感到沾沾自喜。
犹太人认为，“精明”是值得大肆炫耀的。可以说，对精明的态度，没有人比犹太人更加自我欣赏了。在为自己的精明开怀大笑中，犹太商人变得越来越精明。犹太人的一生都表现得很精明，甚至在死亡的前夕，犹太人还要为自己的后事精明一回。
菲勒是一位精明透顶的犹太人，活了90多岁，弥留之际，他让秘书在报纸上登载了这样一则消息：由于本人是神异的“通灵者”，具有向已经逝去、生活在天堂里的亲人带口信的特异功能，条件是每则消息收费100美元。
这样一条看似荒唐的消息，许多人竟然信以为真。为了表达对逝世亲人的思念或满足自己的好奇心，许多人纷纷汇来现款，他足足赚上了10万美元。假如他能在病床上多坚持几天，也许会赚得更多一些。
这位菲勒先生的遗嘱也很特别，他嘱咐秘书将自己的遗嘱登载在报纸上：本人是一位风度翩翩的绅士，愿意寻找一位有教养的女士共居一个墓穴。不久之后，果然有一位贵妇人愿意出10万美元同他合葬。这就是精明的犹太人，即使在生命的最后时刻，也不放弃可以赚钱的机会。
“精明”没有违反道德，也没有违反法律。犹太人只是利用自己的智慧，解决了别人解决不了的问题。而且，这种精明恰恰是大家乐于接受的。
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