桌球台生产商(中擂品牌营销策划•绅迪的死法)

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绅迪的死法

作者：CCBD中擂咨询黄文海

中国的体育用品市场是一个巨大的市场，里面催生过很多富翁，但是，很多富翁只是昙花一现，绅迪就是其中一个。绅迪死，就是死在贴牌。

绅迪的老板黄健源先生，如果从人品的角度来看，绝对算是一个很厚道的人，厚道在生意场上其实也是一种很好的品质，当所有人都狡诈的时候，厚道就是稀缺的，根据经济学的原理，稀缺的就是有价值的。黄老板当时就这样靠这个价值起家的，他做的产品喜欢用最好的材料，绅迪的桌球台的石板都是从江西的九江拉到佛山的和桂工业园去，成本很高，但是黄健源先生坚持要使用最好的石板。

好人品做出的东西一样是有品位的。绅迪的产品，无论是在外观上，还是在结实程度上都是属于桌球台中的楚翘，黄健源的成功吸引了很多人来取经，他基本都是毫无保留地教人家，他的观念很质朴，桌球是一种运动，做的人多促进这个运动的发展，就可以扩大市场，而他自己是业内的领军人物，肯定有自己的市场份额。

绅迪的这种口碑，吸引了很多外商纷至沓来，但是，他们都要求按照自己的设计风格来做符合自己国家消费特点的产品，俄罗斯人喜欢宽大的斯诺克，美国人则喜欢能够放在家里给儿童使用的桌球台，不打的时候，甚至可以变身为餐台。绅迪的展厅真是可以开一个桌球台的万国博览会。这些外商给绅迪带来了滚滚财源。绅迪在佛山和桂工业园的厂区是最漂亮的，碗口粗的白玉兰树在花期的时候，整个工厂都是沁人心脾的花香。员工的宿舍的门都是使用实木的，看着就觉得舒服。和其他工厂的宿舍比较起来，员工特别有自豪感。

这些外商给绅迪带来订单的时候，提出的要求也很霸道，工厂必须使用他们自己的商标。这个对厚道的黄健源来说，似乎也不是问题，只要有利润空间，工厂就满负荷生产就是。他尽管给自己的工厂和桌球台都起了绅迪的名字，但是，他实际并没有刻意或者用心去培育这个品牌。厚道的人之认为自己有品就够了，他没有意识到没有牌的危险。

在桌球台生意很好的时候，星牌的老板才起步，经常大老远从北京赶到佛山，向黄健源取经，唐僧师徒千辛万苦历经九九八十一难，到达西天，在取经的时候，还要遭到佛祖的盘剥，最后把自己紫金钵盂给了佛祖才取到经，先还是给无字真经，后来才给有字可读的。唐僧西天取经是把自己的金饭碗给了佛祖。黄健源和佛祖的做法刚好相反，他毫无保留地教星牌的老总如何管理，如何生产。他的目的很淳朴，就是一起来做大市场。

星牌的老总其实看到了绅迪的危险，他走的是另外一条路子，他只做自己的品牌。贴牌的他不做，外商要他的货，哪怕价格更低，他都要坚持使用自己的品牌。

尤其是在中国国内的市场，所有赞助桌球比赛的时候，星牌都不遗余力。当然绅迪也是经常这样去赞助比赛的，广州的亚运会使用的桌球台就是绅迪赞助的。

当绅迪吃着外商贴牌生产的肥肉的时候，星牌是艰难地啃着国内市场，但是，星牌桌球台却逐渐成功地在国人眼中树立了名牌的印象，控制的国内市场的份额越来越大。

孙武崇尚的战胜方法是胜于无形，这样的人，无智名，无勇功。墨子就曾经这样打败公输班，挽救了宋国。兵战如此，商战未必完全如此。兵战是得人心者得天下，商战是得名声口碑者得天下。问题是，黄健源先生的厚道的人品在桌球台生产商中这个狭小的圈子内是有口碑的，但是广大的消费者中，他并没有树立口碑啊。他的优质的生产能力再不断论证的是各种国外品牌的强势，丝毫没有论证它们的乳名其实叫绅迪！

田中奏折说，欲征服世界，必先征服中国；欲征服中国，必先征服满蒙。日本的汽车品牌本田、丰田要打垮美国人的品牌福特，也是必须先占领中国市场。失中国者，失天下也！绅迪实际一开始就失去了中国人的心，必然失去中国的市场。绅迪最后失去了自己。

徘徊在绅迪和桂工业园的依旧是飘满白玉兰花香的厂区、看着关闭的车间，我的内心在隐隐作痛。我想起了北岛那句诗:卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭！厚道的黄健源先生无疑基本可以算一个高尚者，他赚了钱给职工安装实木的门，很多老板都不会这样做；他给自己的工厂种上白玉兰，很多工厂是想连排污的钱都不想出，能偷排就是赚了！他手把手教会愿意做桌球台的商人，他给自己的产品使用最好的材料，无论如何，在商人队伍里，我觉得他应该算是一个高尚者。但是，你能说星牌的老板就是卑鄙者吗？你能说那些霸道地要求绅迪放弃自己品牌、强行要求贴上自己需要的品牌的外国商人就是卑鄙者吗？好像也没有达到这样的程度啊！

同样一件衬衣，长江三角洲的老板就知道给自己的衬衣树立起雅戈尔、杉杉、红豆等品牌。珠江三角洲的老板基本就没有这样的意识。珠江三角洲就这样聚集了一堆的中小企业，他们在辛苦地工作13个小时，他们拿到的是世界工厂的名声，但是谁都说不上这个世界工厂到底在生产什么品牌的东西。在产品上甚至不会显示这个产品其实来自珠江三角洲!

作为一个做品牌管理的人，我感觉到的是肩上的沉甸甸的担子和责任。我们淳朴的珠江三角洲在笔者上高中的时候的地理教材描述的是：那里是鱼米之乡，那里到处分布着成片桑基鱼塘和蔗基鱼塘！5年前我真来到这片土地上的时候，发现这里到处是臭水沟，当地人叫它臭涌（当地人念：冲），我们污染了环境，广东人粮食不能自给，只能大量地吃转基因的金龙鱼油，导致的是珠江三角洲的20%的不孕不育率！

珠江三角洲其实在慢慢地死去，绅迪只是其中一个分子。劳动力密集型企业逐渐开始往劳动力价格更为低廉的东南亚转移。形成劳动力上涨过快的根本原因是土地财政的出现。但是，土地财政之路一旦走上去了就和吸毒一样很难戒断了。

如果，珠江三角洲的企业不走品牌的路子，继续按照绅迪的贴牌模式生产，倒下的将是一批，而不是一个！所谓的中等收入陷阱，主要的挖坑力量是劳动力密集型企业的转移，政府可以做的是放开东南亚便宜劳工的入境条件，减缓这种挖坑的力量，延缓中等收入陷阱的到来。在陷阱上面铺板的动作是：建立自己的品牌好研发力量，该自己吃的肉要大胆夹到自己碗里来。

无论多难，都不能选择死，要活着，活着才有明天。品牌人首先要带领这群低头做事的人活下去。品是工厂厚道的黄健源们来做的；牌是由品牌人来做的！我们有优秀的人品，我们有优秀的人品，我们要让别人知道，我们不要孤陋寡闻，我们要名扬天下。我如果要象北岛一样震撼地说话，我要说：

品牌是品牌人的通行证，孤陋是孤陋者的墓志铭！

活下去吧！珠江三角洲!不要象绅迪一样死于孤陋！

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