领导谋略借你一双慧眼，辨析乱眼迷才

Posted 2022-02-04 人才

篇首语：读过一本好书，像交了一个益友本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了领导谋略借你一双慧眼，辨析乱眼迷才相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

领导谋略借你一双慧眼，辨析乱眼迷才

借你一双慧眼，辨析乱眼迷才

所谓人才，都不是完美无缺的，他们或多或少也存在这样那样的问题，我们用人讲究德才兼备，但不能求全责备。正确地识别人才，你就要辩证地看待人才。

德高不等于才高。德和才，既相联系，又有区别，是不能相互等同的。德性不好的人，能耐再大也不能重用。“自古以来，国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣”，这都是历史的经验总结。

自古大才之人，不是大善就是大恶，而且是非常明显的。历朝历代的大奸臣如果抛开人性立场的观点，也可以说他们都是大才子，就因为德性太差，人们对他们的才艺嗤之以鼻。像宋朝的秦桧，他是“宋体”字的创始人，蔡京也是当时的书法“四家”之一，他们本应在书法界享有一定的地位，因为都是奸臣，他们的书法不叫“秦体”而称“宋体”，不提蔡京而说是蔡襄，收藏界也耻于收藏这类汉奸的字画，这说明品德是要有正确的立场和是非标准的。

但话又说回来，离开了能力水平，离开了工作实绩，光空谈品德，空有一腔报国之志，志大才疏地去蛮干，恐怕也不是真正的品德，要不然，德才兼备就成了一个弹性很大的词儿，容易让一些心术不正的人投机取巧。

司马光说：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”有德无才，难成大业；有才无德，败坏事业，领导既要防止重德轻才，又要避免重才轻德。

忠诚不等于实绩。忠诚就是要有正确的价值观和大局观，坚定不移地维护团队的利益，以及对实现团队目标的信念、立场和态度始终保持一致。而实绩呢？就是要干出实实在在的成绩。

辩证地识别人才，忠诚与绩效是两个不可分割的指标，但两者的侧重点不同。看人首先看他的忠诚度，因为忠诚是人的灵魂，没有忠诚度的人才只能给团队带来损害。

职场上一直流行着“忠诚胜于能力”说法，一个人的忠诚可以弥补个人能力上的不足。而实绩却是我们辨识人才质量的重要指标，两者的根本目的都是要选拔优秀的人才。有的团队在招聘人才的时候，会有意无意地把两者分开，光看眼前的业绩，不顾长远的战略，甚至把忠诚看成是可有可无的软指标，结果导致了一些急功近利、眼光短浅的问题，有的商业机密，被本部人员窃取后，又倒卖给其他竞争对手，给团队的发展带来很大的损失，教训很惨痛。

口利不等于可信。有的人话讲得娓娓动听，实际中做的却大不一样，如果一听就信，只看表面行为，很容易上当受骗。

有一个《登徒子好色赋》的故事：楚国的大夫登徒子在楚襄王面前说宋玉很好色，目的是不让他出入宫禁接近楚王。而宋玉却对楚王这样辩解：“天下的美女比不过楚国，楚国的美女比不过我的乡里，乡里的美女比不过我东邻的女子。这个女子太漂亮啦，增一厘米显得太高，低一厘米又太矮了，搽点儿粉就太白，抹点儿胭脂又太红；眉毛像翡翠，皮肤像白雪；腰身像杨柳，牙齿像珍珠，她要是一笑啊，倾国倾城。然而，这个美女在墙上望了我三年，我都没答应她。那个登徒子可就不一样了，他的老婆长得奇丑无比，又是招风耳，又是厚嘴唇，又是驼背，又长痔疮，可登徒子却很喜欢她，两人生了五个孩子。大王你想一想啊，谁最好色呢？”楚襄王说：“还是你说得对！”

宋玉如此夸张，花言巧语，楚襄王却能轻易相信，其后果就可想而知了。为了防止被巧言令色所迷惑，古代的有识之士们采取了“八观六验”、“六戚四隐”和“九征”、“七观”的识才办法，通过眼观、口问、暗察、明访、情境等来考验人才，这些都是有益的经验之谈。

