商战谋略 什么是形式上遵守合同契约
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商战谋略 什么是形式上遵守合同契约
犹太商人严格遵守契约的美誉举世闻名，但是，当所签订的契约内容或履行契约的方式不公平、不道德时，聪明绝顶的犹太商人，将不会机械地遵守契约，而是在严格遵守法律或契约规定的前提下，巧妙地追求自己的利益，这种情况也被称为“形式上守约”。
古代，有个精明的犹太商人，他经商多年，非常富裕。他的儿子在遥远的宗教圣地耶路撒冷学习。然而，不幸的事情发生了，他突然身患重病，他清醒地知道恐怕不能同儿子见最后一面了，于是在弥留之际，他立了一份令人百思不得其解的遗嘱：将家中所有的财产都赠送给自己身边的一个奴隶；不过如果自己的儿子看中哪一项财产的话，这项财产就属于自己的儿子。遗嘱未特别强调自己的儿子只能够选择一项财产。
犹太人身边的奴隶兴奋不已，庆幸自己将转眼间成为富翁。出于对主人的感激之情，他匆忙地赶往耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并出示了那份特殊的遗嘱。儿子对父亲的突然亡故伤心欲绝，但对父亲的遗嘱却百思不得其解，他无法承认这个事实。丧事办完后，为了夺回遗产，富翁的儿子找到社团中智慧的拉比，向其说明了事情的原委后，开始埋怨父亲。拉比沉思了一会，笑着说：“不，你的父亲是真心地爱你。这份遗嘱体现了你父亲的一片苦心。”儿子不解地说：“为我着想？他把所有的家产全部赠送给一名奴隶，而不是留给自己的儿子，我真是接受不了，一向慈爱的父亲怎么会这样的狠心和愚蠢？”拉比听后哈哈地大笑起来，他说：“你的父亲是一位慈爱的老人，他是为你着想的。你的父亲非常富有，他知道一旦暴病身亡，而你不在身边，奴隶可能会携带财产逃走，甚至连死讯都不告诉你。因此，你的父亲立下了这份特殊的遗嘱，将所有的财产赠送给奴隶，这样会使奴隶感恩戴德，不仅会把财产保管得好好的，还会匆忙地来向你报丧，积极地办理老人的丧事的。”富翁的儿子越听越难以理解，拉比见他还没有明白遗嘱的奥妙之处，便直截了当地对他说：“你不是想夺回所有的财产吗？奴隶也是你父亲的遗产之一，根据遗嘱，只要你选择你父亲的那个奴隶，所有的财产全部都归你所有了。”年轻人这才恍然大悟，他按照父亲的遗嘱选择了那个奴隶，最终获得了父亲的全部财产。
这是一则充满了智慧的古代犹太人的寓言故事，显然，这位犹太富商在遗嘱中暗藏了一个计谋：从表面上来看富翁将所有的财产赠送给了奴隶，但只要自己的儿子选择了奴隶作为自己的财产，那么所有的家产将又重新归于自己的门下。这就是犹太商人的高明之处。坦率地说，这是一份非常高明的遗嘱，犹太富翁唯恐财产被奴隶携裹而去，于是在立遗嘱时就决定要使其无效，也就是在立约时就准备毁约。正如拉比分析的，为了防止奴隶占有财产，精明的犹太商人在遗嘱中装进了一个“自毁装置”，只要自己的儿子发现“自毁装置”，就可以在履约的形式下取得毁约的效果。实际上，在拉比的开导下，富翁的儿子启动了这个“自毁装置”，使得严肃的遗嘱在形式上得到了履行，对于奴隶来说，遗嘱则是一个“无形的圈套”。
这则寓言如果从道德的角度来看，富翁的行为是极不道德的。自喻为“契约民族”的犹太富商，采用欺骗性手段立遗嘱，这是很不光明正大的。然而，如果把契约提高到犹太商人守约的高度来看待，便会发现其中大有文章。我们姑且不论犹太富翁的道德水准如何，单从这则寓言所表现的观念来看，恰恰符合现代法制的本质与精神。确实如此，现代社会秩序的合理化，其实本身只是一种形式上的合理化，而非内容上的合理化。因此，以履约的形式取得毁约的效果，是获得最大利益的保障，也恰恰符合形式上遵守契约的行为。这则寓言真正要表达的是，如何借履行契约的形式来取得毁约的效果，从而更好地维护自己的合法利益。
为什么会出现签约后又毁约的情况呢？犹太商人这种做法同他们近乎于无条件地守约有着内在的联系，有人称为“互为因果”关系。如果犹太商人没有无条件遵守契约的传统要求，也就没有必要在毁约的同时要兼顾形式上的守约；反之，没有高超的形式上的守约技巧，无条件的守约将会束缚住犹太商人的手脚，严重地削弱了他们的生存能力。因此，犹太商人为了不受契约的限制，便向形式守约的方向发挥着他们的聪明才智。靠着高超形式的立约技巧，原本约束他们的守约形式变成了实现个人利益的工具。甚至可以这样说，犹太商人在两千年前立下的这张遗嘱，已经反映了现代资本主义的本质要求。
相关参考
《塔木德》中，有这样一句话：“遵守契约，尊重契约，你所获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺，高度重视契约，他们认为，双方一旦签订了契约，就应该忠实地履行契约。犹太商人重信守约，在商业活动中，只要与之
犹太人的经商传统认为：只要双方在完全自愿的情况下签订契约，并且在形式上都符合有关法规，即使结果不公正，双方也应该按照规定去履行契约，而不能以受害方事先未考虑周全为理由拒绝履行。正因为如此，“雅各的树枝
《塔木德》中，有这样一句话：“任何东西到了犹太人的手中，都会变成商品。”而真正实践这句话的是《塔木德》的忠实信徒———犹太商人。他们早已经把合同契约、公司企业甚至文化艺术都商品化了。犹太人的精明干练举
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