兵法谋略 示假隐真,引蛇出洞
Posted 孙膑
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兵法谋略 示假隐真,引蛇出洞
示假隐真，引蛇出洞
生存规则
西部的一个小村庄里，一户人家来了客人，父亲让读大学的儿子去附近的小商店里买一瓶茅台酒，用以招呼客人。待儿子买酒回来，父亲却发现这是假货，于是，父亲将这瓶假酒揣于怀中，疾步出门，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲拿着这瓶酒，一边仔细审视，一边自言自语：“唉！这年头假货真多，假茅台更多！”
卖酒的店主接过话头说道：“这您放心，我们这里从来不卖假货！”父亲仍叹：“前天，我在市中心的一家酒店里买了一瓶茅台，店主也是像你一样打包票说绝对不假，回来打开一看，才知是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道：“你一定要去找他，让他赔偿你的损失！”但见这位父亲哭丧着脸说：“这是开瓶时才发觉的，已过了两天了，他还会认账吗？”
店主惋惜道：“如果你当时发现就好了。”父亲虚心地请教着如果当时发现该怎么样，那位店主答道：“如果他不赔偿的话，你可以去工商局告他，人赃俱获，看他怕不怕。”这位聪明的父亲见时机已到，马上让躲在一旁的儿子出来，然后从自己怀中拿出那瓶假酒，说道：“那好！请你看该怎么处理呢？”这时，店主一下愣在那儿了，只能不停地说：“你……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”
在社会生活中，示假隐真就是有目的、有计划地制造种种假象，从而让对方根据这种假象作出错误的决策，为自己创造歼灭对方的时机，轻而易举地取得胜利。“示假隐真，引蛇出洞”是迷惑对方的技巧，它运用在竞争中就是自己确实已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。所以，为了能够抛出证据，击败对方，就必须采取一些措施，表面上显示一些现象，但实际是不可能让对方知道的，这样才能引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
孙膑增兵减灶斗庞涓
孙膑与庞涓同时拜师在鬼谷子门下学习兵法。虽然两个人同门数载，但孙膑的聪明才智却时常招来庞涓的嫉恨。后来，庞涓到魏国做了将军，很得魏惠王的信任，成了魏国有名的大将。不久，鬼谷子的好友墨子向魏惠王极力推荐孙膑，说他是一个不可多得的人才，于是魏王命庞涓去迎接他的同学孙膑。在两人共同为魏效力时，庞涓因妒忌孙膑的才能，常常在魏惠王的面前说孙膑的坏话，有一次，他暗中向魏惠王说孙膑私通齐国。魏惠王听后大怒，派人将孙膑绑来，然后交由庞涓处置。庞涓得到这个机会，当然不会放过孙膑，于是，他命人把孙膑的膝盖骨挖去，还在他脸上刺了字。孙膑装疯，松懈了庞涓的警惕之心，为逃出魏国打下了基础。
后来，这事传到了齐威王的耳朵里，他早就很佩服孙膑的才能，于是命令客卿淳于髡，带着墨子的弟子禽滑厘到魏国救出孙膑。孙膑回到齐国，受到了齐威王的重用。
魏国经过变法，国力逐渐强大起来，成为中原的霸权大国，并不断对邻国用兵。公元前354年，庞涓引兵攻赵，包围了赵都邯郸。赵抵抗不住，向齐求救，齐威王命田忌做主帅，孙膑做军师，率军救赵。于是齐军在孙膑的指挥下，把矛头直接指向魏都大梁（今河南开封）。庞涓闻讯立即丢下赵国，急速回军自救。孙膑料定庞涓南撤必经桂陵，所以提早在那里设置了埋伏，打算袭击魏军。魏军措手不及，被齐军打得大败而逃，其将领庞涓狼狈地逃回了大梁。
事隔13年，即公元前341年，魏惠王派庞涓联合赵国引兵攻韩，韩国抵挡不住，于是韩昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴为将，孙膑为军师。这一次，孙膑还是采用桂陵之战的老办法，不直接救援韩国，而是带兵经曲阜、亢父（今山东济宁），由定陶进入魏境，直取魏国都城大梁。庞涓闻讯，忙弃韩而回。魏惠王对齐国一再干预魏国的大事深感痛恨，决定倾国之兵对齐进行打击，以太子申为上将军、庞涓为将军，随军参与指挥，誓与齐军决一死战。
