商战谋略 少玩“花花肠子” ，才能够把生意做大
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商战谋略 少玩“花花肠子” ，才能够把生意做大
犹太商人认为，人最大的痛苦是不被他人相信。因此，取信于人是人生的一大要事。在犹太人的商旅生涯中，他们遭受到一些无端的打击和歧视，也遇到过无数工于心计的谎言或圈套，但是他们始终遵守约定，诚实为人。在商海中，他们有更为深刻的体会：取得别人的信任，是交易顺利完成的基础。犹太人对契约恪守，但是他们不会千篇一律地签订书面的合同，他们往往只在口头上做出非正式承诺，非书面的协议，只要他们双方接受，他们就会不折不扣地按照约定去办事，犹太人重信守约的这种美德为他们赢得了美誉。
在具体的商业交易中，《塔木德》中规定了许多规则，严格禁止那些充满欺骗性的推销或宣传手段。比如：不能刻意地把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻、健壮，更不能把家畜涂上颜色来蒙骗顾客；并且货主有向顾客全面客观地介绍所卖商品的质量的义务，如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题，则有权要求退货；而在定价方面，尽管当时没有标准统一的价格，这需要双方自行商定一个合理的价格，但一般来说商品多少还保持在一定的价位上，因此，如果卖主欺骗买主不知行情，使商定价格高出一般水平的员园豫 以上，则规定此交易无效。这些规定在现在看起来也许是再平常不过的了，但是，《塔木德》形成于世界上大多数民族还处在农耕社会的时期，它能够预见将来社会以商业和贸易为主，并阐述这些诚信经商的道理，这是极富于先见之明的。
犹太商人从来不做“一锤子买卖”的事，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法在他们看来无疑是自取灭亡。按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来逐去，就很容易在生意场上甚至在与人们的交往中形成“打一枪，换一个地方”的短期策略和流寇战术，而实际上犹太商人绝少有这种劣迹，而且是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属于上乘佳品，从来不以次充好。为什么？除了犹太商人的文化背景，如以“上帝的子民”自居，有重信守约的传统外，更有其民族在流动不定的生存状态与商业活动的规律之结合中，悟出了什么是真正的经商之道。
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商铭——中国生意场鉴诫警训集（周建设著，大连出版社，1994年，18万字）这本书充分占有我国近几年来无数公司老板、商界人士以重大代价换来的商战秘密和宝贵经验，融汇吸收当今世界典型的商战术数和经营理念，
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