我想开一家男装实体店(男装店连环4招，不仅无惧电商，而且销量持续高涨)

服装店大家都知道，在电商的冲击下，实体服装店所受到的伤害是最大的。很多人都说，这类的店铺不太好做了，但是有家店的老板通过自己常年积累的营销知识，测试了多种营销手段，让自己的店铺业绩不但没有下滑，还有了非常大的提升。接下来我是跟你讲，他是怎么做到的。

首先，他们采取了用爆款当赠品来吸引顾客进店的办法。他们把一个非常漂亮的西装，或者一件特别有型的夹克标上一个特别低的价格，并且在宣传单上印上：只要你进店就可以得到一双价值35元的袜子。而且，店员出去发传单的时候，有一个特别的要求，就是要发给夫妻或者是情侣两个人在一起逛街的，而且发的时候要对女士说：我们店现在正在搞活动，有一个爆款很有吸引力。而且进店之后不管你买不买，都可以获得一双35块钱的袜子。

这时候女性喜欢逛街，占小便宜的这种心理，会十有八九的拉着自己的男朋友或者老公来到店里。这样他们通过爆款加赠品的方式，吸引目标顾客走到店里，这是第一招。

接下来第二招我把它总结了一下，叫做用爆款成交用追销来盈利。顾客进来之后先领取赠品。当然店家要登记你的联系方式等等。这样就拿到了顾客的数据，这有什么用？我们稍候再讲。然后我们来看这个爆款。大家知道服装店毛利率也是非常高的。比如说一套1500块钱左右的西装，其实他们的成本价也就在500块钱左右，所以他们就会标上：原价1888元，现在仅需588元！！！当然这个产品他们是没有利润的。怎么办？他们要进行一个追销。

比如说你买好这个西装之后，他就会说你看这边有两件衬衣和这套西装特别搭配。原价380块钱的，但是因为今天你已经买了西装，现在买的话，可以打6折。这个时候店家发现，大概有50%的小伙伴，会愿意再去买6折的衬衣，衬衣销量很大，而且是有很大利润的。结束了吗？没有。如果你买了衬衣，他会再给你推荐说，这里还有一款领带，也是同样的套路，原价多少钱，现价多少钱。这时候也有人说我不要领带了，那也可以。接下来他还会出第三招。

第三招叫做用赠品来锁定，就是你出门之前在结账的时候他会送你一张卡，这张卡是一个赠品卡，上面有12个方格，每一个方格代表一双袜子，从今天开始你可以每个月都可以来到我们店里领一双35块钱的袜子。是不是很好呢？市面上12双袜子是400多块钱，你买一套580的西装，又花6折买了一件衬衣，是不是很好？那为什么要送这张卡片呢？这是为了确保你每个月回店一次，因为只要你来逛一逛走一走，说不定又会选一件衬衣，或者选一件T恤。

最后他还会送你一张积分卡。很多超市商场都有类似的积分卡，但是他所不同的是，这里的积分可以直接顶现金来用，按照花费的5%来计算。比如说你消费了1000块钱，里面就积了50分，卡里面就有50块钱，下次来了可以直接抵用。不过很多顾客感觉无所谓，他们发现，之所以顾客不重视，是因为你没有提醒顾客，所以他们做了一个提醒系统，每个月的5号，比如说他要通知你来领袜子，会给你发一条微信，告知顾客今天是我们的会员日，你曾经在我们这里消费，可以来领取你这个月的袜子，同时提醒你，你的积分卡里面有150个积分，可以顶150块钱用。

就是提醒一下，顾客会是一种什么心情？就想着我这里还有150块钱，看一看有合适的东西就消费了，如果他不提醒很多人慢慢的就把店里的积分卡给忘掉了。他用这些方法看似每一个都很普通，但是组合起来的时候，产生了非常大的营销威力，让他店里的业绩有了非常大的突破，很多人开店，都是守在店门口等顾客来。事实上不管商业环境怎么变化，商业的本质是不会变化的。

这四招我们再来回顾一下。第一招，利用爆款加赠品吸引顾客进店。第二招是成交爆款不赚钱，但是去追销其他的产品来进行盈利。第三招叫做用一个锁定型的赠品，让顾客定期的回头。第四招就是不断的提醒顾客积分。通过这个提醒，刺激顾客来进行消费。希望本例可以给您带来帮助。谢谢关注！