商战谋略 如何敢于抓住风险中的机遇?
篇首语：志不强者智不达，言不信者行不果。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了商战谋略 如何敢于抓住风险中的机遇?相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
商战谋略 如何敢于抓住风险中的机遇?
核心要点
◆ 抓住僵局背后隐藏的机会。
◆ 创新销售方法，尽快脱离逆境。
◆ 从失败中寻找希望。
上一节讲过，机遇就在你的手中，抓住机遇就等于抓住了财富。而胆识却是把握时机的一种手段，是将机遇变为财富的必备条件之一。我们在做生意顺利的时候，也会财源滚滚；而一旦遇上风险逆境，也要学会节衣缩食，迎难而上。心态不好的人在逆境来临时，会提前结束旅程，早早地承认自己失败了；而心态好、有胆识并且足够坚强的人，会依然不屈不挠，因为他们深深懂得，自己就是为经历这些困难而来的。
万能富豪亚蒙·哈默与威士忌酒的故事，就是机遇与胆识创造巨额财富的一个典型案例。
哈默除了从事艺术品的买卖外，还做过威士忌和牛的生意，从事过无线电广播业、黄金买卖以及慈善事业。形象一点说，他就像一个从魔术师的大礼帽里跳出的兔子，具有非凡的赚钱魔力。
当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候，他的耳朵却在倾听四面八方的声音。他听到一个清晰的信号，罗斯福入主白宫以后，“新政”得势，美国的禁酒令将会被废除，全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加，那时就会需要空前数量的酒桶。
哈默非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板，除了苏联还能到哪里去找呢？在回到美国之前，他曾在苏联住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可供出口。于是，他订购了几船的桶板，并建造了一个现代化的酒桶生产工厂。等产品出厂时，禁酒令恰好废除，酒桶供不应求。同时，他也在生产威士忌。
然而，财富之路并非一帆风顺。时逢第二次世界大战期间，由于谷物紧张，政府宣布禁止使用谷物生产酒。哈默只好改为用土豆酒掺和各种牌子的混合酒，这种混合威士忌一经推出就成为了紧俏货。
后来，政府对用谷物酿酒解禁了，市场上很少有人买他的混合酒了，顾客都要求喝至少窖存四年的名牌纯威士忌。当时买进的成堆的土豆正在腐烂，这无疑令哈默再次陷入困境。但他并没有因此惊慌失措，他料定“谷物开放期”不会太长，于是仍然照常生产土豆酒。仓库里的土豆急剧减少，酒桶却越堆越高。
果然不出所料，“谷物开放期”只持续了一个月，“土豆酒”再一次成了畅销货，而哈默货源充足。接着，他又用4 桶混合酒与美国酿酒厂换取1 桶四年老窖纯威士忌。当然，他也担心下一次“谷物开放期”会出现，于是他又买下了9家酿酒厂，足可以应付华盛顿一会儿开放、一会儿又不开放的谷物酿酒政策了。
就这样，哈默根据市场需要分别销售混合酒和纯威士忌。为了占领市场，他以每瓶4.45美元的价格出售纯威士忌，而当时其他酒厂纯威士忌的价格是每瓶7美元，混合酒的价格是每瓶4.95美元。这一招大见成效，没过多久，他的酿酒厂就成为了全美第二大威士忌酒生产厂家，这也为哈默带来了丰厚的利润。
总结起来，哈默的富有主要得益于他非常的胆识和独到的眼光。
由此可见，机遇、胆识与顽强的精神是成就一个人事业的关键。只有胆识过人，勇于挑战自我，才能使自己的能力迅速得到提升。就像哈默一样，凡是取得突出成就的杰出人物，几乎都是凭借过人的胆识从逆境中挺过来的。
作为推销员，无论你销售何种产品，遇到什么样的客户，只要你不怕失败，勇敢地尝试做到以下几点，就一定会有所收获。
1. 抓住僵局背后隐藏的机会
在销售过程中，常常会因为某种原因使销售计划无法实施，从而陷入僵局。这时如果放弃，那么你之前所做的种种努力与付出的心血就白费了。正确的做法应该是：仔细思考，好好分析，弄清楚客户的真实想法，避开客户的锋芒，引导客户和我们一起走一条双赢的道路。
2. 创新销售方法，尽快脱离逆境
能够辛勤耕耘，是推销员的基本功，但是在竞争激烈的市场经济中，要想出奇制胜还要拼智慧。水无常势，销售没有固定的套路，只有充分发挥你的智慧，不断创新，才能在激烈的竞争中先声夺人、高人一筹，开创出自己的一片天地。
3. 从失败中寻找希望
世上没有长胜不败的将军，被拒绝或遭遇失败可能是常事。而这些问题的根源无非是自己还有缺陷，谁不希望得到完美的东西呢？我们只能不断完善自己，心怀希望，机会就隐藏在失败背后，你战胜的困难越多，成功的机会就越大。就如同淘金一样，淘掉的沙子越多，得到的金子也就越多。
胆识是推销员应该具备的最珍贵的心理品质，它是克服困难、谋求出路、维系生命以及成就事业最关键的因素，也是跨越逆境改变命运的有利武器，是人的精神支柱。在销售道路上，推销员要想真正达到险中得安、愁中见喜、惊中见奇、苦中取乐的意境，具备非凡的胆识和乐观的精神是必不可少的。
羊皮卷箴言——机遇+胆识=巨额财富
机遇常常与风险并肩而来，很多人遇到风险就退避三舍，对于这些人来说，再好的机遇在他们这里都失去了魅力。
最有希望的成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一次机会并且勇于开拓的人。
你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。请你把胆子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。
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