开口剂母粒配方(美联新材2018年半年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-25

篇首语：人不能只做正确的选择，偶尔也得做一些喜欢的选择。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了开口剂母粒配方(美联新材2018年半年度董事会经营评述)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

开口剂母粒配方(美联新材2018年半年度董事会经营评述)

美联新材（300586）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，在董事会的正确决策和公司经营管理层的统一领导下，公司全体员工紧密围绕董事会确定的年度经营目标展开各项经营活动。公司报告期内持续推进新产品研发、积极开拓市场、加强队伍建设，努力提升公司产品质量、服务品质，强化公司核心竞争力，按照既定策略，推进各项业务顺利开展，经营业绩保持稳定增长。

公司报告期主要经营情况如下：

(一)营销情况

报告期内，公司实现营业收入25,629.23万元，较上年同期增长33.72%;实现归属于上市公司股东的净利润2,777.95万元，较上年同期增加6.77%。其中，白色母粒产品实现营收16,211.10万元，较上年同期增加47.32%,增长幅度较大；黑色母粒产品实现营收2,524.58万元，较上年同期增加6.96%。

报告期内公司深耕国内外市场，制定贴近市场的营销策略，努力拓展新市场，开发新客户，报告期内公司各类产品营收均有所增长，特别是白色母粒产品销售情况十分良好，市场占有率较高。

(二)研发投入情况

持续的研发投入是公司是公司保持核心竞争力重要因素，公司针对下游应用积极研发新项目。报告期内公司围绕"开口功能母料研发"、"聚丙烯薄壁专用白色母粒研发"等项目，研发投入773.73万元，较上年同期增加15.31%。报告期内，公司获得"一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法"国家发明专利的授权，同时还申报了"一种改性蒙脱土复合高分子自粘膜防水卷材及其制备方法"和"一种聚苯乙烯与聚氨酯弹性体相容剂的制备方法"两项国家发明专利。

报告期内，公司的全资子公司广油美联研究院已开始运作，研究院引进一批博士及专业人才，着力打造"政、产、学、研、用"的产业协同创新平台，为美联新材的发展及产业转型升级贡献力量。目前研究院已立项多个项目，未来将会与公司的主业形成产业互补和延伸。报告期内，广油美联新材料研究院申报了"一种聚烯烃型聚氨酯弹性体增韧聚苯乙烯共混材料及其制备方法"和"一种原位反应增容合成的复合防水卷材及其制备方法"两项国家发明专利。

(三)管理情况

行政人力资源管理方面：公司制定了内部讲师培训制度，优化了考勤制度、薪酬管理制度等，致力于打造制度化、规范化的美联新材，同时公司不断加强制度执行和监督力度，提倡扁平化管理，促进内部规范化管理，有效提升了工作效率。

品质管理方面：公司持续加强对原材料和成品质量的把控，持续完善产品企业标准和优化工艺流程，使产品合格率及质量保持在较高的水平，有效控制了客户投诉宗数。同时，持续跟进产品在下游客户的使用情况，并根据客户反馈及时优化配方，为客户生产出品质优良的产品提供了强大的技术支撑。

二、公司面临的风险和应对措施

1、主要原材料价格波动风险

公司的主要原材料为钛白粉、树脂(PP、PE等)、炭黑等，占生产成本比重较大，故而原材料的价格波动对公司成本影响较大。虽然从本行业目前的情况来看，价格传导到下游的速度较快，但是公司根据单位成本的变动调整售价仍然具有一定的滞后性，当原材料价格出现快速上涨趋势时，如公司未能及时调整产品售价将对公司经营业绩带来一定的不利影响，甚至可能存在经营业绩波动或营业利润大幅下滑的风险。

2、行业竞争风险

公司的色母粒产品虽在国内同行业企业中有一定的优势，但仍然面临实力强大的跨国公司如舒尔曼、卡博特的竞争，上述企业在规模和研发实力上具备一定的优势，公司在中高端色母粒产品市场的销售一直面临上述国际领先企业的竞争，公司盈利能力的稳定性和连续性可能受到不利影响。

3、毛利率变动或下降的风险

2015—2018年上半年，公司综合毛利率分别为23.73%、23.05%、22.00%和20.37%,虽保持相对稳定，但公司各主要产品的毛利率均有所波动。在市场竞争日趋激烈的情况下，公司可能会灵活考虑定价策略，导致毛利率水平会有所降低，进而对公司经营业绩产生不利影响，甚至可能存在经营业绩波动或营业利润下滑的风险。

