营销故事 疯狂裁缝的“湿定制”
Posted
篇首语：志不强者智不达，言不信者行不果。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了营销故事 疯狂裁缝的“湿定制”相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
张丛斌，微博名“疯狂的裁缝”，早在2010年，他便在广州首创出“湿定制”的服装营销模式。就是顾客对裁缝提供的样衣进行挑选，裁缝为其采购原材料，并找厂家生产，再送货上门。客户只需支付裁缝成本和部分佣金，服装价格自然比商场里的便宜很多。
张丛斌将自己公司的目标消费群体定位为中等收入水平的女性客户，认为这类客户的消费更趋理性，更注重服装本身而非品牌。张丛斌的“湿定制”没有什么品牌溢价，减少了中间的流通环节，他的一件衣服就可以为顾客省去很多费用。比如在商场里卖5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外收取100-200元的佣金。
为了保证品质，张丛斌会选择最贵的面料，用最好的工艺。他不做广告，没有库存，人员很少，这样就能把运营成本压到最低。这个模式操作起来很容易，而且不用太多资金，他只需要做几套展示的样衣，姑娘们下单、付钱之后，便可以坐等收货了。这个看似简单的模式解决了太多的难题：在订单发往工厂的时候，每一件订单都已经有了买主，生产后直接快递发给顾客，不需为营销烦恼，也不必为库存发愁。更妙的是，在衣服还没开始生产之前，就已经收到了全款，现金流可谓毫无压力。
但理想和现实却总是差那么一段距离。由于“湿定制”是首创模式，缺少效仿和学习的对象，因此，裁缝的生意始终不温不火，这让他惆怅不已。
给力的微博宣传
2010年年底，微博开始流行，与大多数网友一样，张丛斌只是将微博当做一个放松休闲的地方，可是由于“疯狂的裁缝”这个独特的微博账号，竟然有一些博友向他询问服装方面的问题，甚至直接要买他做的衣服。张丛斌突然来了灵感：自己可不可以把生意做到微博上来呢？从那以后，张丛斌开始有意在微博上写一些关于裁缝方面的文章，发布一些服装图片，这些文章和图片果然获得了博友们的追捧，他微博的粉丝数量迅速增加。
2011年4月底，“疯狂的裁缝”开始尝试在微博上发布一些衣服的样板，粉丝们纷纷跟帖，表示要定做。这给了他意外的惊喜，受到鼓励的他开始把更多的衣服样板发到微博上，渐渐将微博发展成扩展业务的平台。
7月的一天，一位叫“滴滴细雨”的网友向他推荐一张驼色羊绒冬装大衣的图片，希望定做该款式。张丛斌将这张图片放在微博上，征求大家的意见，结果有上百人表示喜欢。于是他便开始设计制作这款衣服，从画出设计图纸、物色面料、做出第一件样衣，用了不到十天。这件大衣标价894元，实际售价仅为709元，顾客甚至还可以在袖口、领口的面料和设计上进行“自助搭配”而使得价格再降低100-150元。这款大衣挂出来仅半个月的时间，便风靡全国。
人性化的概念店
为了让服务更人性化，张丛斌推出了实体概念店，顾客可以在家中浏览，有中意式样就到概念店试穿，合适的话，回家后在网站下单付款，等待收货即可。
之所以推出这种另类的营销模式，主要还是为顾客着想。张丛斌清楚：有些姑娘是不敢进那些高级商店的，她心里会有一种恐惧，担心别人说试了又不买。而他的实体店主要提供试穿服务，无须购买，顾客就不用担心这个问题。
人性化的线下服务，再加上张丛斌在微博中大哥哥式的温和，使得他的人气迅速攀升，在短时间里聚集了数以万计的粉丝。2011年冬天，他在微博中发布的一款橙色呢子大衣，一星期内被转发1562次，评论384次。靠着真心和真情，张丛斌得到了粉丝的青睐和支持，生意一下子火了。
如今，随着公司规模的越来越大，每天都能从网上接到500多张订单，微博上一天接的订单的金额高达10多万元，公司一天的营业额最高的时候有40多万元，一个月的营业额就接近1000万元，月利润在300万元左右，平均日赚10万元。
“湿定制”成功了，非议也随之而来。有人指责张丛斌的服装在设计上有“克隆”别的品牌之嫌，这让一开始并不太注重品牌的张丛斌开始重视这个问题。如今，张丛斌组建了专门的设计团队，相信在不久的未来，他就会拥有属于自己的品牌。
相关参考
怪人遇怪匠 珍珠港事件前夕，日本驻华盛顿武官突然生病，几天后竟一命呜呼。东京方面急调关东日军的藤野大佐即刻赶赴华盛顿，接替武官一职。 其实，东京方面之所以这样做，就是因为正在策划的珍珠港事件：计划
第一年，岛村方雄从银行贷了100万日元作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，再以收购价售出。整整一年，岛村把自己的时间和精力全部搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来了回报：
你看到淘宝商城改名为“天猫”时什么反应？毁誉参半？无论如何，“誉”的那些人大都说它很萌。“萌”作为一种日本宅男行话，原本表示这些
在新生代的企业家中，刘强东是一个绝顶聪明又特别有性格的人。在互联网时代，有性格意味着你说的话、做的事总能吸引公众的眼球，公司里有了这样的头儿，几乎不需要市场人员，省下了不少推广费用。 8月14日
从前，有个方裁缝，手艺很好。一天晚上，方裁缝完了活儿，走在林间小路上，正哼着壮胆的小曲儿，忽见正前方站立一人，拦住他问：“是方裁缝吗？我们大当家的有请。” 方裁缝脑子嗡了一声，顿时清醒过来，
莫不是遇上了骗子吧 年3月21日上午11时许，汪红在铺子里正低头专心缝补一件夹克，一辆黑色轿车缓缓地停在她的小店门前，一名40多岁身材魁梧的中年男子下车进屋踱至她身旁，“老板，生意可好？
可口可乐的故事营销近日，网上传出了可口可乐的配方表，更有些人已经根据这份配方表配出了可口可乐，而据一些品尝过的人介绍，根据网上配方配制的可乐味道和可口可乐公司的可乐相差无二。作为全球品牌价值第一的大公
在日本庆应大学的一家复印店前，学生们排起了“长龙”，焦急地等待着复印的机会。在这家店里，顾客无需交纳任何费用，只要把复印纸放在机器上，按“开始”键，
三月的步行街，阳光将热量徐徐地抛洒下来。 一家商店耀眼的玻璃门前，一对衣着入时笑容可掬的青年男女不停地向过往行人发一种纸票，嘴里甜
在丹麦安徒生的童话世界里，有一个卖火柴的小女孩儿；而在中国苏州，也有一个童话般的小女孩儿，但她卖的不是火柴，而是“声音”。这个卖声音的童话般的女孩儿叫韩晓鱼。 2009年，韩