商战谋略 犹太人的经商传统
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商战谋略 犹太人的经商传统
犹太人的经商传统认为：只要双方在完全自愿的情况下签订契约，并且在形式上都符合有关法规，即使结果不公正，双方也应该按照规定去履行契约，而不能以受害方事先未考虑周全为理由拒绝履行。
正因为如此，“雅各的树枝”的故事才“堂而皇之”地记载在《圣经》中。传说中，以色列共由12个部落组成，这12个部落各自的祖先，本是同父异母的兄弟，雅各就是他们的父亲。最初，雅各无家可归，只好替其母舅也是未来的岳父拉班牧羊。雅各是个极其精明的人，他主动提出牧羊的报酬，在新出生的小羊中，凡是带斑点的、有花纹的和黑色的小羊就归他所有，其他小羊都归拉班所有。而且，拉班可以先把羊群中属于自己的羊全部带走。
拉班非常高兴地接受了雅各的提议，从此雅各认真地为拉班牧羊。
羊交配的季节到了，雅各折了不少树枝，然后将树皮剥掉，露出里面白色的枝干，将这些枝干插入羊饮水的水沟或水槽里。当羊来喝水的时候，成年的公母羊便对着树支开始交配，然后生下了许多带有斑点或花纹的小羊。雅各精心地放牧饲养着这些羊。以后，每当羊交配的季节，雅各就如法炮制，让膘肥体壮的羊产下有斑点或者有花纹的羊羔，让瘦弱的羊生下无花纹、无斑点的羊羔。几年后，雅各的羊群越来越多，他成为了当地有名的富翁。
表面上看起来，雅各和拉班的契约十分公平，然而实际上，精明的雅各暗中加入了对自己有利的条款，对方却并没有察觉，结果吃了大亏。在实际的经商活动中，雅各的手法是人们在商场上屡战屡胜的法宝。在现代商业交易中，诸如刚开始故意不交代清楚发货单位、商品型号、件数、等级，或专利期限等商业要素，而在关键的时刻让对方为购买辅助设施、零配件再多支付一笔钱等，这种策略非常简单，手法很低等，智力水准也不高，甚至有“行骗”的嫌疑。在现实中，号称“世界第一商人”的犹太商人总能够不断地推陈出新，灵活应用契约。19世纪，犹太大银行家赫希男爵便导演了现代版的“雅各的树枝” 的故事。
莫里茨·赫希（又译为希尔施）男爵，是巴伐利亚犹太金融家族的成员。他的银行家生涯，开始于继承遗产和获取太太的巨额陪嫁之后。
1826年，他在比利时布鲁塞尔开设了自己的银行。
素有雄心的赫希对普普通通的银行业务并不感兴趣，他的兴趣集中在建设铁路并为建设欧洲铁路支线投资上。他的想法是在铁路建成后，向铁路干线的所有者出卖这些支线产权，以此获取厚利。
1868年，奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁路。这条铁路经过君士坦丁堡、阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫到萨拉热窝，其间还有许多支线，全长共计2500公里。铁路所经过的地方，山峦重叠，崎岖不平。据初步估计，较平坦的地区每公里铁路造价为4万美元，山区每公里的铁路造价高达5万美元。
赫希冥思苦想，提出了一个绝妙的建筑方案。他想着想着，自己也不禁得意地笑了。赫希曾经帮助土耳其人建立了几家银行，凭借着这层关系，赫希一举中标。
赫希同土耳其政府签下了协议：在99年的借期内，由国家借贷，每年支付每公里铁路 圆愿园园 美元租金，再加上经营铁路者每年每公里铁路应支付的2800美元。同时，赫希还获得了在铁路沿线开采矿藏森林资源的权利。协议规定铁路超出每公里1600元租金的收益将由经营者、土耳其政府和赫希三家分成：经营者得50% ，土耳其政府得30% ，赫希得20% 。
更为巧妙的是，赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为99年，每年偿还本金，共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希以较低的价格买下了债券，然后转手高价抛售给公众，又从中获取了一笔巨额利润。
铁路建设工程立即如火如荼地展开了。两年中，共建成了500公里干线，其余的仍在建设之中。
