商战谋略 《孙子兵法》与商业——光大实业公司以速获利
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——光大实业公司以速获利
第77节
《孙子兵法》与商业——光大实业公司以速获利
在商业竞争中，同样可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术就要抢先研究，快速开发出新产品，在对手还没有注意的情况下抢先投放市场；政府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁对手还没反应过来的时候抢先供应消费者。商业竞争中的快速行动，往往能够独占市场，取得巨大的经济效益。
1983年，中国光大实业公司高层从多种渠道获取了一个重要的信息：在南美的智利，有一家铜矿即将倒闭，矿主在企业倒闭前订购了美国“道济”、西德“奔驰”牌各种型号的大吨位载重车、翻斗车共计1500辆，全是新车。但是，这些车刚购进，矿山便倒闭了。为了偿还债务，矿主决定将这批新车折价拍卖。
光大公司快速反应，迅速派出验车小组调查这批车辆的质量，另一边又迅速向国内汽车专家咨询，走访汽车制造单位的行家——西德奔驰公司出口服务部驻京代表，征求国内工矿、交通、商贸等急需大吨位运输车用户的意见，取得有关部门的具体帮助。公司高层在本人不能前往的情况下，把拍板成交的大权交给赴现场验货的采购人员：“只要质量好，价钱便宜，你们说了算。”
由有关技术专家组成的采购小组乘机直抵智利，对所有汽车进行了现场验货。在确认了质量后，经过一番紧张的价格磋商，以原价38%的价格买下了这批汽车。
光大实业公司以“兵之情主速”的战略思想为指导，捷足先登，在这笔交易中，共节省2500万美元的外汇，公司实力因而也进一步壮大了。
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