商战谋略 《孙子兵法》与商业——假发大王刘文汉
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商战谋略 《孙子兵法》与商业——假发大王刘文汉
第86节
《孙子兵法》与商业——假发大王刘文汉
对于“利”，睿智的商人总是有着敏锐的嗅觉，他们往往能通过一条信息、一则新闻、一句话等，捕捉到商机，从而大获其利。但需切记，惟利原则并不是惟利是图，利令智昏终要失败。
1958年，中国商人刘文汉在美国还是一个普通的商人，没有什么大的资产，他只能做一些汽车配件生意。当时在美国做这种生意的人很多，他的生意很不景气。他早就有一种要开拓一个新行业的想法，可是干什么好呢，他一直拿不准。
这年的夏天，他到美国克里富兰市做一次商务旅行。这天晚上，他的一个美国朋友请他去吃饭。当时刘文汉的心情很不好，他一直不想去，可架不住这个美国朋友的热情邀请，只好去了。
他们吃饭的地方是一个不太大的餐馆。刘文汉走进去，看到不少黑人青年，男男女女地围在一块，又喊又打又叫，他的心里又是一阵烦躁。
“汉斯先生，我真的不想到这里来了，我对这里很不习惯。”
当时去美国的中国人，很多人经济地位不高，大家总是想着如何做好生意，很少到玩乐的地方去。
“刘文汉先生，不要紧，很快你就会习惯的，美国就是这样的。”
过了一会儿，汉斯的朋友来了，他有一头长长的黑发。开始的时候，刘文汉还以为是一位小姐，坐下来说了几句话才看清是个男人。
刘文汉只好在心里暗暗叫苦，来到美国，自己连男人和女人也分不清了。
大家坐下来谈了一会儿，汉斯看到刘文汉的情绪不高，便半开玩笑地说：“这是我的朋友刘文汉先生，是专门在美国做流行生意的，美国人需要什么，他就卖什么。”
那个长头发的男人叫了起来：“那可真是太好了！”说着一下子把自己的肩上的头发扯了下来：“你看看吧，这就是目前美国人最需要的。”
刘文汉吃了一惊：“你的头发是假的？你为什么要戴一头假发？”
汉斯的朋友笑了起来：“我是一个推销商，我卖的就是这个！”
“假发在美国很流行？”
“那当然了，有多少就可以卖多少啊！”
“这是真的？”刘文汉还是有点不相信。
汉斯说：“现在美国的假发工厂很少，生产不出来，主要是从法国进口。”
“为什么美国人一下子需要这么多的假发？”
“这个，这个……我们也说不清楚。“汉斯笑了：“只有你们中国人，什么事情都要问个为什么。”
从饭馆里出来，刘文汉走在大街上，一边走一边想：美国人为什么需要假发呢？正想着，耳边传来了一阵轰鸣声，一群摩托车疯一般地开了过来，车上是一群美国青年。女人全都是光头，男人则是长发。他们对着刘文汉大叫了一阵，接着几个男青年将长发脱下来，给那些光头女人戴上，女人成了长发，男人全是光头了。
“太好了，太好了！”刘文汉叫了起来，他找到了美国需要长发的根据了。
那些嬉皮士听到他在叫好，高兴地把他围起来，又唱又跳……
当时美国的国内反越战情绪十分高涨，美国黑人争取平等的斗争也是一浪高过一浪。这时候社会上出现了一批对现实不满的专披长发的青年，这就是人们所说的“嬉皮士”运动。男人的头发不可能一夜之间长到披肩，再说这些人连脸都不洗，哪里有时间梳长发，所以假发一夜之间成了美国最时髦的商品。
刘文汉回到香港之后，发现香港市场上有人用从印尼进口的真发做成假发出售，那主要是为脱发者和演员用的。生产的成本很低，做一个只有一二百港元，到美国可以卖到5800港元。可是美国的市场很大，这点假发根本不够卖的，刘文汉便自己下功夫研究了一种做假发的机器，产品直接卖到美国。
20世纪60年代，香港的假发业成了香港繁荣的四大产业之一。到了1970年便超过了电子工业，外销总额达到了10亿港元。刘文汉在香港建了300多家假发工厂，每年有20万副假发销住美国。刘文汉成了真正的“世界假发之父”。
许多年之后，刘文汉说：“如果1958年不到美国去，如果没有碰上汉斯的朋友，没有看到那些‘嬉皮士’，也就没有今天的假发大王刘文汉了。”
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