商战谋略 声东击西，赚钱有术
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商战谋略 声东击西，赚钱有术
声东击西，赚钱有术
生存规则
两家电影院在同一条街上，在市场不太景气的情况下，两家影院竞争很激烈。如果路南这家门票打八折优惠，对面的那一家马上来个五折大酬宾。他们的减价，受惠的是广大的顾客。于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。
然而路南影院的老板不甘心就这样坐以待毙，于是干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。根据当时的经济发展水平和相关部门的规定，这是没有什么利润可赚的。路南的老板为的也是赌这口气，非要把对手给挤垮不可。之后再把价格提上去。谁知，他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
这根本不是在做生意，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，大家都不相信会有这样的好事，也同时在想，这家路北影院的老板是不是疯了？路北老板的做法令路南影院的老板惊得直吐舌头，自叹不如，实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。先不管路北影院的老板是不是骗人的，也不管老板是否真的疯了，顾客看到这样的好机会，于是争先恐后地拥入路北这家影院，影院天天爆满。
大家在这两家影院的竞争中受益匪浅，路南一关门，都以为好日子过去了，路北影院就会恢复竞争之前的价格，但一两个月过去了，这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年过去了，路北影院的老板不但拥有了自己的奥迪轿车，原来的那套破房子也换成了现在的高档别墅，一副发了大财的样子。为此，原路南影院的老板感到百思不得其解，为了弄清真相，托朋友去路北影院打探老板的经营秘诀。
很快，他的朋友便给他打听清楚了，他也终于明白了自己输在何处。原来，路北影院把门票以一元的价格出售是要赔钱，再加上送瓜子更是赔钱，但这个老板是聪明的，他送给顾客的瓜子是特意从厂家订做的超咸型五香瓜子，吃了这种瓜子会感到特别渴。于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料又是老板精心挑选的甜型饮料，这种饮料会使顾客越喝越渴，于是老板就从饮料和矿泉水的销量大增中获得利润。放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院的老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商场如战场，竞争激烈，而有的聪明人却懂得利用技巧使自己立于不败之地。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。如果我们能把赚钱的利润点隐蔽起来，让顾客认为我们是在做“赔本生意”，从而觉得自己没有花什么钱，也花的非常值，于是，他会大方地、痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
钟会，伐蜀先攻吴
钟会（225年—264年），字士季，生于颍川郡长社县（今河南省长葛市），是三国时期曹魏大臣钟繇的儿子。钟会自幼才华横溢，上至皇帝、下至群臣都对他非常赏识，后来成为魏国重要的谋士和将领。钟会的智谋可比西汉谋士张良，又因曾为司马昭献策阻止了曹髦的夺权企图，从此成了司马氏的亲信。景元年四年秋七月，司马昭得知姜维在沓中避祸，而刘禅昏庸无能，认为这是伐蜀的大好时机，虽只有钟会一人支持他的伐蜀计划，司马昭仍派邓艾、钟会领兵伐蜀。
钟会为了迷惑蜀国，就先以伐吴为名，命令东南诸州造船，又让东吴降将安远将军唐咨做浮海大船，俨然一副海陆水并进，南征东吴的样子。司马昭不知其意，遂召钟会问之：“你本来要走的只是陆路，造船做什么用呢？”钟会回答说：“如果蜀国知道我军将要出兵攻打它，定会向东吴求救，这样我们就没有胜利的机会。如果先扬言攻打吴国，吴必不敢轻举妄动，等破了蜀国，船也造成了，正好顺势攻占吴国。”司马昭听后，觉得真是一条妙计，于是马上命令钟会出师，并送钟会至城外十里之远。
虽然钟会戏唱得十足，但还是被身在沓中的姜维看穿了他的伎俩。于是，姜维马上上表后主刘禅，说明魏国的阴谋，并请求后主马上派遣张翼、廖化督诸军分护隘口阳安关、阴平桥，防范魏军的进攻，为战争作准备。然而姜维的劝告对刘禅来说，远远抵不上满嘴谗言的黄皓，以为魏军不会进攻，他把姜维的奏章给压下，连群臣都不知道这件事。结果虽然姜维识破钟会的计谋，但对钟会一点损失也没有。
公元263年的夏天，魏国的十八万征兵分三路进攻蜀国：将军邓艾率兵三万多，自狄道（今甘肃临洮）向甘松（今甘肃迭部县东南）、沓中，进攻驻守在此的姜维；雍州刺史诸葛绪率三万多人马，自祁山（今甘肃礼县祁山堡）向武街（今甘肃成县西北）、阴平之桥头，切断姜维的退路；镇西将军钟会率主力十余万人，分别从斜谷（今陕西眉县南）、骆谷、子午谷（在今陕西西安南）进军汉中。蜀国后主闻讯魏国来攻，这时才仓猝应战，忙派遣右车骑将军廖化率一支人马往沓中增援姜维；派左车骑将军张翼和辅国大将军董厥率另一支人马到阳安关防守汉中的外国据点。魏军来势汹汹，志在必得，而蜀国毫无准备，君臣见敌攻入门前，顿时都慌作一团，不知所措。魏国不久果然直捣蜀汉，大败蜀军，姜维等人投戈放甲于钟会军前，蜀国就此灭亡。
灭蜀后，钟会打算自立政权，大力结交西蜀有名人士，并不断地打击邓艾等人，但由于他善谋而不善于用兵，最后手下官兵发动兵变，钟会与姜维等人皆死于兵乱之中。
鉴历史，得智慧
“声东击西”属于军事计谋，如果在国与国之间的征战上用此计谋，那么统一天下之势无人可挡。钟会就是以此计大败蜀军，下命令于各州积极制造战船，表面上看似进攻东吴，暗地里却在集结大军秘密作进攻西蜀的准备，最终凯旋。
如今，商场上的竞争也是智谋之战，谁的智谋高谁就能抢占商机。声东击西之计，忽东忽西，制造假象，迷惑对方，从而引诱对手作出错误判断，然后乘机歼敌。所谓“醉翁之意不在酒”，一般当对方有很好的准备时，是很难取得胜利的，所以我们要攻其不备。为使对手发生混乱，这时必须采用些灵活机动的行动才可以达到目的，做到似可为而不为，似不可为而为之，对方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断，从而为自己争取了最有利的时间和地位。
在这个竞争激烈的经济市场中，学会掌握此计，灵活运用这一计谋，将会给你带来意想不到的收获。本来决定做的事情，表面上却不显出任何的迹象，让对手不知你的意图，从而轻而易举地获得成功。所以，无论在战场、商场或人生舞台上，声东击西的计策时时可见、处处可行且奇谋百出，花样多端，只要合理发挥、使用得当，必然能助你一臂之力。
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