德国人的谈判风格(与欧洲采购商合作的一些注意事项)

Posted 2023-05-26

篇首语：旋转木马是这世上最残酷的游戏，彼此追逐，却永远隔着可悲的距离。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了德国人的谈判风格(与欧洲采购商合作的一些注意事项)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

德国人的谈判风格(与欧洲采购商合作的一些注意事项)

要想与欧洲客户长期合作，首先要了解客户，了解自己，了解对手，这样才能赢得所有的战斗。了解客户国家的特点，谈判技巧和购买习惯，可以帮助我们更好地与客户沟通，最终洽谈订单。

外贸出口

欧洲主要国家采购商特点

法国:大多性格开朗，非常健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念淡薄。在商务或社交中，他们经常迟到或单方面改变时间。

北欧:简单、谦虚稳重、按部就班、沉着冷静。不擅长讨价还价，喜欢踏实高效;我们非常重视产品质量、认证、环保、节能等方面，比价格更注重。

地中海/比利时/荷兰/卢森堡:谨慎、周密，注重外表、地位和相互理解，讲求信誉，具有较高的商业道德。

德国:自信、谨慎、保守、死板、严谨、有计划，注重工作效率，追求完美。

英国:特别讲究形式上的利益和按部就班，又骄傲又矜持，尤其男人给人绅士的感觉。

欧洲主要国家采购商谈判技巧

法国:尊重法国礼仪，从不询问法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入等个人事务;注意合同细节的谈判，并派相当于法方的人员与他们进行谈判;在各种场合和机会上与法国人交朋友。

英国:注意谈论话题的选择，避免谈论政治，谈论天气;英国人重视地位和等级，在谈判中注重地位的平等;遵守时间，注意合同中的索赔条款。

德国:德国人谈判风格稳重，让步幅度一般在20%以内;与德国商人谈判时，要注意称谓和送礼，做好充分的谈判准备，注意谈判候选人和技巧。

欧洲主要国家采购商的购买习惯

一般特点是款式繁多，但购买量小;注重产品款式、款式、设计、质量和材质，并要求环保;相对分散，多为个人品牌，但忠诚度高;重视工厂的研发能力，对款式要求高，一般都有自己的设计师;有品牌经验和要求，支付方式比较灵活;我们不注重验厂，而是注重认证(环保认证、质量技术认证等)，注重工厂设计、研发、产能等，大部分都要求供应商做OEM / ODM。