商战谋略 广交朋友，争取回头客
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商战谋略 广交朋友，争取回头客
一提到商人，有不少人产生一种错觉：商人唯利是图，斤斤计较。
商场中确实存在着这样的人，然而，真正有成就的商人都是注重商业道德的、是有情有义的。不少精明的商人更愿意把顾客看成为是自己的朋友，他们有这样一种认识：“先交朋友，再做生意。”美国加利福尼亚州萨克门多有一位青年犹太商人，他专门销售家庭用品。开始的时候，他的生意很清淡，几乎谈不上盈利。但是这位精明的犹太商人并不气馁，他想办法摆脱困境。冥思苦想之后，他决定先广交朋友，扩大商品的知名度，然后再获得利益。
于是，这位青年犹太商人在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“员美元商品”广告，出售的产品种类齐全，物美价廉、经济实用。而且所刊登的供货商都是有名的大厂商，广告中 愿园豫 的商品价格刚好是 员 美元，仅有 圆园豫 的商品价格高出 员 美元。杂志广告刊登出来后，马上引起了消费者的积极响应，来自于全国各地的订购单如同雪片般的纷纷而至。
虽然收到了不少的汇款单，发出的货物也很多，但是犹太商人并没有赚到什么钱，有时甚至是入不敷出，并没有摆脱困境。犹太商人见局面已经打开，在众多的顾客心目中树立起了值得信赖的形象。再以后，他每次给顾客寄商品汇单时，都顺便寄去 圆园 种 猿 美元以上 员园园 美元以下的商品及商品说明书，另附有一张空白的汇款单。
由于价格低廉、质量良好的小金额的商品赢得了顾客的信任，顾客们开始把他看作自己的朋友，所以也愿意购买其他价格昂贵的商品。这样，昂贵的商品同样可以大量地销售出去，这不仅弥补了 员 美元商品所造成的亏损，还大大地赚了一笔。如此的良性循环，使得犹太商人的生意越做越红火……一年之后，青年犹太商人成立了一家“通信销售公司”。在他的“先交朋友，再做生意”的经营方针的指导下，公司的规模不断地扩大。
昔日里生活困窘的小商人变成了年轻有为的大老板。员怨苑源 年，“通信销售公司”的销售额高达 缘园园园 万美元。谁能够想到，这家公司的经理仅是一个 圆怨 岁的年轻人。
在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多胸怀大志的人士可能会受到资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一步到位、一夜之间走向成功。那么请不要着急，不妨在人际关系上多下一些工夫，先交朋友，再做生意。因为“人脉”决定“财脉”，建立了良好的商品信誉，财源便会滚滚而来。
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