极东封边机(弘亚数控2019年年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-29

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极东封边机(弘亚数控2019年年度董事会经营评述)

弘亚数控（002833）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年，板式家具设备行业经历了比较平稳的一年。根据国家统计局数据显示，2019年9月，房屋竣工面积增速开始全面回升，12月增速达到21%，伴随房地产竣工加速，板式家具行业需求也有所复苏。此外，国家大力提倡的精装修政策为板式家具机械行业带来了新的驱动力。2019年2月18日住建部发布的《住宅项目规范》（征求意见稿）提出了城镇新建住宅的全装修交付，十三五规划中也提出到2020年，我国新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%。精装修和工程单为国内板式家具设备的导入提供了较好的市场基础，同时板式家具机械产业继续向数控化、柔性化、自动化等方向发展，板式家具机械产品加速向智能化方向迭代。

回顾2019年，公司加大了产品研发力度，推出了“新一代长导轨六面数控钻孔中心”、“柔性封边机”、“数控钻多机连线”、“机器人数控钻智能生产线”等高端新产品及新产线，同时加快了规划产能建设步伐，规划好了未来几年产能布局。报告期内，公司经营业绩稳步增长，实现营业总收入131,101.02万元，较上年同期增长9.76%；营业利润35,981.89万元，较上年同期增长12.28%；利润总额35,939.19万元，较上年同期增长11.24%；实现归属于上市公司股东的净利润30,435.61万元，较上年同期增长12.56%。

2019年，公司积极应对行业及市场变化，管理层围绕年初制定的战略方针：

一是专注新品研发和升级管理系统，以产品创新驱动核心竞争力的提升，升级启用新ERP系统实现更高的管理效率；二是大力开拓市场和优化销售资源，深度培育经销商体系，开拓更多长期稳定的终端客户，深化海外经销渠道；

三是落地扩产规划，公司通过收购合并亚冠精密，获得土地厂房生产要素资源，落地“关键零部件”扩产规划；通过设立玛斯特智能，落地产品总装生产能力扩产规划，并逐步将欧洲技术结合中国制造优势实现核心竞争力进一步提升；通过并购丹齿精工，实现高精度传动零部件的自主开发能力，达到降本增效的战略意义。

四是人才激励，公司落地员工持股计划，旨在搭建更有效、完善的员工激励体系，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，实现公司可持续发展。

二、核心竞争力分析

1、核心管理团队

公司核心管理团队长期从事板式家具机械行业，对产品市场和技术发展趋势了解透彻，并在多年的实际工作中积累了丰富的研发、生产、营销和管理经验，同时公司建立了完善的治理机构和有效的运营架构，始终坚持以人为本，鼓励创新和高效，从制度建设和文化建设两方面保证了核心管理团队、研发团队的稳定性，保证了全体员工的积极性和忠诚度，形成较强的凝聚力，进而保障公司持续、稳定、高效、有序地运转。

2、技术方面

公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业，专注于板式家具机械设备自动化与数控化的研发创新与设计优化。

公司的技术起点较高，注重培养和引进国内外高素质专业人才，拥有了一支高素质的技术研发团队，技术开发实力及成果转化率持续提升。

公司的企业技术中心被认定为广东省省级企业技术中心、广州市市级企业技术中心，公司的家具专用装备工程技术研究中心被广东省科学技术厅认定为“2015年广东省工程技术研究中心”。公司形成了从市场调研、研发设计、工艺设计、流程优化、检验标准直到技术培训的立体的和持续性的技术创新和技术实现体系，使产品能够兼顾功能、精度、稳定性、生产成本和维护成本的各项指标，提高产品的综合竞争力。公司于2007年被认定为“广州市新办高新技术企业”，并于2010年、2013年、2016年、2019年连续被认定为“高新技术企业”。

子公司MASTERWOOD是国际木工机械行业中主要从事高端数控机械研发生产的品牌公司之一，技术配套完整，拥有多项发明专利，有自行装配生产高性能核心数控组件的技术，可有效补充公司的数控加工中心及自动化联结领域的技术短板，实现成套设备供应能力。

子公司丹齿精工主要从事齿轮研制，产品覆盖汽车、化工、航空、农机、纺织、风电等行业领域，是国内汽车行业车桥弧锥齿轮、变速器齿轮、电动汽车传动件的供应商，拥有出色的精密传动零部件的设计能力和生产经验，瞄准通用精密齿轮传动和总成设计制造方向快速转型升级，实现公司部分高精度核心零部件的进口替代，在较短时间内达到公司布局精密传动零部件产业链的预期并尽快形成协同效应。

