洛克菲勒洛克菲勒写给儿子的38封信：第十封《运气并非从天而降》

Posted 2022-07-27 洛克

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洛克菲勒洛克菲勒写给儿子的38封信：第十封《运气并非从天而降》

洛克菲勒写给儿子的38封信：第十封

运气并非从天而降

亲爱的约翰：

有些人会因为自身独一无二的才能而成为熠熠闪耀的王者或伟人。比如，老麦考密克先生头脑里经常有着各种聪明的想法，可以将收割机变成收割钞票的镰刀。

在我看来，老麦考密克先生是位野心勃勃、有着极强商业头脑、名副其实的实业巨子。他用收割机解放了美国农民的同时，也使自己步入了全美最富有者的行列。法国人很崇拜他，将他称为“对世界最有贡献的人”，足见他在法国人民心目中的地位。

哦，对他来说，这真是一个意想不到的收获。他原本仅仅是个制作普通农具的商人，但如今却成了商界奇才。他有过这样一句名言：“运气是设计的残余物质。”这句话听起来比较深奥。它的意思到底是什么呢？是说运气是策划的结果，还是说运气是策划后所剩余的东西呢？

凭我的经验，这两种都是有可能的。也就是说，运气是由我们自己创造的，我们的行动不会将运气完全抹杀，运气能够帮助我们摆脱策划中所遇到的难题。

麦考密克正是发现了运气的真谛，所以有了接踵而来的好运气。因此，我对麦考密克的收割机能在全球畅销这一点，并没有感到惊奇。

但是，在这个世界上，像麦考密克先生这样能够策划运气的人并不多，而且能够正视运气的人也非常少。

在平凡人的眼中，运气就是一种天生拥有的东西。一旦发现有人在职场上很容易就能升迁，在商场上能够叱咤风云，或在某一个领域成为专家，有些人就会以一种不屑一顾的表情和口吻说道：“他是运气好，才会这么成功！”这种人永远不可能看到一个真理，那就是：每个人都可以改变命运，都是命运的规划者和设计师。

但是，想要成功不能只是等着运气从天而降。在我看来，人不能只靠天赐的运气生活，而是要凭借策划运气来取得成就。我相信策划的好坏会对运气起到决定性作用。我在石油界展开的变竞争为合作的计划就是最好的证明。

在这个计划还没有实施之前，炼油商们都是各自为营、自私自利，结果引发了一场毁灭性竞争。这种竞争使消费者从中获益不少，但却对炼油商造成了灭顶之灾。那个时候，油价连年下跌，炼油商们各个亏本经营，都面临着破产的危险。

我很清楚地知道，想要在这个行业继续赚钱，就必须遵从这个行业的规则，理性地处理各种事情。我将其看作是一个很难做到的计划，因为我想把所有炼油的业务都由自己来管理，这个计划确实很难实现。

约翰，要想在追逐利益的商场上获胜，自己首先要勤于思考，谨慎从事，这样才能够成为一名好猎手，能够准确地捕捉到商场上一切潜在的危险和机会，而且还能够透过这些研究出各种对策。

我对自己的实力做了综合评估，并且对当时的形势进行了彻底研究，最终决定，将克里夫兰作为我的第一战场，开始发起统治石油工业的运动。

等到打败二十多家竞争者之后，我再迅速开辟第二战场，然后打败第二战场上遇到的敌手，这样就可以确立石油业的新秩序。

这和战场上的指挥官一样，想要击中什么样的目标，就要先选择最有效的武器。要想成功地实现将石油业统一由我来管理的计划，就需要足够多的钱去将那些生产过剩的炼油厂统统买下来。

但在当时，我手上并没有那么多的资金。为此，我创建了股份公司，然后，寻找更多的投资者来支持。没过多久，我就在俄亥俄州凭借百万资产注册成立了标准石油公司，到了第二年，资本就增长了三倍多。

然而，什么时间是行动的最佳时机，却是要认真考虑的。有远见的商人总是擅长从每次的失败和危机中寻找一线生机，我也是这样的。

在开始收购炼油厂之前，石油业非常混乱和衰败，克利夫兰百分之九十的炼油商已经在艰难度日，只能卖掉厂子来减少损失了。这个时候，恰恰是收购对手的绝佳时机。

在这个时候开始大规模收购，看起来好像不太道德，但这和良知根本没有关系。企业就像是战场，企业目标就是要实现自己利益的最大化。

在这种企业目标和战略的影响之下，我首先收购的不是名不见经传的小公司，而是实力最强大的对手——克拉克-佩恩公司。这家公司在当地非常有名，而且企图收购我的明星炼油厂。

但在他们还未开始行动之前，我却先于对手一步开始收购。我主动和克拉克-佩恩公司最大的股东奥利弗·佩恩见了一面，他和我在中学时就很熟识了。

我告诉他，石油业这种混乱、不景气的状态就要结束了，为了使整个行业的工人不至于家破人亡，我想要成立一个高绩效且规模庞大的石油公司，并邀请他也加入进来。我以这个充满风险和希望的计划说服了佩恩，最终以四十万美元的价格收购了这家公司。

我很清楚，克拉克-佩恩公司根本不值四十万美元，但是，我还是这么做了。在我看来，只要我收购了克拉克-佩恩公司，就表示我将成为世界上最大的炼油商，而且可以迅速将克利夫兰的炼油商集合起来，成为一股更加强大的力量。

这一招果然很管用。还不到两个月的时间，我就顺利收购了二十二家竞争对手，并且成了此次收购战的大赢家。

在以后的三年里，我又趁机不断扩充自己的实力，拿下了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，最终成为全美国唯一的炼油业主宰者。

回过头来看看，我真是运气太好了！假如当时我只是怪命运对我的不公平而自怨自艾，那么，我不可能有今天的成绩。但是，我策划了我的运气。世界上任何事都会发生，唯独不会有天上掉馅饼的事情发生。

我瞧不上那些墨守成规、随波逐流的人。他们的大脑被错误的思想所禁锢，认为可以保全自身就是一种运气。

约翰，你要知道，要想好运不断，就必须有所计划。有了好的计划，就会有好的设计；有了好的设计，就一定能给你带来好运气。

你必须清楚，好的设计构思总是基于两点：首先，对自己想要做的事情、达到的目标和打算成为怎样的人有清楚的认识；其次，知道自己能力的大小，人脉关系，拥有的地位和财富等资源。

这两个基本要素没有所谓的先后顺序。你可以先有想法和目标，然后再寻找能够实现这些目标和想法的资源；也可以将它们混合，生发出更多的组合方式。

举个例子，你想要实现某个目标，获得某些资源，必须先创造出一些资源，或者先拥有一些资源和目标，然后，根据这些资源和目标来适当地调整和分配。

当你参照资源调整了目标，或者参照目标对资源进行调整以后，就会形成一个基础性的东西。根据这个可以展开设计构思，然后花时间不断去调试方法和步骤，那么，好运气自然会来到。

亲爱的儿子，你要记得，策划运气也就等同于在设计人生。因此，在你等待运气到来的时候，就要对运气加以策划。勇敢地尝试吧！

爱你的父亲

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