商战谋略 潘石屹：西北的印记
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商战谋略 潘石屹：西北的印记
西北的印记
1963年10月，一个生命悄然诞生，在那个偏远的地方，没人会想到这个孩子日后会成为地产界的大鳄。金秋十月本是收获的季节，但那时上天留给甘肃天水人的只有无尽的贫穷，无尽的干旱，无尽的饥饿。
“小时候父亲是‘右派’，母亲常年卧病在床，一年也只有七八个月的粮食够吃。荒芜的田地和常年的干旱让我们村的老老小小在痛苦边缘挣扎。为了分担一些养家糊口的压力，我在上学之余尽量地帮家里做事。虽然没能改变为了全家都能活命而把一个妹妹送给他人抚养的现实，但那时的生活磨炼了我坚毅的性格。”
谈起自己的小时候，潘石屹总有些感伤，或许是沉醉在过去的回忆中而忘了自己的眼神。
“我小时候的梦想——特别是在上小学的时候——是做医生，想当华佗和张仲景。当医生的梦想一是因为母亲常年生病，另外整个村子里面缺医少药。上初中时最大的梦想是做厨师，太饿了，饿得我没有办法。只要从学校食堂门口经过，就觉得里面的厨师是全世界最好的职业，天天待在厨房里，好坏能吃饱。”
多么纯洁善良的想法。每个人的童年都不一样，但或多或少都给未来的人生道路刻上了或深或浅的印记。
“我的小学是在乡村的庙里度过的，旧庙里的几十个小学生全是我们村里的。有一次，我因为没铅笔被老师赶出了教室，在门口站着。妈妈下地干活路过教室时看到了我，问我为什么被老师赶出来了，我对妈妈讲：‘我的铅笔用完了。’妈妈看到我手中一段捏不住的铅笔头儿，她也很发愁，家里没有钱买盐和煤油，哪有钱买铅笔。我们学校的另一位老师潘林玉看到后借给妈妈一毛钱。妈妈跑到村上的供销社买了三支铅笔，又借了供销社的削铅笔刀，削好了一支给了我：‘有了这么多的铅笔，今后要好好学习。’我点头回到教室。”
小时候吃的苦，让潘石屹养成了一切从简的习惯。讲话不要讲废话，也不要讲永远正确的套话；干活别摆没有用的花架子，要有效率。这是他坚持的观点，对之一生的事业也有很大影响。
当然，除了忧伤的过往，童年也会有开心的时光。“小时候我们家门口有一条河，每次发洪水的时候我们都特别高兴。只要一发洪水，我爸一定带我们去。甘肃是黄土高坡，一般不发洪水。发洪水的时候最先漂下来的是上游山上的东西，有各种各样的草、树、木头，漫山遍野；有的时候也会冲下来一些玉米、苹果、土豆，我们都背回来。每次发洪水我们就像过节一样，觉得又要冲下来什么好东西了。”谈及这些，潘石屹十分兴奋，好像回到了从前的小河，从前的家乡。
命运的第一次转变出现在1977年。这年秋天，潘石屹的父亲平反，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。
“那时，来了一辆解放牌的卡车，把我们全家人的东西拉进了城，瘫痪的妈妈没有担架，我和爸爸用床单临时做了一个担架。到了城里，我们借住在爸爸的一位老同事家。汽车开不进胡同，我和爸爸用担架抬着妈妈，一只手还拖着丢了鞋的弟弟。城里人都探出头来看我们这跟难民似的一家人，却没有人来帮我们，我感到了城里人和人之间的距离。从此我们全家开始了城市生活。那年，我14岁。”
人生的第一次漂泊，也是人生真正的开始。从农村到城市，他感觉到生活很有希望。一年后，潘石屹接到来自省城兰州培黎学校的录取通知书。这段学校征途还有段趣事。
“坐了十多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了。”潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊地他才被人推醒。“你是我们班的，跟我来吧！”叫醒潘石屹的是他的班主任金老师。
金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。
“那时候，整天都是低头走路的，从来不看天。到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看它的高楼。”潘石屹说，那是一段埋头读书的日子。
两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院。三年大专毕业之后，分配到廊坊石油部管道局经济改革研究室。在那里，他的聪明和对数字天生的敏感博得了领导的赏识，并被确定为“第三梯队”。办公室新分配来一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔。当潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：“小潘你知道吗，这套桌椅可能要陪我一辈子的。”听者有心，就是这不经意的一句话深深地触动了潘石屹：难道这一生将与这套桌椅共同度过？
正在思变的时候，他遇见了一位远在刚刚开放的深圳创业的老师。老师告诉他在深圳有很多机会，也能赚到很多钱。潘石屹问：“要那么多钱干什么？”由于很难回答这个本来属于常识性的问题，老师给他举了一个例子：“就说你身上的衬衫，如果你有钱，你就可以买两件，这样一件穿脏了你就可以换另外一件。”
这也许是有人第一次对他解释财富是怎么回事儿。据潘石屹的回忆，“记得我大学毕业参加工作的时候，领46块钱的工资，加上8块的野外补助。而就在那一年，我两个妹妹相继考上大学了。我当时的工资一分为三，把其中的两份寄给她们”。可是这怎么生活呢？活下去是最基本的要求。1987年，潘石屹变卖了自己所有的家当，毅然辞职，揣着80元钱来到广东。
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