3、运营模式

在研发环节，公司凭借独立完整的产品研发体系和研发设计能力，自主开发板式家具机械产品的数控系统、非标零部件，并将非标零部件图纸交由外协厂商加工生产，同时，公司将结合部分关键精密零部件自主生产的模式，以加强关键零部件自制配套能力、提升整机产品精密程度；在生产环节，公司对外协非标零部件和外购标准零部件进行模块化组装、调试，通过装配的有序、高效运作保障产品品质；在销售环节，公司产品销售以经销为主，在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，少量产品直接销售给终端客户，依托木工机械行业成熟的经销商体系。

4、品牌与质量优势

“”注册商标，被广东省著名商标评审委员会认定为“2014年度广东省著名商标”，被广州市工商行政管理局认定为“2014年度广州市著名商标”。公司“”、“极东机械”牌直线封边机被评为“2015年度广东省名牌产品”、“2018年度广东省名牌产品”。公司被广州开发区科技创新和知识产权局认定为“广州开发区第二批瞪羚企业”，被广州市工业和信息化委员会认定为“2014年广州市行业领先企业”，被广东省经济和信息化委员会认定为“2015年广东省战略性新兴产业骨干(培育)企业”。2014-2018年连续四年被广州市工商行政管理局认定为“广东省守合同重信用企业”。2018年公司获得广东省人民政府颁发的“广东省科学技术奖三等奖”、被广东卓越质量品牌研究院认定为“2018年广东省出口名牌企业”。2019年被广东省工业和信息化厅遴选为“广东省高成长中小企业”，获得广州市人民政府颁发的“2018年广州市总部企业”，获得“知识产权管理体系认证证书”，公司的行业地位及品牌质量为公司进一步优化产品结构和提高市场综合竞争力奠定了良好的基础。

5、市场与客户优势

公司从区域资源、商业信誉、售后服务能力以及对公司理念的认可等多个方面综合考虑选择经销商，公司通过多年与经销商的合作，充分发挥了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务及时性优势，有机地实现了售后服务质量；同时，充分利用国内外经销商销售网络和地域优势，不断发掘潜在客户，增强了产品市场推广能力。

公司产品销往国内各大家具厂商，并远销意大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区，产品终端用户包括索菲亚（002572）、卡诺亚衣柜、百得胜整体衣柜、皮阿诺（002853）、尚品宅配（300616）、恒林股份（603661）、金牌橱柜、顶固集创（300749）、好莱客（603898）衣柜、全友家私、黎明家具、博洛尼整体家装等知名家具企业。公司在国内各主要区域和国外重要市场建立的优质的经销商体系及丰富的客户资源，成为公司提升销售能力和提高市场份额的有力保障。

6、区位优势

公司位于华南经济中心广东省广州市，区位优势明显，为公司快速发展提供了有力保障。首先，原材料供应便捷、物流成本低。公司生产的板式家具制造设备的主要原材料是各类标准零部件和非标准的外协加工零部件，而广州市周边地区是木工机械零部件的主要生产基地，为公司采购各类零部件提供了便利，可节省交货时间和采购运输成本。其次，人才和信息交流便利。珠三角目前是我国家具制造业和家具机械设备制造业高度发达和高度集中的地区之一，家具制造产业链完整，产业相关的研发、生产和销售人才聚集，行业发展信息和研发技术交流方便，有利于家具设备制造行业的人才引进和信息技术交流。再次，广州每年均举办广州国际木工机械展会，便于公司产品宣传和国内外客户拓展，公司可利用展会平台为公司带来稳定的订单。

7、良好的经营控制风险能力

公司作为以板式家具机械装备为主业的民营上市公司，资产负债率一直保持在良好水平。2017年至2019年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为22,593.30万元、30,005.22万元和35,213.94万元，经营活动产生的现金流量与净利润匹配，现金流情况良好。公司高度重视营运资金管理，持续优化现金流，充裕的资金为公司在市场份额和经营规模扩张、对外投资兼并、长期项目建设与资产购置、研发成果转化与创新投入等各方面提供有力保障，充分体现出公司具备良好的现金保障和抗风险能力，以及稳健的可持续发展能力。

三、公司未来发展的展望

（一）行业格局和发展趋势

本部分内容详见本年报“第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务4、行业发展趋势”。

（二）公司发展战略

公司的发展战略定位是成为“国内领先、国际一流的家具制造装备供应商”，以自动封边机、加工中心、数控钻、数控裁板锯、等家具制造装备产品为基础核心业务，立足于自主创新并结合市场需求，应用新的数控技术和信息技术，持续开发新产品和完善现有产品，使产品性能和品质向国际先进水平看齐，为客户提供定制化的板式家具智能制造解决方案。为提升中国家具制造产业的装备水平、生产效率和产品品质作出贡献。

