标摊配件(迪拜参展有感：这个行业“钱景”光明)

Posted 2023-05-29

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标摊配件(迪拜参展有感：这个行业“钱景”光明)

这是中东地区规模最大的水处理技术及环保产品展览会，同时也是全球最顶尖的三大水处理展之一，同期也会举办迪拜太阳能展。

2019年的中东迪拜国际能源、环保、水处理展览会（WETEX）于10月21日拉开序幕，展会为期3天，地点位于迪拜世贸中心，共开放了9个展馆，1740家参展商参展，吸引了超过53个国际地区的80000余名观众。

买家说

前来观展的现场买家主要来自于阿联酋当地以及周边的卡塔尔、沙特阿拉伯，除此之外，还有印度、巴基斯坦等地。欧美买家的身影相对来说比较少，除非他们在迪拜当地是有业务、有公司的。

迪拜买家Mahmoud Mohammad Ai Ghonam说：“我在迪拜当地有一个1000余平米的项目，因为电费成本太高，我在考虑利用新能源发电，需要采购太阳能板，总瓦数在100kw-500kw，对于太阳能板的转换率，我要求不低于20%，此外，我想了解下产品在防尘性和防水性方面的保险如何，如果供应商能有光伏板的清洗设备是最好的。”

而沙特买家Timri在迪拜有1家连锁酒店，酒店房间对于净水过滤设备有较大的需求，他在此之前也有向中国供应商采购过产品，但是因为使用相对来说较为频繁，产品会出现一些问题，需要维修。“但我的供应商在当地是没有分公司的，所以在售后维修的问题上拖了好久，不仅影响了我的生意，也耽误了时间。我希望这次选择的供应商在迪拜当地有分公司或者代理商，这样再出现类似问题时能够及时解决。”

DEWA的采购商Cavalry则表示，之前是通过贸易公司进行样品采购，一开始的产品、价格都比较满意，久而久之，贸易公司作为中间商无形中提高了采购成本，而且在产品质量上越来越无法保证。“我希望供应商能够是工贸一体的性质，而且能够及时回复我的邮件，建立长期的、紧密的合作，因为选择一家可靠的供应商不容易。”

综合买家的反馈，我们总结中东买家的采购需求：

01、产品质量优质，对于性能参数与基础要求，有相应认证更佳；
02、在当地有分公司或者代理商，对于售后问题能有保障；
03、供应商性质是工贸一体公司，对于询价能够及时回复且可以长期合作，希望产品质量可以得到保证，不要合作时间久了，质量反而下降了。

卖家说

在中国参展商方面，今年约有90余家中国供应商参展，其中佛山、山东、广州地区的供应商较多，展位主要集中在4号馆，以阀门、滤芯、滤筒配件为主，对于净水器、工业废水处理器这类产品，因为样品体积原因是带的图册。

许多供应商表示自己是多次参加该展会了，迪拜市场对于能源和水处理产品的需求量很大，当需求逐年增大，这也意味着涌入市场内的供方开始逐渐增多，中东地区的该类产品竞争非常激烈，如果在产品上不能持续保持创新，竞争力是会不断下降的。但是他们依然不愿意退出中东市场，这是因为一旦成功转化成订单，订单量会很大，虽然价格相对会被压得比较低，但是利润依然可观。

安徽舜禹水务的王总表示，这是第一次参展，今年外贸刚提上日程，展会和平台都在双向推进，但是在展会上，受限于展示形式，很多人对他们的产品了解的不是很清楚，他们是做二次供水的成套设备，也做污水处理的设备，今年是标摊的位置，很难展示如此大的产品，对于他来说，展示的创新升级也是必需。

本届展会中国制造网以72平米特装展位亮相于迪拜世贸中心的7号馆，携103件产品现场展示，依据产品类别共划分为水处理配件、水处理成品、新能源产品、电力配件、图册区5大区域，同时在现场开展SMART•EXPO虚拟展会样品汇活动。

现场以太阳能板、净水器、制水机、反渗透净化器最为火爆。因为当地环境、气候、政策等客观因素影响，迪拜当地从普通民众到各政府部门对于新能源产品、水处理新技术产品的接受度和热衷度都颇高，值得相关企业前来拓展市场。

（本文作者系中国制造网商展部项目经理）