快速补漆(营销老手支招：快速补漆如何帮助门店盈利)

Posted 2023-05-26

篇首语：拼一个春夏秋冬，愿一生无怨无悔。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了快速补漆(营销老手支招：快速补漆如何帮助门店盈利)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

近年来，汽车后服务市场，呈现爆炸式增长，14年—18年全国汽车美容店的数量翻了一倍，然而好景不长，伴随着越来越多的创业者加入，竞争也随之而来，拼价格、拼装修、拼服务，买软件，然而门店业绩真的提升了吗？是否还有持续下去的必要？或许，只有局中人自己清楚！

那今天我们来聊聊，汽车美容店，如何通过植入快速补漆项目，提升转化能力，从而提升门店业绩。

这个需要从营销模式之——“免费模式”聊起，

假如：洗一辆车的成本是5元，

一般收费20元，老板可以赚15元/辆，

免费模式就是：

洗车免费，老板损失5元，用来做大流量。

假如门店一天洗30辆车，成本就是30x5=150元，

那，免费洗车，老板又该怎么赚钱呢？

这是一个概率事件，需要我们做好环节设计，

通过做大流量、利用高利润、高客单价项目做转化。

假如原来每天可以洗30辆车，

老板赚：30x20=600块，毛利600-150=450元

现在：免费洗车做活动

客流量提升到每天100辆车，成本：500块

设计高客单价套餐，

套餐一：

快速补漆原价399，现价299

镀晶原价2999，现价999

299+999=1298

快补成本+镀晶车本=30+50=80

毛利润：1298-80=1218元

100个人只要1个人选择消费，

就可以赚1218元，

而原来一天洗30辆车只能赚450元，效果立现！

然而根据统计数据：

平均每天进店流量100辆车，

快速补漆转化率15%，

也就是有15辆车选择消费快速补漆项目。

15x300元/面=4500元/天

毛利润：4500-15x30=4050元/天

4050x30天=121500元/月

121500x12=1458000元/年

转化项目设计注意事项：

1、低成本、高利润

2、高客单价、中性需求

3、设计当下立即成交优惠

4、培训专业销售员

当下的实体经济已经到了不缺乏产品的时代，而是缺乏模式的时代，未来2-3年将是模式红利，买产品更要会卖产品。