商战谋略 没有契约精神，就没法经商
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商战谋略 没有契约精神，就没法经商
犹太商人认为，一切物品都是商品，只要是能够赚钱的东西，都可以进行买卖，他们甚至将时间也看作商品来进行买卖，由此可见，“经商天才”的光荣称号犹太人当之无愧。
犹太人的时间观念很强，但是他们认为时间可以用金钱来衡量。例如：你知道自己一年的收入，便可以计算出每分钟对你来说到底值多少钱。犹太人将时间也看成为商品，给时间标上价格出售。为了赚钱，犹太人不会顾忌太多。有时，犹太商人将经营良好且小有名气的公司，都当作商品出售。因此，犹太商人也把和“神”签订的契约一并当成为商品去出售。
被称为“上帝子民”的犹太人，相信契约是神圣的，是与“神”签订的。他们签订契约后便会忠实地履行契约。然而，精明的犹太商人也绝不放过任何一个赚钱的机会，他们甚至依靠买卖契约而获利。
在犹太人的商法里，契约本身就是商品。出售契约益处良多。“契约”本是商谈双方签订的约定，它规定了双方所享受的权利和必须履行的义务。出售契约就是把享受的权利和履行的义务同时转让给“第三方”，条件是“第三方”应该以高价购买。卖“契约”的人有利可图，他既不需要经营具体的业务，也不需要履行契约规定的义务，仅仅依靠买卖契约本身就赚取了高额的利润，这对于擅长于经商的犹太人来说，又有何不可呢？因此，只要有利可图且不违反法律规定，他们就会毫不犹豫地出售“契约”。在现实中，犹太人同样收购契约，购买契约者代替出卖契约者履行契约所规定的义务，并且从中赚取利润。当然，犹太人对收购契约是非常谨慎的，他们仅从他们认为讲信用的商人处收购契约。
犹太人将这种靠买卖契约稳赚利润的人，称为“贩克特”（译成汉语是“掮客”）。他们既不进行具体的商业活动，也不参加契约签订的仪式，所以，将很难全面地了解商业合作伙伴的实际情况。因此，他们在购买“契约”时采取保守的做法，只购买信誉良好的商人的契约。一旦出现闪失，付出的代价将是巨大的，他们不愿意冒这种风险。
在商界，随处可见“贩克特”，特别是在证券交易场所。现在的贸易商，或多或少都和“贩克特”有所接触，世界各地都是如此。犹太人的“贩克特”走遍世界，他们一般都瞄准一些信得过的大公司或大厂商。在日本，商界人士与“贩克特”的联系比较密切，特别是一些著名的厂商公司和派往海外的商社代表们，他们几乎都与“贩克特”有业务来往。
日本藤田先生的公司与“贩克特”常有来往。
“您好，藤田先生，现在您在做什么生意？”犹太“贩克特”常常会问。
“嗯，刚好和纽约的高级女用皮鞋商，签订了一份 员园 万美元的契约。”“哇！正好，能把这项契约转让给我吗？我给您两成的现金利润。”双方有意，于是一桩“契约”的买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，便取得了两成现金利润，犹太“贩克特”也因此获得了高级女用皮鞋输入的权利，再从皮鞋销售中获取更多的利润，交易的结果令双方都很满意。双方交易完毕后，“贩克特”手持契约，马上飞往纽约的那家皮鞋公司，宣称 员园 万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做的好处是，不用直接参加契约的签订，而是直接用钱购买自己需要的契约。
当然，做契约买卖时要格外谨慎，“贩克特”们要有敏锐的洞察力，以免上当受骗。犹太人惊人的心算速度、渊博的知识和深邃的理解力，决定了他们是天生的“贩克特”。
契约要成为商品，第一个前提条件是签约双方必须严格遵守契约，忠实地履行契约。否则，契约不会成为商品，即使成为商品，也是劣质商品，精明的“贩克特”是绝不会购买劣质商品的。请牢记犹太人的忠言：“购买你信得过的契约，不要做没有把握的生意！”
相关参考
世界上的任何事情每时每刻都在不断地变化着，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人的经商史，是在契约的签订和履行中完成的，“契约”是犹太人
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犹太商人严格遵守契约的美誉举世闻名，但是，当所签订的契约内容或履行契约的方式不公平、不道德时，聪明绝顶的犹太商人，将不会机械地遵守契约，而是在严格遵守法律或契约规定的前提下，巧妙地追求自己的利益，这种
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