我想开网店卖衣服怎么开(服装开店攻略丨想开店看这一篇就够了)

Posted 2023-05-26

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我想开网店卖衣服怎么开(服装开店攻略丨想开店看这一篇就够了)

服装店开店流程大致上可以分为三个阶段，前期规划，中期准备，开门营业

一

前期规划主要涉及：人群定位、商圈考察、资金筹备。

▲前期准备

1.1.人群定位

服装市场已经是一个非常成熟的市场了，品类非常多，按场景分有休闲装、商务装、运动装、晚礼装、演出装、居家服等等；按人群分有童装、女装、男装，然后又可以进一步细分，比如女装有少女装、淑女装、仕女装等等。

▲服装店

当然，一般服装店都会包含多种品类的服装，做好人群定位是为了确定好服装的进货比例，当你确定好目标受众的一些基本画像之后，他们的着装喜好是可以确定下来的。

如果是开一家受众比较小的服装店，比如演出装或者汉服等等，如果不是在一二线城市，线下门店很难和网店竞争，甚至也很难和定制店竞争。所以人群定位不是自己拍脑袋想出来的，而是基于商圈考察得出的结果。

1.2.商圈考察

商圈考察涉及地理位置、客流量、房租、面积等等方面的内容，如果是准备在商场里开店，因为人流量大，人群定位反而比较自由，可以遵循自己的喜好；如果是其它街区，比如写字楼，服装品类主要以商务、休闲为主；如果是县城的商业街，实地考察时要多留意附近的商业整体环境，避免让自己的店面显得突兀。

1.3.资金筹备

确定好选址、面积和受众人群之后，就可以考虑签订租赁协议，缴纳租金、押金等等事宜了，这时候就要筹备一定的启动资金，具体金额和自己所在的城市有关，因为前期的大头支出主要是房租和装修上，一般涉及的费用主要有这几项：租金、押金、装修费、货款、流动资金、其它费用，开店前最好能筹备五万以上的资金，如果是一二线城市，或者想开一家买手店，需要的资金会更多。

二

中期准备主要涉及：装修、办证、进货、宣传。

2.1.装修

店面装修风格要和服装风格相符合，这项工作可以在动工前多看看别人是怎么装修的，自己不一定要懂装修，但大的方向不能变，尽量选择那种靠谱的装修公司，在装修过程中自己进行监督。

装修前或者动工后就要考虑服装展示架的事宜了，易合是专业做服装展示架的，已经有20年的行业积淀了，支持定制，也可以购买我们的标准品。私信我可以免费领取店铺的3D设计图，让自己开店前就能看到店铺的整体效果，如果没有想法的话，我们也可以提供一些案例帮助你参考。

▲关于易合

2.2.办证

办证主要有营业执照，即申请个体工商户，需要带着租赁协议去工商局办理。申请个体工商户名称预先登记应提交的证件：

（1）申请人的身份证明或申请人委托的有关证明；

（2）个体工商户名称预先登记申请书；

（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

办好营业执照以后拿着营业执照去国税办理税务登记证，合法纳税；然后再去地税办理登记证，就是拿着营业执照、国税登记证去办理，填写基本信息，办理完很快就可以拿到登记证。

2.3.进货

进货就是按照自己的店铺定位去拿相应风格的服装，如果量大或者想找畅销款式，自己亲自去一级批发市场看看是最好的办法，像广州十三行服装批发街，杭州四季青服装市场等等，都是比较有影响力的服装一级批发与流通市场。这些年市场大、流行款式多，一批价格相对来说也比较低。

另外也可以自己找工厂定制，或者在网络上找一些进货渠道，比如1688、淘宝店等等，只是这些渠道和市场有一定的脱节，很多便宜的服装都是别人卖不掉的库存，自己买回来很可能也成了库存。

做服装既怕卖不出去，也怕压货，小店一年压货3-5万，大一点一年压货5-10万都有可能。因此一次不要进太多的货，可以和其他店主拼团进货，主动多加几个进货群以便随时观察市场动态，同时也可以和同行进行交流，分享彼此的销售经验，营销经验等等，毕竟天南地北的店铺构不成竞争关系，一些好的营销方案可以直接拿过来抄。

2.4.宣传

开店尽量避免开成坐等顾客上门那种，所以宣传很重要。店铺在装修的时候就可以着手宣传工作了，比如围栏贴上敬请期待的字样，另外还有宣传单、营销账号等等，虽然开店基本是以线下销售为主，但也可以尝试做线上营销，比如社群营销，做回头客的生意。把客户们都放在一个群里，上新之后进行分享，吸引别人下单。

如果考虑淘宝店、短视频带货等线上渠道，宣传工作就更重要了，当然这已经脱离了简单的宣传范畴，而是进阶到运营阶段了，单靠个人基本上是做不来的，这里就不展开了。

三

开门营业主要涉及：服装陈列、活动促销、门店推广

3.1服装陈列

服装陈列是一个比较重要的内容，需要定期更新或者打乱重组，这样才能给人一种眼前一亮的感觉。当产品上新时要对所有陈列区域都进行大调整，尤其是橱窗陈列、人模陈列这些重点陈列的地方，毕竟新品更受顾客欢迎，也更容易卖上价格。其它区域如点挂、侧挂陈列区域、饰品陈列区域，也要跟着新品一起做调整，把上一阶段滞销的产品整理到一个角落里进行降价销售，争取在店铺整体上给人一种焕然一新的感觉。

在没有上新品的时候，可以遵循“两周一大调，每周一小调”的原则。大调是指在一些好的区域（易于销售的区域）以及模特出样进行大的调整，毕竟销售两周之后，对于畅销的款式可能会有很多卖断码，而且模特出样久了也没有新鲜感，所以要进行大的调整。

小调是指每过一周，对于点挂陈列和模特出样进行调整。过完一周之后，对于卖断码或者卖不动的产品，就需要进行更换了，当然因为时间较短，为了避免判断太过于主观，所以小调更多的是针对点挂和店内模特出样。

3.2.活动促销

产品上新时、节假日时、换季清库存时都是一些比较常见的促销节点，在进行促销时我们需要准备宣传物料，比如促销POP海报、季节性宣传海报、灯箱广告等等，即使简单一点，在门口贴上一张“换季清仓5折起”的告示，也是可以带来比较可观的流量。

活动促销和服装陈列是相扣的，比如遇到中秋促销、国庆促销等节日促销，可以推出相应节日主题的陈列，对店铺进行装饰一番，以吸引顾客进店选购。

3.3.门店推广

门店推广的还蛮多的，比如有异业合作，会员营销，限时抢购，线上推广等，以异业合作为例，女装店和化妆品店、美容店、美发店彼此之间的客户是重合的，但又不是竞争关系，因此彼此之间可以合作，只要能整合两个以上店铺资源，集中优势把促销活动做大做好，一定程度上既节省了双方的资金，又吸引更多受众扩大营销战果。

又比如会员营销，吸引客户办理会员可以增加客户的忠诚度，也有利于提高促销信息的传达率，会员运营的好，赚回头客的生意也能让自己的店铺活的比较滋润，时不时再推出一些推广拉新的活动，可以让自己的门店被更多人知道。

以上就是服装店的开店流程，祝大家开店大发。