（三）经营计划

公司通过多年的技术创新和市场开拓，技术制造经验和品牌服务能力已居于国内领先水平，公司将加强新产品研发，不断积累技术经验，持续创新，加大新产品开发与推广力度，提高现场生产管理水平，大力发展技术含量高、附加值较高的数控产品；同时以市场为导向，以客户需求为焦点，结合公司的自身优势，提高公司产品的市场占有率。针对研发相关的新产品，强化预先研究，及早洞察和把握市场发展趋势及时调整产品结构，从而进一步增强公司持续发展能力。为公司未来发展奠定储备技术优势和经验基础。

公司在未来的两到三年主要经营目标是：

（1）提升零部件配套自制生产能力，一方面，通过投资新建项目生产高精密家具机械零部件，有效改变公司目前过度依赖外协加工的经营模式。另一方面，通过并购快速实现产业链条向上延伸，借助丹齿精工在精密传动件领域自主研发及生产能力，实现部分精密传动件进口替代。

（2）提升产品智能化水平，引进Masterwood的先进技术并将其吸收进行国产化，实现智能化技术创新，以工段智能化，从而达成整厂智能制造的发展策略。

（3）加大信息化管理投入，建立能满足“统一管理、分级实施”的生产信息分析与决策系统，实现集团数据统一管理、信息高度共享和资源合理优化。

在资本市场方面，公司将充分考虑自身在资金、技术和管理的优势和不足，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，在条件成熟时，优先选择与公司主营业务发展相关的资产标的作为收购、兼并的对象，进行对外投资或兼并收购，对产业相关领域进行布局，以此提升公司在产业链中业务、核心技术、研发和知识产权等能力，进一步增强公司防范和抵御财务风险的能力，提高公司的综合竞争能力。

（四）可能面对的风险

（1）国内市场风险

公司生产的封边机、裁板锯和数控钻等板式家具机械设备是板式家具企业的主要生产设备，板式家具机械设备行业与板式家具行业有一定的关联性。国内宏观经济、产业政策、房地产调控以及城镇化进程的变动，将会直接影响到下游家具行业市场需求，进而影响到板式家具机械行业。公司2019年境内收入为93,058.50万元，占比70.98%。如果未来宏观经济周期波动及产业政策发生变动导致下游家具行业发生不利变化，将会直接影响对板式家具机械设备的需求，并可能会对公司经营业绩产生不利影响。

（2）国外市场风险

公司产品出口意大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区，由于上述国家与我国经贸关系稳定，公司通过积极开拓出口市场，使得公司报告期内产品出口规模相对稳定且区域布局较为均衡。公司2019年境外收入为38,042.52万元，占比29.02%。如果未来公司产品出口市场出现政治动荡或政策变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。

（3）行业竞争风险

随着全球一体化进程的推进，公司产品既面临国内同行业竞争，又面临国外同行业竞争。目前国内同行业企业数量较多而大多数企业规模较小、主要产品技术整体水平不高，但仍有少数国内企业通过积累或引进技术，在某些产品领域已具备了与公司相当的技术研发能力，公司仍面临着国内同行业企业的激烈竞争压力；同时，公司与德国豪迈集团（HOMAG）、意大利比雅斯集团（BIESSE）和意大利SCM等跨国企业在研发能力、技术水平、资本规模以及品牌影响力等方面尚存较大差距，如果这些跨国企业进一步将相关产品的生产基地转移至中国或其他人力成本较低的国家，将会削弱公司产品销售的性价比优势，增加公司市场竞争压力。

（4）技术研发风险

公司为国内板式家具机械设备行业的国家高新技术企业与科技创新型企业，一直重视核心技术的突破和高端产品的开发，组建了一支稳定、富有创新力的研究开发团队，2019年研发投入占营业收入比例为3.78%，目前有自动跟踪仿形控制系统等自主研发的核心技术应用于产品，并有数控柔性封边机，高速重型数控裁板锯，高速六面数控钻孔中心，五轴加工中心等项目处于研发状态中，最近三年公司核心技术产品收入占营业收入的比例达到80%以上。报告期内核心技术人员、研发人员保持稳定，具备持续开发新技术的能力。随着经济全球化，国内国际市场逐渐融为一体，技术竞争日趋激烈，公司不仅要保持国内技术优势地位，还需要不断努力追赶世界先进水平。如果公司在发展过程中，出现研发方向偏离市场需求、重大项目研发失败或重要技术研发人员流失等情况，公司产品的技术优势地位将难以持续，进而影响公司产品的市场竞争力。