孙膑见魏军来势凶猛，而他这边只是一部分的军队，如果与齐硬拼的话，只能全军覆没，所以只能智取，慢慢等待援军的到来。于是，他决定采用欲擒故纵之计，诱庞涓上钩。孙膑命令军队马上向位于鄄邑北60华里处的马陵方向撤退，这里沟深林密，道路曲折，适于设伏。孙膑为了迷惑敌方，命令齐军第一天造灶10万个，第二天转移到另一个地方再造灶5万个。同样的，第三天造灶2万个。庞涓一路追来，见齐军扎营所用的灶在不断减少，大喜过望，他认为齐军撤退的3天里，不断地消亡已过半，于是，他命令抛下辎重，轻率地率领精锐之师兼程追赶。
孙膑估计以魏军的行军速度，天黑应当赶到马陵。于是命令士兵把大树砍倒，堵塞道路，只留路旁一棵大树，削去树皮，在光光的树身上写了这样几个大字：“庞涓死于此树之下。”又命齐军善射者持上万张弩，埋伏在道路两旁，约定好“天黑见到点着的火就一起放箭”。而这时，齐国的增援部队已赶到。庞涓天黑时赶到马陵，命兵士点火把照路，见一棵大树上写着“庞涓死于此树之下”这几个大字，顿悟中了孙膑的计策，想撤退为时已晚。齐军万弩齐发，魏军进退两难，阵容大乱，失去队形，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，无计可施之际，拔剑自刎。齐军乘胜追击，巧遇太子申率后军赶到，一阵冲杀，全歼魏军，并俘虏了魏太子。这就是历史上着名的“马陵之战”，亦称“增兵减灶”。经过数战，魏国由盛转衰，从根本上削弱了魏国的军事实力，从此，魏国一步步走下坡路，失去了中原的霸权。而齐国则挟战胜之威，力量迅速发展，成为当时数一数二的强大国家。孙膑也因善于用兵而名扬天下。
鉴历史，得智慧
“增兵减灶”是一种迷惑敌军的战术，也是我国历史上一场典型的示假隐真、欺敌误敌、设伏聚歼的成功战例。公元前341年，庞涓在桂陵之战惨败，因此他一直想要寻机报复，孙膑便是抓住庞涓骄傲轻敌的心理，在庞涓寻求与其决战之时，故意率齐军撤兵，为了诱使敌军进行追击，在三天之内施展了“减灶”的高招以示弱，造成在对手追击下，己方士卒大批逃亡的假象。然而实际上却在暗中增加军事力量。于是一路追赶孙膑的庞涓果然不察孙膑的示弱之计，很快就落入了孙膑的包围圈，让孙膑有了可乘之机，从而借助有利形势反击获胜。
战争是一门很复杂的艺术，现代商战也是一样。在崭新的商业时代，竞争已经不再是单纯的资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争，所以运用智慧来达到自己的目的已成为必需。特殊的情况下，制造假象误导敌人，要真假有变化，虚实相结合，而且要一假到底，否则易被对方发觉，难以达到制敌的目的。先假后真，先虚后实，以至无中生有，引蛇出洞，使敌上当。这种技法实施的关键在于“引”，引得起来，引得时机正确才能成功。在这里“引”有两个环节：
一是时机与环境。什么时候引出对方，引到什么程度，所引适不适合，都要根据所面临的机会和气氛进行全面的考虑，只有这样才能取得胜利。操之过急或行之迟缓，都不相宜。指挥者必须抓住对方已被迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以出奇制胜的速度攻击敌方，等对方头脑还来不及清醒时即被击溃。
二是巧妙与自然。引，必定不能让对手看出破绽，必须天衣无缝，自然而然，然后才能让对手按照自己的思路和愿望发展，一步一步地向已经定好的预定目标靠拢。要抓住对方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。
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