洛克菲勒洛克菲勒写给儿子的38封信：第十四封《在合作中实现获利和共赢》

Posted 2022-07-27 友谊

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洛克菲勒写给儿子的38封信：第十四封

在合作中实现获利和共赢

亲爱的约翰：

你与摩根先生终于决定合作，这是美国经济史上伟大的一幕，后人一定会铭记你们握手的瞬间的。

正像《华尔街日报》中所写的：它代表“由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，将势不可挡，永不沉没”。

约翰，这正是合作力量的彰显。

在妄自尊大的人看来，合作就意味着低头和示弱，是件不光彩的事情。但是，我却认为，假如合作对我有利，那么，这无疑是最明智的选择。现在，我就要告诉你这样一个事实：

如果说，我今天获得的伟大事业并不是上帝恩赐的，那么，我可以将我的成功归功于三大力量的扶持：按照规律和原则办事，可以使企业获得永久的生命；残酷而真实的竞争，可以使自己在竞争中不断完善自身；在合作中实现获利和共赢。

而我总是能够打败竞争者的要诀就在于，我擅长和别人合作。在我成就伟业的每个关键点上，都能够看到我和别人合作共赢的画面。因为，从我步入社会那一刻起，我就知道，哪里有竞争，哪里就会有合作。假如只是孤军奋战，那么就一定会灭亡。有智慧的人会借助与他人甚至是竞争者的合作来不断壮大自己的实力。

当然，假设我们和摩根先生不合作，那么我们双方一定会斗得你死我活，而这样的结果正是我们共同的敌人——卡内基先生所乐意看到的。

他会坐收渔人之利，从而最终成为钢铁行业独一无二的统治者。然而，如今的卡内基先生一定会气急败坏。你想想看，假如不是个死人，哪个人会在被竞争者不断蚕食的时候还淡定如故呢？

合作不但可以打压竞争者，还可以促使自己不断走向国际化。也就是说，合作的目的并不一定就是为了成功。但是，比较可惜的是，很多人不清楚这个道理。

合作和友谊、爱情、婚姻差得远了，它的目的不是获取情感，而是为了获得利益。我们肯定都知道，成功离不开与他人的合作，我们必须借助与他人的合作来让自己的梦想成为现实。

当然，我觉得和生意合作者最后变成朋友也没有什么不妥。而且我认为，在生意上建立的友谊远比建立在友谊上的生意要好得多。

就拿我和亨利·弗拉格勒先生的合作来说吧。亨利是我生意上不可多得的合作伙伴，也是我一辈子的知己。通过我们的合作，我得到的不仅仅是利益，还有灵魂上的默契和心灵上的相互扶持。

亨利的性格很像我，非常有抱负，但从不骄矜自满。现如今，我还能回忆起我们合作的日子。

那个时候，我们俩几乎形影不离，出去吃饭和睡觉无时无刻不在一起，一起工作，一起探讨，一起上下班，一起制订计划，为彼此鼓劲儿、打气。现在回忆起来，那段日子就好像度蜜月一样，非常开心和愉快。

现在，虽然已经过去了几十年，我们还是亲如兄弟，这份情感是用金钱换不来的。这也是我一直让你喊他亨利叔叔而不要喊亨利先生的重要原因。

友谊是无价的，所以我从不奢望可以买卖友谊。友谊绝对需要真情来维系。我和亨利之所以可以成为莫逆之交，不仅仅是因为我们是很好的合作者，有着共同的理想和追求，更为重要的是，我们都对自己要求很高，知道“己所不欲，勿施于人”，也知道将心比心的道理，并且知道从即刻做起的重要意义。

“己所不欲，勿施于人”是我的行为准则，也是我的合作态度。因此，我愿意和合作者促膝长谈，彼此交心，而不愿意仗着钱财来欺凌和压制他们。这样一来，我们之间的合作会毁于一旦，而且离目标也会越来越远。

当然，假如遇到的合作者非常傲慢无礼，那我也不会给他好脸色看。就像我和纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生合作的时候，就曾经教训过他。

范德比尔特仗着自己出身名门，而且在南北战争中立过战功，有将军头衔，就把这些当作资本不停地加以炫耀和放大，而且以为拥有了运输大权，就可以将我们这些人都当成为他打工的小弟。

记得有一次，亨利想和他谈关于运输的事，没想到他竟然毫无礼貌地说：“年轻人，你军阶这么低，竟然想和我谈？”亨利在那一刻感觉受到了奇耻大辱，还好他没有失态，但等他转身回到自己办公室的时候，生气地摔碎了他的笔筒。

我看到这个情景，赶紧劝慰道：“亨利，忘了那家伙的话吧，我发誓一定为你报仇。”后来，范德比尔特想要和我们合作，就邀请我们去他那儿谈判，结果我让人告诉他：“可以，但你必须来我们办公室。”

结果，这位受惯了别人吹捧和示好的将军，只能自降身份来和我们两个比他小了四十多岁的年轻人谈判，还要尽量满足我们的要求。在那种情境下，范德比尔特将军一定明白了：当你身处高位的时候，不要太过嚣张，因为你走下坡路的时候说不定还会遇到你曾羞辱过的人。

我非常讨厌对人粗暴的人，我想温和地、有耐心地对待他人，对于实现我们的目标来说，这样可能更有帮助。

用钱的确可以吸引来人才，但却买不到人心。但是，假如给人才很好的待遇的同时，还给他们一份尊重，我相信，他们会忠诚地为我做事。这就是我管理有方的秘诀所在。

我虽然说了这么多，但也希望你不要误解，以为合作就是做好人。不，事情绝对不是这样的。

合作和做好人是两码事，合作和好处、利益是有密切关联的。合作的目的是为了更好地获得利益，所以，世上没有永久的合作。当环境改变的时候，合作方式和方法就必须调整，不然就注定失败。

现实很残酷，你必须更加严肃地对待，但这和你当个好人并不矛盾。

约翰，斗争和竞争是生命的本质，能够震慑人心。但是，当它们演变为冲突和矛盾的时候，往往就会带来灾难和毁灭。这个时候，你要学会妥当地化解它们。

爱你的父亲

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