商战谋略 关于江南春的终极拷问
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商战谋略 关于江南春的终极拷问
关于江南春的终极拷问
你今天的成功是天赋，还是后天努力的结果？
江南春：我们的发展过程很难一句话说清楚，其中有很多的机缘巧合。公司发展起来之后，也遇到了很多的机缘巧合，应该说我没有比别人更好的地方，只是比别人要努力一点，还有运气。
一个人一旦进入有了工作的机会就好好工作，不要想到一步就能成功，而是积累。你要加入到一个公司，参与到一个公司，融入到一个公司里去。每天去提高自己，每天去学习，我想五年和十年后，你的成功机会就会非常高。
从创业到如今，最大的转折点在哪儿？
江南春：我做了10年广告代理，基本上觉得不能赚大钱了，就开始尝试做新的模式。十年前我不断地为别人的公司着想未来，从来就没有想到自己来创业，所以说做分众传媒这种模式的转换对我来说是非常重要的。
你把自己定位成广告人还是媒体？
江南春：从本质上来说，我们还是一个广告的平台，因为我觉得大家习惯地认为媒体就是要有内容。其实关键是你这个平台占据别人眼前的多少时间。也有人提出来，分众的媒体为什么不做节目内容？我觉得在电梯口不需要内容。你即使在大堂放一个机器放内容，人家是来上班的，不是来看内容的，他回家可以在网上看，可以在电视上看，不会在大堂盯着一个电梯看。他不会因为你有内容而停留。
这是个选择题，你回到家里的时候没有办法，要靠好多的节目吸引你。但电梯就是广告和无聊之间作选择，所以我觉得人们的时间只有这一点点的时候，你抓住这点时间放广告就会被看到，关键是你放的广告是不是他要买的东西、想了解的产品信息，这是媒体与消费者的关系问题。
分众会不会涉足上下游产业链？
江南春：我们不可能把一个媒体变成一个制造型企业。分众所谓的优势就是研究人，我觉得我们这些公司本质上是帮助别人打发无聊时间的。我觉得无聊本身是一个巨大的产业，大家有很多片刻无聊的时间。你怎么把他无聊的时间发展成生产力，这个是我们反复在思考的。
比如说美容美发。有一次我去剪头发的时候，以前一般剪头发就30块钱，结果这个店很好，找了一个创意发型师。我剪了一个半小时，花了很多的时间，结果我埋单的时候，看到一个女孩子也在埋单，她是1200块钱，我是120块钱，我当时心里受到很大触动：这么有钱的女生有这么长的时间泡在美发厅，你在她旁边放一个液晶屏，教她怎样去染发等，你就可以用广告收钱，这种机会是非常多的。从发展的角度来说，你只要观察人的时间和空间，还有很多人的空间和时间原本就很无聊，你就能把他的眼球变成一种财富的源泉。
我做广告代理、做制作，可能一部片居然赚几千万，但是这个人力和精力消耗是非常大的。如果别人在这个方面做得很好，就应该让别人来做，我觉得这个不是利用关系，而是一个肉、汤和骨头的关系。
分众刚出现的时候，外界认为是很新鲜有趣的事物。但最近关于分众，以及分众的模仿者们的厌恶之声越来越多，尤其对于分众侵犯私人空间的抱怨。你听到这些声音没有？如果分众的广告被消费者厌恶，它还有价值吗？
江南春：我现在听到的批评并不多。而且，这种质疑其实不太真实。广告永远是讨人嫌的，不光是我们的广告，比如你晚上回家打开电视，尽管可以转台，但转台之后还是广告。我认真研究过广告和消费者的关系，结论是：广告永远是被批评的。电视广告已经存在很久了，也被批评了很久。
从人文主义角度讲，广告的确应该被斩草除根。但从社会经济的角度讲，广告是个重要的推动力。所以，你应该想的是，广告内容和投放的时空是不是更加精准？内容是否更加娱乐化、更容易被人接受？分众让广告出现在无聊的时空，然后还使得广告更精准，这样带来的好处是人们对广告的接受程度更高了。你去看所有的调查数字，数据显示，接受我们的人远远大于不接受的人。
还有一些崛起很快的市场，比如卖场，分众是落后了，这似乎很不应该。为什么？
江南春：在每个市场我都喜欢主导地位，但我也相信，卖场不是我们的主战线。有几个原因。比如，楼宇不会把分众的收入当作主要收入，但是卖场很看重这笔钱。一个卖场，收入有100亿营业额，但利润可能只有一两个亿。如果我们能提供5000万的租金，他就会因为很在意这块收入而和你谈判。
事实上，他们的议价能力也比较强，都是连锁经营，又处在持续的并购潮流中。他们还可以跟我们抱怨：地租在涨，他们的压力也很大……另一方面，这是竞争对手先进去的。现在要吃掉别人的卖场也很难，即使合同到期了，再进去价格也会被提高。如果我们只做这块业务就只能死扛了。
所以，我们的主战线在互联网和无线这样的大市场。在这个过程中，我们希望每个市场都要做第一，如果不是第一就想办法变为第一。
你在大三的时候就开始做永怡传播，现在很多大学生都很向往没毕业就去创业，你对他们有什么样的建议？
江南春：如果没有被逼无奈的话，不要想去创业。
我加入广告业的时候，股份公司刚刚出现，这样的话大家的起步点没有太大的区别。中国的广告是在1993年到1994年国际公司走进来之后才发展起来的。我觉得现在的行业都是充分竞争的行业，绝大多数的产业都要经过很多的磨炼和时间才能有所成就，是一个真正的创业过程。以后，打工对于每个人来说都是必经的过程，不像我们打了一年的工就去创业了，我觉得这样的机会越来越少了。
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