谈判

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谈判名词解释：论辩性对话的一种。指以利益冲突为初始状态,通过讨价还价来实现利益的最大化的对话过程。相异于批评性讨论,谈判双方无需承诺命题的真实性或者最终的目标应当以有说服力的论证为基础。讨价还价中的让步与说服中的让步也不一样,它只是一种为了别的利益而可以随时放弃的交易。由于这种对话纯粹是对抗性的,因此逻辑证明在其中并不十分重要。讨价还价也不是中立的或客观的,或者说,不是一种对于事情真相的探究。或许在谈判中双方可以达成共识,但谈判目的始终是自我利益的最大化。