职场谋略如何进行有效的自我暗示

Posted 2022-01-13 暗示

篇首语：春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了职场谋略如何进行有效的自我暗示相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

职场谋略如何进行有效的自我暗示

核心要点

◆ 自我暗示1：我是第一。

◆ 自我暗示2：一分耕耘必定有一分乃至更多的收获。

◆ 自我暗示3：我的产品是最好的，可以为客户解决问题，带来收益。

暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。心理学家普拉诺夫认为暗示的结果可以使人的心境、兴趣、情绪等方面发生变化，进而使人的某些生理功能、健康状况、工作能力等发生变化。而自我暗示就是自己对自己的暗示。所有为自我提供的刺激，一旦进入了人的内心世界，都可称之为自我暗示。对推销员来说，自我暗示是一种提醒、指令，它会告诉你在销售过程中应注意什么、追求什么、怎样行动等，会影响你的销售行为。

多年来，很多销售大师都一再强调信心与意志的重要性，而信心与意志又是一种心理状态，是一种可以用自我暗示引导和修炼出来的积极的心理状态。成功始于觉醒。心态决定命运。不同的心理暗示，会给人带来不同的情绪和行为。多数推销员的工作状况既不是业绩为零，非常糟糕；也不是业绩惊人，万事如意。这种一般的境遇相当于“半杯咖啡”。当你面对这半杯咖啡时，心里会产生什么念头呢？消极的自我暗示会为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而积极的自我暗示则会庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就该好好享用，因而情绪振作，积极行动。

在美国西部一个小镇上有一家水果店。这天，老板吩咐店员把那些已经有些发黑的香蕉减价卖出去。其中一名店员心里发愁，心想：“这种烂香蕉谁要买呀？看来今天要挨老板批评了。”而另一名店员却一点也不着急，他拿起一根香蕉，剥开皮尝了一口，他发现，这香蕉只是外皮不好看，里面却透着一股成熟香蕉特有的香甜味道。再加上减价销售，他觉得今天香蕉肯定能大卖，老板一定会给他奖励。于是，他对进店的客人说：“这是新品种的香蕉！虽然外皮不好看，但味道香甜，而且今天特价销售，仅限一天，欢迎抢购！”很快，香蕉便被顾客抢购一空。

由此可见，积极的心理暗示是一件看不见的法宝。我们只有发展积极心态，坚持进行积极的自我暗示，鼓起信心和勇气去做事，才能收获财富、成就和幸福。

因此，推销员应该常常进行如下自我暗示。

自我暗示1：我是第一。

推销员应该明白：如果你不相信自己，就没有人会相信你，要想让客户相信你，首先你要相信自己。推销员每天早晨起床后的第一件事情就应该是站在镜子前面，对着自己大声喊：“我是第一。”这种狂热往往能够创造奇迹。

自我暗示2：一分耕耘必定有一分乃至更多的收获。

推销员必须常常提醒自己，今天付出的努力，不见得明天就能得到回报，一分耕耘必定有一分乃至更多的收获，它只是需要时间的验证。特别是当客户抱以冷淡、不礼貌的态度时，推销员只要有勇气、有耐心面对这种不友好，客户就会发现你的与众不同，其态度也会随之转变，这就是你成功的开始。

自我暗示3：我的产品是最好的，可以为客户解决问题、带来利益。

推销员要有绝对成交的强烈愿望，这样在推销产品时才有更明确的方向和目标。而绝对成交的信心来源于对产品的信心、对自己的信心和对客户需求的把握。好的产品可以为客户解决问题，带来利益。因此，绝对成交的信心来自于推销员对自己所销售产品的了解和信赖。如果我们成交的信心能激起客户的热情，那么会大大提升成交的概率。自信心强的人容易获得他人的尊重和信任，并在竞争的环境中不断积极进取。

销售同世界上任何一项伟大的工作一样，在取得成功和享受荣耀之前，肯定要经过一段异常艰辛的道路。在这条道路上，将有很多的困难需要克服，推销员只有通过积极的自我暗示来支撑自己的行为、解决所遇难题，才能最终实现自己的理想。

羊皮卷箴言——一切成就，一切财富，都始于如下意念

我是一个有价值的人，我能为这个世界创造价值，我能通过自己的努力服务人群、造福社会。

当我失败的时候，我告诉自己，这只是暂时的，一切都会过去，这是成功的前奏，是成功的阶梯，因此我始终以微笑面对人生。

我有非凡的理解力、良好的判断力以及卓越的思考能力，对任何人生难题，我都能找到解决办法。

我对自己的思想负责，会正确地思考问题；我对我所做的任何事情负责，我是个有责任感的人。

我是一个热情的人，我要用热情化解敌意、融化冷漠。

我要不停地奋斗，燃烧我的生命，在奋斗中体会生命的意义。

每实现一个人生目标，我就要为自己树立一个更高的目标，每天进步一点点，我的生活必会变得越来越好。

我要立即行动，做事干净利落，绝不拖延怠惰。

职场谋略 如何进行有效的自我暗示

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