海尔小神童洗衣机水位设置(没有淡季的市场，只有淡季的思想，年轻人对结果就要志在必得)

Posted 2023-06-01

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海尔小神童洗衣机水位设置(没有淡季的市场，只有淡季的思想，年轻人对结果就要志在必得)

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”体现了一种对结果志在必得的气势。以“淡季”为借口，旺季也不会有太大的作为。在优秀员工的眼里，永远没有“淡季”的概念。

如何让淡季变为旺季，从而获得出色的业绩？这绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要我们在工作的每一个阶段，都能找出更有效率、更经济的方法。

1.向自己要创意，向市场要结果

一名员工的业绩不达标，也许跟淡季有关，但这并不能成为不达标的理由。因为企业要的不是借口，而是如何在淡季达标的创意。

夏季被公认为洗衣机销售的淡季，然而，海尔的销售人员提出了开发适应淡季销售的产品的要求。现在市场上的“小小神童”洗衣机就是在这种情况下产生的。

1990年，当海尔调查洗衣机市场时发现，夏天洗衣机卖得特别少。为什么夏天人们洗衣服洗得勤，洗衣机反而卖不动呢？经过市场调查才发现，当时市场上只有4公斤、5公斤的大洗衣机，消费者夏天的衬衣、袜子换下来天天洗，用大洗衣机洗又费水又费电，而且夏天的衣服比较薄，用手洗就行了。

所以，并不是夏天人们不需要洗衣机，而是没有适合洗衬衣和袜子的小洗衣机。根据消费者这个需求，海尔研制了“小小神童”洗衣机，洗衣容量为1.5公斤，3个水位，最低水位洗两双袜子。这种洗衣机夏天投入市场后很快就供不应求了。

它不仅成为国内外市场的“明星产品”，也成为企业不断创新开拓市场的“典范之作”。

海尔员工利用创新做到了洗衣机销售的淡季不淡，把夏天人们洗袜子、洗衬衣的问题解决了。

海尔的这一创造也说明了：拥有开拓创新的精神和赢得市场的必胜信念，再加上一些巧妙灵活的创意，就能够取得不错的效益。

在善于创新的员工眼中，不存在“不能做”的市场，即使市场开拓比较难，他们也一定能在困难中找到突破点，运用灵活的思维找到方法，打开市场，赢得市场。

2.以市场为导向

如今，几乎没有一家企业不在讲创新，然而，有些企业虽然开发出新产品，却无法从中获得效益。

某市一个工厂投入2 000多万元资金，组织科技人员经过一年多的攻关，开发了一种新产品。这种产品在技术上确实比较先进，但由于成本太高，能够且愿意为产品埋单的购买者寥寥无几，公司由此背上了沉重的包袱。

这家公司被创新所累的根本原因是它的技术创新没有以市场为导向，需要者多，但有购买力者少，最终无法为公司创造收益。在市场中，“买”与“卖”是相辅相成的互动过程，只有卖家而没有买家不能成为市场，也就不能发挥创新的价值。

公司技术创新最重要的是要有市场效果。以市场的需求为依据进行创新，才能够生产出创造效益的产品，取得丰厚的经济利润。我们不但要向自己要创意，更要以市场为导向来思考。

“以市场为导向”，必然不能忽视消费者的意见，产品只有满足消费者的需求，才会有市场。

3.没有不景气，只有不争气

“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售不理想不是因为企业产品处在销售“淡季”，而是销售淡季的思想作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不做了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略也不落实了，直接导致销售业绩愈来愈低。但是也有人能在“不景气”的市场中开拓出“景气”的未来。

美国约翰逊黑人化妆品公司的总经理约翰逊是一个知名度很高的企业家。可是，当初他创业时，也曾为产品的销售伤透了脑筋。

那时，约翰逊经营着一个很小的黑人化妆品公司，占黑人化妆品市场的总体销售份额并不大，而且，当时美国的佛雷公司，几乎垄断了这个市场。

经过很长时间的考虑，约翰逊提出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。”

约翰逊的这一招的确高明，不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使消费者很自然地接受了他的产品，达到了事半功倍的效果。因为他当时主推的只有一种产品，凡是用佛雷公司化妆品的黑人，大都不会在乎再增加一种对自己确实有好处的化妆品的。

随着粉质化妆膏销量的大幅度上升，约翰逊抓住了这一有利时机迅速扩大市场占有率。为了强化约翰逊化妆品在黑人化妆品市场上的地位，他同时还加速了产品开发，连续推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”等一系列产品。经过几年的努力，约翰逊系列化妆品占领了绝大部分美国黑人化妆品市场。

开拓市场要讲求手段与策略。如果一味跟随别人的步伐，而没有丝毫的创新，市场只会越做越小。有时，一点小小的创意，一个小小的变化，便可以改变产品的市场格局，从而赢得良好的业绩。