4、新产品研发和产业化风险

持续的研发投入和新产品开发是公司保持行业地位和持续盈利能力的基本经营手段，但研发活动有其固有的风险，存在不能取得预期科研成果的不确定性。新产品研发成果后，其能否顺利实现产业化及被市场接受的程度亦存在一定的不确定性。

因此，公司存在新产品研发或产业化失败而影响盈利能力的风险。

5、公司业务快速发展带来的管理风险近年来，由于下游塑料制品行业对色母粒需求量的增加及公司持续的创新能力所带来的客户对公司产品的认可，公司生

产和销售规模迅速扩大，保持了较快的增长速度。随着经营规模的扩大，公司在经营决策、风险控制和贯彻实施等方面的难度将增加，新产品开发、市场开拓、内部管理的压力也将增大。因此，如果公司不能在经营规模扩大的同时继续完善管理体系和内部控制制度，或不能进一步引入相关经营管理和技术方面的人才，则将面临一定的管理风险，可能会对公司的持续健康发展造成一定的影响。

6、汇率波动的风险

公司原材料进口、产品出口使用美元、欧元等外汇结算。汇率变化受国内外政治、经济等因素影响较大，其波动将影响公司原材料进口价格和出口销售价格，对公司的经营业绩和财务状况产生影响，使公司面临一定的外汇风险，甚至可能存在经营业绩波动或营业利润大幅下滑的风险。

三、核心竞争力分析

1、经营模式带来的快速成长优势

目前，我国色母粒行业经营模式主要有前店后厂作坊式模式、单一产品简单服务模式和"全系列、一体化"解决方案模式三种经营模式。其中，前两种模式为我国色母粒制造业传统经营模式，本公司采用的"全系列、一体化"解决方案模式是适应我国色母粒行业发展趋势、向国际先进色母粒企业经营模式转型的成果。

经过十多年的探索和发展，公司形成了"全系列、一体化"解决方案的经营模式，公司是国内少数同时掌握白色、黑色、彩色、功能母粒和功能新材料生产技术并实现规模化生产的企业，公司自主建立的产品配方库涵盖黑色母粒、白色母粒、彩色母粒、功能母粒和功能新材料等5大系列数千个配方，产品应用覆盖食品包装、医用包装、个人护理材料、塑料管材、工程塑料、塑料家居用品、电线电缆、日用轻工、汽车、农业等多个领域。另外，公司为客户提供从颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合客户新产品研发，到客户生产技术服务乃至客户设备选型、原材料选配等着色与功能化一体式解决方案。全系列多领域高品质色母粒产品，可以较好地满足客户一站式采购的需求，有助于提升客户黏性；一体化服务解决方案，可以昀大化适应、满足甚至引导客户需求，有助于新客户、新市场的开拓。

公司"全系列、一体化"解决方案经营模式，越来越为客户和市场所认同和接受，推动了公司快速发展，是公司具备持续成长性的坚实基础。

2、业内领先的技术研发优势

公司作为国内高分子复合着色材料行业尤其是色母粒领域具有较强竞争力和成长性的企业，在应对下游行业多样化及个性化的客户需求，以及国家环保节能标准要求的不断提高，不断加强研发投入和技术创新，取得了业内领先的技术研发优势，具体表现如下：第一，公司建立了自主高效的研发创新机制。其中新产品对比开发、研发成果转化以及研发人员激励等机制有效地提高了从新产品立项、研发到成果转化的效率。

第二，公司拥有一支高水平的技术研发团队，其成员拥有丰富的行业经验，对色母粒行业的配方设计、上游原材料特性、下游塑料制品生产工艺及塑料制品性质有较为深入地研究，可以快速满足客户的定制化需求。

第三，通过多年努力，公司在技术研发方面取得了一系列成果和相关荣誉。公司公司先后获得了"非石油基可完全降解色母粒及其制备方法"、"用于AS系列塑料的黑色母粒及其制备方法"、"专用于聚甲醛改性的黑色功能母粒及其制造方法"和"彩色母粒及其制造方法"四项国内发明专利，"一种透气母粒及利用该母粒制造透气膜的方法"获得了俄罗斯联邦的专利授权，该技术同时已通过国内发明专利审核，即将取得国内发明专利证书。另外，公司聚乙烯给水管黑色母粒、聚乙烯开口爽滑双功能母粒、双色地膜隔热防蛀虫银色母、超浓缩色母粒系列、用于土工膜的黑色母粒、农用灌溉滴水管黑色母粒、双向拉伸珠光母粒、透气料、开口功能母粒、农地膜用抗热穿孔黑色母粒、用于汽车注塑件的黑色母粒等多项产品先后被认定为"广东省高新技术产品"。

