怎么才能把货卖出去(揭秘你代理商做不起来货卖不出去的原因，探讨其背后的商业逻辑)

Posted 2023-05-26

篇首语：富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了怎么才能把货卖出去(揭秘你代理商做不起来货卖不出去的原因，探讨其背后的商业逻辑)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

怎么才能把货卖出去(揭秘你代理商做不起来货卖不出去的原因，探讨其背后的商业逻辑)

现在很多代理商，大都是可以归于“个体户”性质。这些也代表了微小型企业，从前期的蓬勃发展，到现在的经营受限，特别是疫情等影响，很多人的经营都处于举步维艰的状态，如果你们现在是代理商，仓库里堆满了要卖的货，但是呢，你是刚开始做代理，手里并没有多少人脉资源和销售渠道，而且你代理的产品虽然品质很好但没啥知名度，面对这种情况，换做是你应该怎么办?

同时你也会反问自己，不是吧，当初我做代理商的时候没那么艰难啊，早上进货下午就卖完了，到底遇到哪些问题，到底是哪些原因造成的？

阿璋也是在这个行业摸爬滚打那么多年，一直在见证着行业的变化，那么就让阿璋给你们分析一下。

这几年，受互联网的影响，多多少少都会对代理商企业明显感觉日子不好过了，甚至有的举步维艰了。是因为长期以来，这类企业经营者被认为是温水中的青蛙，市场发生变化的时候，越来越感觉日子艰难。

1. 微利时代

这几年，无论是认为受到电商的冲击，还是认为各种经营成本高，总之，每一位代理商开始意识到，过去动辄翻倍的暴利时代，永远一去不复返了。随之而来的，是薄利时代。

但是最难的是，现在的市场，虽然经营者已经是薄利了，但是销量仍然是属于下滑趋势的。赚钱难了。

2. 不确定性

过去的代理商，年复一年，每年都不会有太多的变化。很多经营要素大都是非常确定的。感觉到只要努力去经营，并没有感觉到有多艰难。这是因为确定的因素大，很多都是照搬去做就可以了。

而最近几年不确定的因素太多了，比如，市场价格的非正常变动。疫情的反复波动等。这些都让很多的代理商，面对突入而来的不确定性，不知所措。

3. 内卷严重

多年前的市场状态，某种意义上是有一定的“平均主义”。也就是不论大小的代理商，都有属于自己的一份市场份额。相互竞争并不是太激烈。有经营业绩较好的，但是淘汰率并不高，大都是可以共存共生的。

而这几年普遍出现内卷的问题严重。内部竞争激烈，价格战，规模战。某一个区域，某一个行业，只要不能做到前三名，生存就很困难。战战兢兢，如履薄冰。一些代理商随时都有被淘汰的危险。

听完阿璋的分析，你是否会问代理商还能做吗？阿璋可以肯定地跟你说，能做，只不过要换个思路，换条路走，不要明知道前面是一堵墙你还要一头撞上去死磕到底，就像你住的小区楼下有个篮球场，每次去打球都被虐，你不服输还一直去挨打，那不是蠢吗，你就不会去隔壁小区的篮球场，那里的人菜一些，换个地方就能解决的事情，为何要死磕到底呢？

举个身边的例子，阿璋的一个广州客户朋友阿宏，本身是做化妆品工厂和某大牌化妆品代理商的，前些年生意好做再加上产品利润高有销售渠道，货好卖，赚了很多钱，直到去年，不知道什么时候广州多了很多化妆品工厂，而且一直在打价格战和内卷，渠道也不合作了，再加上工厂做得比较大运营成本太高，货卖不出去，只能不断裁人和缩小规模，他就一直处在这种焦头烂耳的情况下。有一天他无意中在网上了解到了链动奖励模式，恰好能解决他现在货卖不出去，没销售渠道的困境。他也没想那么多，他只知道这个模式能解决他的燃眉之急，立马行动，就直接做了一个线上平台商城出来结合链动奖励模式，仅用了半个月的时间，销售额就超过了751w，并且平台用户裂变速度也相当快。马上实现弯道超车，在另外一条赛道上实现超越。

怎么样，是不是想知道究竟怎么样的模式具有如此的魅力，让一个工厂起死复生，焕发第二春，本期就有阿璋为你揭秘一下这个神奇的模式——链动2+1模式。

一个好的模式，必然离不开合理又能激励用户的分润机制，可以让消费者既能享受优惠购物，还有机会轻松的获得客观收益。

在开始“长篇大论”详解模式之前，先“长话短说”，把复杂的模式用三句话总结概况：

1.三单回本，无限裂变

2.走人留人

3.上帮下扶

这三句话巧妙地给出了做一个平台的收益、市场、风险三方面的解决方案。

收益方面：

自身消费499，直推3人回本，然后坐等下面团队提供可观收益

风险方面：

在国家允许的二级分销范围内合法裂变，身份简单（只有2个身份），不存在多级传销，无泡沫，零风险，不担心违法罚款问题。走人留人机制，完全不像以前的团队，不需要说突然推荐十几个朋友，只需要推荐两个朋友可以跳出来升级成为老板，用户跳出后，把最初推荐的两个小伙伴留给了上级。

市场方面：

帮扶机制，通过冻结一部分奖励来鼓励帮助下级发展团队，可以为了确保每个消费者参与购物中心购物都有实际收获，可以完全分裂，并获得相应的收入，不会存在直推僵尸小号给上级，让上级没有收益导致市场做不起来，平台死掉。在当前的行业中，做代理并不难。难的是如何带领团队，如何支持团队，不断引流裂变，链动2+1模式可以帮助你摆脱困境。当然模式只是一个工具,但拥有好的工具才有好的开始。然后合法合规地操作平台,才是平台长期发展成功的关键。

市面上已经不缺好的产品，好的产品已经饱和了，缺的是好的模式，产品加上好的模式就能成功，成功的营销不仅仅吸引来用户，最重要是还要能留存用户，让用户复购、回购、有粘性，毕竟，任何平台，拥有流量为王。有的时候成功并不是来自于你的一个想法，而是来自于你把想法立刻实现下来。

这个时候你可能会问阿璋，凭什么我要相信这个模式能成功呢？有什么依据？阿璋身边的卖化妆品阿宏成功了、卖白酒的阿伟也成功了，你难道不会问自己下一个成功的会不会是自己，与其内耗不如寻求突破，模式会迭代，市场也不会等人，有些时候成功很简单四个字：听话照做。可能自己都不相信，你可能认为，这个难道很难吗？不是人人都能做到吗？其实不是的，听话照做，简单4个字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多客户都说过，但是真正能听话照做的，还是少数的。如果你也听别人讲模式，原本一个简简单单的模式，被他说得高深莫测，那我告诉你，你要离他远点。会讲的人一定会把复杂的事情，简单化地告诉你，并且是简单到你听完马上就知道怎么去做的那种。

小编介绍：十年专注APP.五年编程经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。

点赞+关注+收藏阿璋，每天分享电商模式干货给你听。如果想进一步了解上面讲到的模式和细节，赶紧找阿璋资讯完整方案。同时你有卖货难、拓客难、引流难。欢迎评论区留言或私信阿璋，阿璋会根据你的实际情况给你介绍合适的商业模式。