深圳有碎布批发市场吗(揭秘服装市场,商家“炒货”的手法年赚千万,如何做到的)

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篇首语:策马前途须努力,莫学龙钟虚叹息。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了深圳有碎布批发市场吗(揭秘服装市场,商家“炒货”的手法年赚千万,如何做到的)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

深圳有碎布批发市场吗(揭秘服装市场,商家“炒货”的手法年赚千万,如何做到的)

今天和大家分享,服装批发市场“行内干货知识”对想从事服装生意的网友们,希望能带来帮助

一、揭秘服装尾货

所谓服装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工以及国外退货但无残次的“出口转内销”服装,也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”。

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元,在尾货批发市场,衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格,使得尾货批发成为一个暴利行业。一直以来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生的尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。

我的一位业内朋友从事外贸服装经营多年口中得知,实际上对于厂家而言,尾货给他们带来了库存压力,尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装,而这些服装的质量和价格都不一样,甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱,尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此,一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里,价格可能翻上几倍甚至几十倍,暴利由此产生了。

和一般的服装市场相比,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接参与,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键,而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

业内人士指出,尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑,但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

二、什么是“炒货”

做服装批发的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较复杂,通俗的说他不是自产自销的,是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种,一种是自有工厂,另一种是别人的加工厂,这两种都不叫炒货。

 炒货怎么炒才算赤裸裸的炒:广州十三行的货,拿到白马去卖,大都换唛和吊牌,价钱高出很多,举例说明,十三行三十元一件,白马有可能五十,甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货,一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄河服装城或商场之类,当然价格高一些,要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖,也叫炒货,可能性这里正常的商品流通,就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分,总之就是这个市场的货串到另外一个市场,另外一个市场的货串到这个市场。

三、炒货商赚钱的秘密

校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单,然后再转交最原始的加工厂加工,价值之低你可能连想都想不到。

比如说一样的面料一样的款式,但是,市场上零售价七八十的T恤,他那里批出去的价钱只有十多元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上,再经过代理商,就要三十到四十这样。

深圳有一个小得可怜的服装批发市场,做服装十年未必知道这个市场所在的位置,他的T恤特别的便宜,正规厂家二十五以上做出来的,他十多元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去,不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地,也是鲜为人知。

这个市场的T恤特别便宜,一般厂家二十五元做出来的货品,它十元多元就能批发。

因为厂家用的是批量布,而供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜。刚才说到10元与25元T恤的批发价差,也是这个道理,人家十多元做出来,正规厂家二十左右才行。批量布就是到布市上采购回来的布,碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

大厂要完成一批订单,采购量总是要大于订单计划用料量,订单完成后,所剩下的面料,就是布碎。大厂做一批订单的成本,包含了为这批订单所采购的全部面料,所以布碎是当做废品来处理的。一般的制衣厂,一年的布碎按正价算,通常有一百多万元,大的制衣厂布碎多的甚至上千万元。但布碎处理的价格通常是正价的五分之一左右。

小作坊经常找大厂联系布碎收购的业务,时间长了,大厂与小作坊之间就形成了布碎供求关系链。大厂用批量布做普通男装T恤,如果成本是25元,其中面料辅料16元,工价5元,毛利4元。小作坊用同样面料的布碎做一样的货,10元就可以做,其中面辅料成本4元,工价3元,毛利3元。

按正常出货量,毛利剔除员工食宿、工厂租金等费用,纯利就只有三五毛钱。一样的面料,一样的款式,做工也差不多的衣服,在品牌专柜标三四百元,在大卖场或服装店铺也能卖上个七八十元,但在地摊上只卖十五二十五元。

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