病才不等于庸才。“大羹必有淡味，至宝必有瑕秽，大简必有不好，良工必有不巧”；“人有高世之才，必有遗世之累”，这些话都说明完美无缺、十全十美的人才是不存在的。

值得注意的是，对优势明显、问题突出、两头冒尖的“病才”，你可要慎重对待。要对他的短处作客观、辩证的分析，这些不足或缺点是本质的还是枝节的，是主观的还是客观的，是无碍大局的小节，还是陷人于死地的禁区。如果不加以分析区别，一味地以“有高峰必有深谷”，给不该用的人开绿灯，只能是自找苦吃。

这样的教训太多了，诸葛亮挥泪斩马谡，就是低估了马谡的“言过其实”的缺点；赵王授重权给赵括，导致长平之战全军覆没，也是对其只会纸上谈兵而缺乏实际才能的问题认识不足。

用人如器，各取所长，对于有缺点和毛病的人才也可以用，问题是要用得其所。有的不能重用，有的要在监督中使用。比如，林肯对格兰特好酒贪杯的毛病加以管束，而这位运筹帷幄、果敢多谋的帅才，也帮助林肯赢得了南北战争的胜利。

一时不等于一世。人才在一时一事上的表现，有时可以在一定程度上看出其一生一世的成就。因为一时一事是其一生一世的局部特征，一生一世是由无数个一时一事组成的。但是，一时一事终究代替不了一生一世。

这个关系大家能明白，但在实际工作中，有的人往往摆不平两者的关系，只凭一时一事看待人才，只看到人才一时一事的优点和成绩，很容易忽略人才其他方面的缺点和不足。这样往往是一说好，就好得完美无瑕，一说坏，就坏得一无是处，看到了现在的成绩，就容易忽视以往的过失，结果一方面使一些踏踏实实、埋头苦干、德才兼备的人才得不到重用甚至被埋没，另一方面让一些善于投机钻营的伪才钻空子。凭一时一事的表现来看人没有不坏事的。

面诚不等于心诚。古训中的“亡国之君似智，亡国之臣似忠”，“大奸似忠”，管仲榻前论相的故事很能给人这方面的启示。

管仲病危，弥留之际，齐桓公向他征询接班人意见，说：“易牙把自己的孩子蒸熟给我当快餐，他爱我胜过爱自己的孩子啊，这个能怀疑吗？”管仲说：“虎毒不食子，连父子之情都不顾及，他怎么可能爱您呢？”桓公说：“竖刁自残当太监来侍奉我，说明他爱我胜过爱惜自己的身体，这还用怀疑啊？”管仲说：“人性当中谁又能不爱惜自己的身体呢？他对自己下手这样黑，他还有什么事干不出来呢？”桓公说：“卫国的公子开方，宁可不要自己的皇室待遇，也要臣服于我，连他的父母死了他都不管，说明他爱我胜过爱他的父母，这总没有什么可怀疑的了。”管仲回答：“他连生身父母都不管，怎么能忠于您呢？任何人都想要皇室的待遇，他却能放弃，说明他要的是您的江山啊，请陛下尽快把这三个小人去除，要不然会生祸乱的。”

管仲的回答持之有度，以人伦亲情为准则来辨真伪、断优劣，颇有见地。事实证明，他的判断是正确的。齐桓公对这三个佞臣割舍不得，结果酿成大祸。这些小人结党营私，祸乱国政，最终把齐桓公囚禁起来，给活活饿死了。

这个故事告诫我们，识才要讲辩证法，遵循客观规律，优劣良莠都有质的区别和界限。要善于见微知著，去伪存真，防止为面谀所惑，给心术不正的人钻空子。

秀才不等于帅才。有的领导因为爱才而导致用才标准的偏颇，只要能舞文弄墨、笔下生花，就能捷足先登、步步高升。由于以偏概全，导致这种人才上台后政绩平平，无所作为，个别甚至问题层出不穷。

唐朝贞观二十二年九月，掌管考核文武官吏功绩的考功员外郎王师旦，主持科举考试。当时进士张昌龄、王公谨都是京都有名的“笔杆子”，王师旦却果断把他们拿下，满朝不知所以。这事儿让唐太宗李世民知道了，责怪金榜上为什么没张昌龄、王公谨的名字，王师旦解释说：“这两人写材料确实有一套，但是他们举止轻佻，文风飘艳，将来肯定不办实事。我要是录用了他们，那么天下的人就会纷纷仿效，谁还干正事呢？这就有违陛下选拔人才的初衷了。”

