玉石床垫生产(床垫种类哪种好,床垫怎么选要看清,床垫行业水很深)

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篇首语:寸阳分阴须爱惜,休负春色与时光。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了玉石床垫生产(床垫种类哪种好,床垫怎么选要看清,床垫行业水很深)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

玉石床垫生产(床垫种类哪种好,床垫怎么选要看清,床垫行业水很深)

床垫的种类太多了,主流床垫,非主流床垫,创造性床垫太多太多了,每个人的需求不一样,不能很武断的说那种最好,包括:空气床垫,球形蜗居床垫,水床垫等非主流床垫,也有所谓的理疗床垫,玉石床垫等骗人的床垫,更有所谓的智能床垫目前都是伪需求,价格贵的要死,实际作用没有,纯乳胶床垫无需多说,假货泛滥,很少有真货,牌子越大东西越假,至于钢印,检验证书,防伪标记等,你要是行内人就知道想要多少都有,更不能盲目相信所谓的广告宣传。

今天不说概念,只说我们居家使用的主流床垫——多材料复合床垫。

材质和工艺

多材质复合床垫是由很多材料相互搭配制作,是由:弹簧,棕,面料,乳胶,高弹棉,低弹棉,高分子棉,环保毛毡,恒温棉,热熔毡,记忆棉,无纺布,回弹棉等很多材料制作而成,目前市面上的都是这种床垫。

工艺分为:双维边,无框边,三维边可拆式,四围边可拆式,多维边等。

材料差异化:

袋装弹簧在取代传统整网弹簧和独立精钢弹簧,3D椰梦维取代传统压制棕,环保高弹棉低弹棉取代了传统海绵,目前床垫的材料只要是正规的厂商基本都是环保材料。

只是很多品牌运营商为了营造高级,高大上,从而提升价格和神秘感,故意把一些材料的本来的名字改掉,取一些你听不懂的名字,例如:涤纶面料取名为太空棉,尼龙加上纯棉取名字叫做3D面料,黑心棉经过漂白取名叫做百维棉,总之名字可以随便取,但是前提是新奇,让你没听过或者听不懂。

新款式解析

1:多材料复合无框床垫,这种款式的床垫已经出来有好几年了,但是目前还是不受欢迎,而且价格贵的离谱,实际用途不大。

制作:用海绵把弹簧包裹后,整张面料桶装性,就是无框床垫,没有了围边,看起来就是整体性一个,建议远离,坑人的床垫。

2:无簧床垫,这种床垫就是把弹簧去掉,整个床垫用高低密度棉制作,价格贵,实际用途不敢恭维,一旦受潮基本报废,因为厚度大,湿气沉淀的深,没办法弄干,满屋臭味,释放有害气体。

3:可卷式弹簧床垫,这个很简单,有一把钳子就可以了,把弹簧圈簧的围边簧剪掉,在把弹簧周围的支撑簧剪掉,这样就弹簧就可以卷起来了,目的是制造惊奇,抬高价格,好奇害死猫就这道理。

4:多层叠加材料和弹簧垫,就是把几种弹簧和一些无关紧要的材料层层叠加,变的很厚,变的很高大上,看起来好多好多材料,甚至有的材料还有副作用,价格嘛呵呵你懂的,就是故意的作,实际作用呵呵。

床垫渠道和现状

厂家:厂家给品牌代工量产大概5%利润,代理10%利润,零售定制15%利润

国内品牌:目前国内床垫品牌95%自己是没有工厂的,基本靠找制造厂家代加工,一般出售价是出厂价的5倍起步才能保本,否则就亏本,高级品牌10倍起步,因为品牌的成本太高,广告费,层层代理分润,高昂的房租门店,内部装修,仓储,导购提成等,据统计某品牌19年截至4月中旬,营业额2.6亿,其中广告费大概1.2亿,这其中还不包括层层代理和分润。你算算这床垫的价格该有多高。

进口品牌:基本都是在国内生产的,一般定价都是出厂价的20倍,至于为什么,有个老外说:我们也想优惠点,把销量做大,但是中国人很奇怪,价格便宜了根本就卖不动,我也不知道因为什么,中国浙江生产的马桶盖在中国就卖不动,运到日本后价格翻了好多倍,反而被国人疯抢回国。

网上渠道:这个实在没办法说,总之就是图片和详情,过多就不说了,也没什么意思,我们以前给好多个网店主供货,也给好多个品牌代工,很多情况不知道能不能表达、该不该说,所以不必要深究。

今天说的是什么样的床垫好?我讲述的是居家使用的主流床垫——多材料复合床垫

这种床垫的选购也存在误区和技术:

误区一:看起来漂亮就好,解释:只要是正规厂家就能做出各种款式和漂亮的床垫,漂亮的外观只是床垫必要基础中其中的一个小点。

误区二:价格越贵越好,解释:床垫真没有那么神秘,如果是行内人就很清楚里面的门道,有时候几万几十万的床垫实际成本就几百块钱,可能说出来很多朋友不会相信的,因为床垫水很深,慢慢你就会明白。

误区三:体验时躺着舒服就好,解释:体验时就是自我的感觉,即时的体验和真正的睡眠是天壤之别,很多人买的时候睡起来很舒服,但是买回家就越来越不舒服,这就是体验的误区,床垫的舒适只是床垫选择的一个基础点而已,必要条件之一,真正的床垫选择是需要数据的支撑(年龄,身高,体重,身体状态,工作环境,南北地区,使用人数等)没有数据的支撑就是盲人摸象,比方:长期久坐的人是不是该提前预防腰椎颈椎问题,都是久坐的人也要分胖瘦年龄,再比如:老公比较胖,老婆比较瘦,男人怕热,女人怕冷该怎么处理?难道分居吗?这些都是极其专业工匠的技术,而不是夸夸其谈的推销员,有人结婚前小两口都是偏瘦的,结婚后过几年有可能会发福,尤其男人有没可能变胖呢?有没可能要添加小宝宝呢?所以床垫的选择要有预见性,前瞻性,因为床垫不是衣服想换就换的,所以说数据很重要。

误区三:听导购的,解释:目前床垫导购基本上都是依提成为主,我不是反对靠提成吃饭的人,而是床垫导购基本上都是不懂产品的,没有几个见过床垫的工艺和生产, 导购们的培训基本是:神话和深化卖点,察言观色,话术:开放性的话题找需求,封闭式的问题来成交,见客杀鸡,溜须拍马,而床垫的培训导师也是也销售培训为主,都是以:如何找到共同话题成交作为目的,而信仰的就是业绩为王,有业绩才有面子,没业绩没有面子,厚黑学等,包括品牌运营商都是策划深度卖点,获取更高利润,这社会别想着有几个真正有良知的人,反正我看见那些虚头巴脑的噱头恶心,如果自己不懂依赖导购的话,那你就上当了,因为导购一切目的是成交,只要你签单,至于以后的事就跟他们没有关系了。

误区四:品牌的就好,解释:首先你要明白,不管多大的品牌产品,都是在工厂制作出来的,而且前国内品牌绝大部分都是贴牌代工,价格贵的离谱,物非所值,渗透性强,但是飞单现象严重,一个老板运营几个床垫品牌很正常,同款床垫贴上不同标签价格差异大的吓人,品牌一般只能做量产,没办法做针对数据的定制,比方说:一个偏瘦的人腰椎不好,他睡的太软了不行,太硬了也不行,这时候可能就有人说那就软硬适中的不就可以了吗?真实这样吗?告诉我怎么处理?那么真正专业的工匠就会根据他的数据:身高,体重,年龄,工作环境,腰椎问题有多久,程度多大等问题可能会加入微弧工艺,减少腰椎睡眠的承压力,把身体重量的接触点压力分担出去,减少腰椎压迫点的负担,使得腰椎的血液循环保持畅通,在舒适减少压迫的同时尽可能的保持身体的衡度,当然这只是个小小的比方,这些专业的个性化,针对化是品牌满足不了的,所以数据,数据,还是数据。

误区五:个性化搭配很难且价高,解释:说贵的人都是自己没有条件生产的,有生产条件的就好比我们到餐厅吃饭点菜一样,有人爱吃辣,有人爱吃清淡,对于饭店的后厨来说是很简单的,只需要根据口味少放辣椒或者多放辣椒以及不放辣椒就可以了,但是这盘菜的价格不会有大大差异,对于有工厂的来说就是这么回事,为什么很多大品牌无法完成定制呢?首先导购一般来说不专业,通过导购反馈给门店商,门店商反馈给层层代理,层层代理在反馈给品牌商,品牌商在反馈给工厂,周期长,反馈的环节多,最后变味了,所谓的定制不单单是尺寸,也不单单是软硬度的问题,而是通过数据的针对性。

目前信息发达,市场材料信息基本同步,别把床垫想想的那么高深,那么复杂和神秘,环保材料的床垫已经在就成为主流,环保已经是基本的不能在基本的条件了,最难的是:专业设计方案的工匠。

好的床垫需要具备这几个条件:1:环保作为基础,2:专业的服务,(所谓的服务不是热情,也不是口才,而是专业知识搭配)3:高性价比,(目前市场床垫大多都是虚价,漫天开价),4:合理的利润。

今天的话题多少有些跑偏,请见谅,但是属于既兴发挥,句句实话,如有疑问请关注评论或者私信留言,我在第一时间尽快回复,愿意更多的同行竞技pk,也欢迎不太懂的朋友发表你的疑问,我尽力给你满意解释。

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