当铁路即将修筑到俄国的势力范围内时，俄国政府立即表示反对。
土耳其政府只好缩短了铁路长度绕道而行。
赫希如释重负地长叹了一口气。由于俄国政府的间接帮助，赫希避免了修建铁路线中耗资最大、风险最大的部分。原来土耳其政府把这段铁路看作了一个整体，才给予赫希如此优厚的条件。有不少人士认为，俄国政府的反对和铁路的改建是赫希暗中活动的结果，据可靠的消息透露，土耳其主管铁路的大臣，因为铁路的改建获得200万美元的贿赂。
1888年，从维也纳到君士坦丁堡的铁路终于建成了。紧接着，赫希以高价将铁路的产权卖给了土耳其政府。
有人估计，在铁路建设的过程中，赫希至少获利3000万美元以上。
其中，有一半是用来贿赂俄国和土耳其的官员。
一位土耳其历史学家将赫希修建铁路描绘成充满了“狡诈、胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但是他并不否认赫希在修建铁路过程中的功劳。
毫无疑问，首先，赫希挑唆俄国反对铁路的修建。作为一个狡猾的投资家兼投机家，他早就敏感地意识到，在当时世界的政治格局下，俄国政府绝不会准许一条铁路深入到自己的势力范围之内。于是，他把“雅各的树枝”不声不响地藏进了铁路建设的协议书里。果然不出赫希的预料，由于政府间政治抗衡的原因，埋藏在协议里的一颗“定时炸弹”适时地发挥了重要的作用，为赫希带来了极大的便利和滚滚的财富。由此看出，在策略和智力上，以色列人的祖先雅各和大银行家赫希不相上下。他们的差别仅仅是时间和地点的差别，赫希堪称为“现代版的雅各”。
精明的犹太商人擅长于使用这种策略。然而，他们在与别人签订契约时，始终高度警惕着，提防契约中暗藏着的“雅各的树枝”，因为他们的祖先是这种策略的首创者。由此可见，犹太人在遵守契约时的聪明与智慧。
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发散性思维的关键之处是别出心裁，要求人们摆脱传统的思维、陈规陋习的束缚，用常人想像不到的方法获得成功。犹太商人经商的谋略有很多，发散性思维就是其中很重要的一条，尤其是在新产品的开发与广告宣传方面。世界
在经商的过程中，犹太商人会充分地考虑到对方的利益。在长期的商业活动中，犹太商人深刻地体会到：只有给消费者带来利益，交易才能够顺利地进行，自己才可以获得财富。犹商太人这种“双赢”思想已经成为经商中的一种
世界上的任何事情每时每刻都在不断地变化着，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人的经商史，是在契约的签订和履行中完成的，“契约”是犹太人
不贪“不义之财”，维护人格尊严犹太商人热衷于最大限度地占有财富，因此，世界级亿万富翁中，有许多是犹太商人。在经商中，犹太商人喜欢依靠自己聪明的头脑和一双勤劳的手，光明正大地去赚钱，绝不贪占不义之财。他
如何才能够做到信守签订的协议呢？犹太人认为：（1）协议、谅解和程序的差异。如果一个商人对谈生意的协议、谅解备忘录和程序等三者之间的差异并无了解，那么你将会处在糟糕的局面里。对这三个概念的定义应该是清清
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《塔木德》中，有这样一句话：“任何东西到了犹太人的手中，都会变成商品。”而真正实践这句话的是《塔木德》的忠实信徒———犹太商人。他们早已经把合同契约、公司企业甚至文化艺术都商品化了。犹太人的精明干练举
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犹太商人认为，人最大的痛苦是不被他人相信。因此，取信于人是人生的一大要事。在犹太人的商旅生涯中，他们遭受到一些无端的打击和歧视，也遇到过无数工于心计的谎言或圈套，但是他们始终遵守约定，诚实为人。在商海
犹太人追求财富的行为是没有止境的，但是，他们以诚信为基础，一切都做到实事求是，正是基于这种信念，使得他们在金钱的海洋中没有偏离航向，没有被金钱腐蚀灵魂，一直能够稳操胜券、财源不断。关于借高利贷收取利息