这个事情进一步告诉我们，用人就像量体裁衣，要因人而异。素质全面的笔杆子当官未尝不可，领导兼诗人作家、艺术家的也大有人在。但不能以此就误认为有文采就能当官，领导工作和文学艺术有着不同的规律和要求，二者之间是不能画等号的。

“好”人不等于好官。这里讲的“好”人，属于那种不求有功，但求无过，都不得罪，明哲保身的“好好先生”一类。在个别领导看来，这种人印象不坏，没有缺点，大家评价还很好。所以，这些人在官场上顺风顺水，很是得意。

其实，这样的“好”能是好官吗？当官儿本身就是要办事。可一旦办起事来，没有不得罪人的，办好事得罪坏人，办坏事得罪大家。而那些无所事事的人，什么人也都不用得罪。像庙里的菩萨，好人坏人都要烧香，而菩萨呢，啥事都不干，也不会得罪人。

做好官，办好事，必然得罪坏人，而得罪的坏人越多，说明这个官儿越称职。可问题就出在这里，现在选人要看“民意”这一项。人上一百，心态各异。好官儿有时也会顾及“选票”而不敢办实事。这就要求领导识人既要民主，又不能被伪民主误导。有正义感的人毕竟占大多数，一般有70%的群众认可，就可以作为认定他是个好官的依据之一。如果有100%的人认为他很优秀，反倒要奇怪了。也许他是个“好”人，但从干事业这个角度看，还要仔细掂量掂量。

领导要把多数人认可的人才委以重任，官风必能改变，这样一来，那些八面玲珑，四面讨好，只谋人、不干事的人就没了市场，而那些敢为群众办实事的人也没了后顾之忧。

文凭不等于水平。学历高是否能说明能力强呢？这个问题还要一分为二地看。一般来说，文凭是水平的代词，但是，文凭只能代表过去一个阶段的学识水平，并不能说明他今后在职场上的成就。

事物都是在变化的，知识转变为能力也要一个过程。忽视学历是不对的，但也要防止唯“学历”、轻“学力”的问题。有的人学历不高，那是客观条件造成的，如果能刻苦勤奋、自学成才，显然不应被拒之门外。

历史上选才就有不唯学历的经验。唐朝贞观三年，唐太宗责问吏部尚书杜如晦：“我看你们吏部用人，光知道用那些秀才，既不懂业务，也不了解民情，做了几年，就开始胡作非为了，虽然我们对他们‘双规’了，但老百姓已经受害了，你们是怎么选人的？”杜如晦回答说：“过去选拔人才，都是基层一级一级推荐上来的，所以人才辈出，而今，考生太多了，都能背《四书》、《五经》，好像个个有学问似的，但实际的德才情况不是很了解，所以很难选拔出真正的人才。”于是，唐太宗采取了两汉的办法，不再单靠科举选人，不仅考学问，还要考德行，看有没有真才实学，让各州官吏都举荐人才，这些做法和措施开创了贞观选才的开明之风，也从一个侧面启示我们，必须把学历和能力结合起来选人，二者不可偏废。

资历不等于能力。人才的资历在一定程度上是个人实践经验和能力水平的体现，但这不是绝对的。识才不能走进“资历老就是水平高”、“资历短就是见识浅”的误区。

刘备三顾茅庐时，诸葛亮27岁，他寸功未立就被刘备委以军师，后来的事实证明，诸葛亮自比管仲、乐毅丝毫没有自夸。人才所处的环境不同，主观努力的方向就不同，实际水平的高低快慢也是不一样的。一般来说，人的资历长，水平也应高，但有的人比较年轻，资质短浅，水平却也很高。小甘罗12岁拜相，少年将军霍去病战功显赫，英雄出少年的例子很多。要真正识别出人才，只有重事实、看实际，否则，就会忽左忽右、摇摆不定，一会儿看重资历，一会儿又觉得越年轻越好，最后不是埋没了人才就是浪费了人才。

学历不等于学力。学历是反映人才掌握专业基础知识的程度，但学历并不能完全代表实际工作的能力。知识转化为能力必须要经历一个实践锻炼的过程，而书本上的知识只是实做能力的基础，工作实绩最终是要实实在在干出来的。

有的人才原来学历并不高，要文凭也没有，可是由于注意刻苦学习和在实践中磨炼自己，掌握了某些方面的专长，并以较强的实做能力，成为本职岗位上的“土专家”，这种“本土”人才要比那些徒有其表、所谓的高学历“人才”更管用。