第四，公司报告期组建广油美联新材料研究院，不断强化技术储备，开展隔膜涂覆等技术研究，为公司建设动力锂电池湿法隔膜项目奠定技术基础。

3、丰富的优质客户资源优势

通过多年来的积累，公司为全球多家下游客户提供了几千种高分子材料着色及功能化解决方案。目前，公司拥有长期稳定的客户，分布于俄罗斯、美国、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多个国家或地区，以及国内华南、华东、华中等塑料工业发达的20多个省市地区。

在增强客户粘性方面，公司从被动地根据下游需求开发产品，到主动参与客户新产品的联合研发，双方共享经验技术，通过全面参与客户的产品设计、标准制定、生产流程、终端应用等环节，有效地提升自身产品和客户产品的领先性和适用性，在为客户提供更好服务的同时自身也得到不断的提高，使公司与客户从单纯的商业交易关系转变为牢固的合作伙伴关系。

在营销创新方面，公司以"全员营销"、"全员服务"营销理念为导向，销售人员必须掌握一定的高分子材料着色以及塑料制品技术方面知识，同时，研发技术人员也参与到产品销售、技术服务以及市场拓展全过程中。通过实施专家式营销，公司在产品开发速度、供货周期、客户维护及技术服务等方面均取得了良好效果。

4、产品质量及品牌优势

公司坚持以技术为先导、科学优化母粒配方及工艺设计，大力发展颜料、分散剂和载体相互兼容的生产技术，以满足下游产品不断升级对色母粒的要求：

①对技术性能优化，满足下游企业"三高一超"即"高温、高速、高浓缩、超薄"的技术要求，符合下游行业高温生产工艺、高速生产设备、产品超薄化的发展趋势对所需色母粒高浓缩、高分散等特性的要求；

②对生产工艺及配方优化，从原材料选择、配方搭配、工艺控制、品质检验等方面来提高产品质量稳定性；

③对产品结构优化，通过新产品开发来丰富产品品种，同时将产品系列化和专业化，以满足下游客户对不同层次产品的质量要求，昀终降低客户的综合成本。

公司建立了一套"以科技创新为依托、以产品质量为生命、精心制造超越期望、创造行业一流品牌"为质量方针的完整质量管理体系，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证。公司拥有一批高素质的技术和专业检验人才，配置先进的检测设备，严把原材料质量关，从源头上控制产品质量。另外，公司拥有全球领先的全自动高速混炼双螺杆挤出成型机生产线，采用国际先进的熔融剪切法生产工艺，控制加工工艺的稳定性，有效的保证了每批产品的质量稳定性，很好的满足了下游客户在原料供应质量稳定性方面不断提升的特殊要求。

依托优质的产品、稳定的客户资源，公司在业内树立了良好的品牌形象，在国际国内市场形成了较高的品牌知名度和影响力。2008年12月，公司"美联"品牌荣获广东省著名商标；2016年12月，公司"MALION牌塑料色母粒"产品获得广东省名牌产品称号；报告期内，公司"2006-2017年连续十二年广东省守合同重信用企业"的荣誉称号已通过审核。

5、管理优势

公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，建立了一套行之有效的人才培养机制和激励机制。公司拥有稳定的核心管理团队，核心管理团队拥有丰富的管理经验和多年高分子复合着色材料的行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。

同时，公司经过多年的发展，已建立起一套科学、有效的管理制度和管理体系，通过严格的成本控制制度和质量管理制度，有效地控制经营成本，保证和提升产品质量。公司还建立了管理销售、采购、库存等经营活动的ERP系统，加强对公司生产经营各环节的管理，提升了生产经营效率。

6、产业集群优势

公司地处广东省汕头市，经过多年的发展，广东省已经成为国内塑料制品的主要产地，而汕头市以及粤东地区已成为全国昀大的包装印刷和包装材料生产、批发基地之一，形成三大相对集中、各具特色的印刷产业带(即烟标、食品包装印刷产业带；化妆品、文具用品包装印刷产业带；玩具包装印刷产业带),与温州、珠三角并列成为国内三大包装印刷集散地，并且汕头市在交通、出口贸易、塑料工业方面占据得天独厚的优势。因此，产业集群效应及相应的产业政策，为公司在资源共享、技术创新、市场开拓等多方面提供了广阔的空间。