商战谋略 激情演绎分众传媒
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商战谋略 激情演绎分众传媒
激情演绎分众传媒
按照江南春的说法，分众实际上是由永怡所尝试的一个新项目演变而来的。
做广告出身的江南春，除了精于推销、善于演讲、能在陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时、每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的工作热情外，更为可贵的是他的创新能力。在他看来，由他一手缔造的永怡就富有这样的天然优势：“和4A广告公司相比，我们的创新性是相当强的，其一在于传统媒体的创新性运用，其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。”
循着这样的思路，江南春建立了一套自己的广告无缝化传播理论和新载体。“分众传播的角度强调立体化传播和无缝化传播，立体化指针对人们生活的多元化进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们的立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”
以商务人士为例。江南春这样描述商务人士的生活：针对一些商务人士，他们的生活习惯已经改变，早上是开车或者打车上班，到了办公室，首先是回e-m a i l，上午10点客户来了，他们就开会讨论业务，12点吃午饭，接着下午见另外的客户，晚上约人吃晚饭，之后可能约客户泡吧，建立商务伙伴的友情，深夜十一二点回到家，很累，洗澡后倒头睡觉，周末可能约朋友打高尔夫球，或者是陪老婆购物，陪孩子玩。
在江南春看来，打这类人的广告，传统媒体是没有多大效应的。“一般的报纸，他们根本就看不到。他们平常开车经过不了报摊，地铁他们也不会去，他们只会经过地下车库。报纸在办公室有，但他们回e-mail都来不及，也没有时间看报纸。晚上回家他们也看电视，但可能10分钟就睡着了。而在开车途中确实会看到一些广告，但他们根本就没心思看，因为他们要不断地打电话。针对这些人群，就要在他们常去的会所、健身房、办公楼宇等地方竖立媒体。”
这样的认识让江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化：“我们只有把电视广告从家中带到他们经常去往的家庭以外的各种地点，并且通过在不同地点设置视频广告，才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群，从而大大提升传播有效性，避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯，“利用人们等电梯的无聊时间来播放广告”。
2003年5月，江南春注册成立分众传媒（中国）控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势。在短短两年多的时间里，江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。据最新的统计数据显示，分众已在全国拥有3. 75万块液晶屏。正如《福布斯》杂志所描述的：“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。”
江南春认为，虽然楼宇市场已较成熟，但仍有很大的增长空间，同时，卖场将成为保持企业高成长性的另一个重要支撑点。“在卖场中播放电视广告，便于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者，在购物状态中直接刺激提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择，使广告主高额的电视广告预算在零售终端和购买的最后时机有效地转化为实际的销售量。”
声称喜欢被关注的江南春，似乎有足够的理由让人们持续地关注他。当他一夜之间成为2. 7亿美元的富豪后，在不到半年的时间里，他率领分众不断制造有轰动效应的财富新闻，从1亿美元并购框架媒介，到3. 25亿美元鲸吞聚众传媒，并最终一举成为中国最大的户外电视广告网络运营商。这个20世纪70年代出生的公司领导者颇为崇尚的生意经是：“做有创意的生意。”
附：江南春主要荣誉
2003年9月，在由中国广告协会电视委员会、中国广告协会报纸委员会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，江南春荣获2003“中国当代杰出广告人”称号，并入选《广告人中国》大型系列丛书。
2003年12月，江南春被《传媒》杂志评为年度传媒人物。入选理由：2003年遍布写字楼、公寓、商场等中高档场所的楼宇液晶电视（分众传媒）灼热了人们的眼球。分众传媒在某种意义上颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业和广告业的一匹黑马。分众传媒的领舞者江南春成为媒体的焦点。
2004年12月，江南春入选“2004年度中国广告十大风云人物”。该评选由中央电视台、中国传媒大学、广告导报杂志社共同主办。
2005年12月16日，江南春在由中国传媒思想库史坦国际发起，与传媒杂志社、中国广播影视杂志社等专业媒体联合主办的中国传媒年度人物评选活动中，被评为“2005年中国年度传媒十大人物”。
2006年4月14日，《财富》杂志发布第二届中国商界领袖排行榜，江南春获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖。
2006年4月27日，在由北京大学新闻与传播学院、中国传媒大学广告学院、广告导报杂志社、经营者杂志社、中央电视台联合主办的“2005—2006年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告高峰论坛”上，江南春当选“中国十大传媒人物”。
2006年7月20日，第十三届“上海十大杰出青年”评选揭晓：江南春、杨明辉、邹碧华、陆峥嵘、杭迎伟、唐蒙、夏强、秦文波、聂仁东、钱震华等荣获“上海十大杰出青年”称号。
2006年12月，当选《经理人》杂志“10位表现最佳企业家”。
2006年12月于北京举办的“2006中国企业领袖年会”上，江南春与国美董事局黄光裕、联想集团董事长杨元庆、蒙牛乳业董事长牛根生等一同当选“2006年度25位最具影响力的企业领袖”。
2007年7月27日，在北京全国政协礼堂，由人民日报社、新华社、中央电视台等多家主流经济媒体组成的中国经济报刊协会及北京大学等单位联合主办的《创新中国——2007中国创新竞争力年度人物》评选中，分众传媒首席执行官江南春被评为“2007中国最具创新竞争力十大人物”。
2007年11月8日，由文化部、国家广播电影电视总局、国家新闻出版总署和北京市人民政府联合主办的第二届中国（北京）国际文化创意产业博览会新传媒展上，江南春荣获“中国新传媒十大领军人物”称号。
2007年12月9日，由中国企业家在北京中国大饭店主办的“2007（第六届）中国企业领袖年会”中，江南春获得“最具影响力的25位企业领袖”称号。
相关参考
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