这种在实际岗位中学习的能力，我们叫“学力”。这种“学力”与“学历”虽是一字之差，却有着本质的不同，在处理“学历”与“学力”的关系上，我们只能从根本上、实际上来看问题，学历并不等于能力，文凭不完全代表水平，才能也不一定代表业绩，不管人才的学历有多高，最终还是要看实际工作的能力，看是否能为团队做贡献。

位卑不等于才低。埋没人才、糟蹋人才、浪费人才的现象，在历史上屡见不鲜。其中一个重要原因就是以门第取人，按照人的出身和地位高低来看人。但人才的本性提醒我们，“士之居世，贤之立身，莫不戢翼隐鳞，待风云之会，怀奇蕴异，思会遇之秋”。

当初，伊尹曾是有莘氏陪嫁的奴隶，商汤立他为三公之一；管仲曾因贫困之极而成为成阳的小偷，齐桓公拜他为仲父；百里奚曾在路上要饭，被人用五张羊皮辗转相卖，秦穆公却能把国政交付给他；姜太公曾经被妻子赶出家门，当了朝歌城中屠夫的小工，在驿站做过迎客的门童，在渭河钓鱼时，遇到周文王而受到重用；不要以为这些王侯霸主们是二百五，他们才不傻呢，他们能把国家交给这些所谓的小偷、奴隶、叫花子，正是看中了人才的价值。

许多人才处在社会的最底层，他们频频受挫，历经磨难，潦倒不堪，只有遇到独具慧眼的明主伯乐，才能发现并启用他们。这里你也要问问自己，你能做到不以卑而不用，不以辱而不尊，彻底摆脱“门第”、“出身”等世俗偏见吗？

良才不等于易用。人才的一个重要素质就是要看他有没有团队精神。否则，各行其是，一盘散沙，不顾大局，只能使团队利益受到损害。但服从大局并不等于盲目顺从，不管正确与否，一味强调恭顺或唯唯诺诺，也不一定是真正的人才。

古语说：“良弓难张，然可以及高入深；良马难乘，然可以任重致远；良才难令，然可以致君见敬。”意思是说最好的弓是很难拉开的，但它可以射到很远；好马是不容易驾骑的，但是骑上它可以负重奔跑；优秀的人才是不容易使唤的，但是他可以使信任他的君王称霸天下，这些道理对人才的识别、选拔、使用很有价值。

隋朝有个大臣虞世基，在皇帝面前一味地“恭顺”，大敌压境，兵临城下也不言实情，不敢报告，最后皇帝成了亡国之君，他也成了亡国之臣。你再看看魏征，他却敢和唐太宗当面顶撞，尽管李世民几次气得想杀掉这个“乡巴佬”，但魏征却依然犯颜直谏，共向唐太宗提出了两百多条建议，为唐朝的贞观之治立下了盖世之功。在这里，我们感到君明才能臣直，领导如心胸开阔，广纳善言，优秀的人才就不会被埋没。

自信不等于果断。领导的高明之处并不在于个人的智商有多高，最重要的是能不能把大家好的见解集中起来、坚持下去。我们重视团队的作用和集体的力量，但这不代表你可以忽视个人的作用。一个领导即使个人能力再强，也是有限的，不能汲取下属的智慧、凝聚下属的合力，你就是一个光杆儿司令。

如果我们所选的主管，他自己都没有信心，怎么能让他的下属有信心，自己都没有主见，遇事往往拿不出办法，或者是有办法却不敢干，人云亦云，东倒西歪，今天这么也行，明天那么也行，他又如何让下属来跟随他呢？

多谋善断、当机立断，历来是识别人才的基本要素，这个要求也是力排众议、果断拍板，这种坚持在没有结果、是非难断的情况下，也可能被人认为是主观和自负。

缺少主见和自信的人是干不成大事的。识别人才要注意区别主观与主见、自负与自信，他们有时很难区别。通常来说，主观的人常常以自己为中心，过度的主观就变成了自负，虽然实力突出，可惜自恃过高，难以容纳别人的意见，这样做起事来很容易失败。而有主见的人既有自己的想法，也能吸收别人的正确意见，这样总能做到相对较好的状态。

领导谋略 借你一双慧眼，辨析乱眼迷才

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