弹簧包(珠城企业家风采｜专访千秋优品全屋定制厂董事长张敬忠)

Posted 2023-05-25

篇首语：寸阳分阴须爱惜，休负春色与时光。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了弹簧包(珠城企业家风采｜专访千秋优品全屋定制厂董事长张敬忠)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

弹簧包(珠城企业家风采｜专访千秋优品全屋定制厂董事长张敬忠)

“就拿我改名字来说”，见面时张敬忠说，我觉得我从小就是个有想法的人。名字叫张敬涛，“涛”“掏”，好像老掏钱给别人的意思。我自己给改为张敬忠，做忠诚老实的人。开过早餐店，蹬过黄包车，在广州摆地摊……那时，在我父亲眼里，我就是个百业不成的家伙。但我活得跟大部分农民工不是一个方式。我的思维超前，他们大多数人打工，我就不愿意给人打工。我从干的时候就在规划，不仅是规划当年，而且规划未来几年，规划人生。

从零起步质量优先

无形之中，一个阜阳老乡引导张敬忠进入家居行业。用微信时，他发的第一个朋友圈就是：哪怕前面是悬崖，我也得一如既往地往前行。

刚创业的时候，张总一直秉承没有质就没有量的理念，做高品质亲民产品。什么是质量？他说，发觉古人很有文化，把质和量并在一起，没有质就没有量。一定要做成一个高质量，亲民的产品，这是千秋优品企业发展成长的的核心。

张总2014年来蚌埠，2015年开厂，从小作坊起步。如今在蚌埠市淮上区总部占地二万多平方，光彩全屋超市200多平米，近70号员工，人均工资八千左右。生产加工销售安装一条龙。产品实现全部定制：软床、沙发、床垫、全屋定制，包括里面衣柜、酒柜、鞋柜、橱柜……

今天千秋优品的设备各个方面都很先进。张总说，我做人做事要么不做，要么就给他做好。

搬到这个地方的时候，隔壁就是环保局。别人说，你敢搬到那里？那地方是环保局，查死你！张敬忠说，要想发展就要往正规的地方去。第一咱不做违法事，咱也算是为老百姓服务，衣食住行，包括我们这边的客户多是口碑相传；第二我们做的是全优品，用的板材都是大品牌，环保质检证书一样不少，没有套路；第三产品质性价比做的好，让客户得到实惠，所以客户口碑相传，良性循环。

张敬忠现在走的企业路线，硬靠硬，自己干，追求把这个“千秋优品”做成我们本地的知名品牌。

吃亏是福事事靠谱

俗话说“雁过留声，人过留名”。张总为人处世有几个关键词：一是舍得，有舍才有得；二是质量，有质才有量；三是吃亏就是福，处处占别人便宜，谁是傻子？第四是靠谱。

首先做个靠谱的人。如果不是靠谱，你想想一个阜阳乡下的穷孩子，来到蚌埠，一个人不认识，能走到今天？二是做靠谱的企业。挣该挣的钱，像拿我的产品来说，我不是市面上最贵的，我也不是最便宜的，因为最便宜的产品没有质量保证。第三追求品牌质量，做靠谱的产品：假如产品昂贵，溢价太高，就不是真靠谱。

张总与青创协会的兄弟姐妹们，一直诚信相处。他只参加了青创协会，他认为青创协会这个路线走的不错。青创协会的办公场所，会议室，空调，会员桌，柜子等设施，都是张敬忠免费提供的。就是水电费，也是张敬忠支付。社会上的慈善爱心活动，张总挤时间也去作志愿者。2021年8月，多轮强降雨袭击安徽，雨情急、汛情猛，随着王家坝和荆山湖行洪区陆续开闸行洪，淮河两岸的防汛抗洪工作的形势越发急迫严峻。张敬忠做志愿者，他捐助抗洪物资，参加大坝防洪，不论是大雨滂沱的白昼，还是蚊虫肆虐的黑夜，沿着河岸进行不间断轮流巡查，查看水位是否升高，堤坝是否有渗漏现象，确保险情早发现、早消除。家住淮上区正街社区，疫情期间给社区捐赠矿泉水、食品等一车物资。2022年4月份蚌埠第一次疫情？他捐助明珠社区和淮滨街道抗疫物质。

张总有个口号，就是让员工幸福，让员工好。你让员工好了，员工让产品好了，产品让客户好了。反过来，你对员工不好，员工让产品不好，产品让客户不好，这是连带反映。2016年-2017年开始与员工订合同：家庭有困难支助；企业干满五年的，需要买房买车的，给两万元支助。惠及最低有十人。

张敬忠说，我来到蚌埠市的时候，其实我对这个家具知道甚少，现在所生产的家具，技术活我一样不会。可是，我会用人：人心都是相通的，你重用他，他真的干得开心快乐；第二，让他们得到希望的薪酬。这很重要是不是？第三，我不拖欠工人一天工资。我们30号准时发工资。开厂以来到现在，我一直秉承着不拖欠工人一天的工资，死规矩。他们辛辛苦苦给干活，要养家糊口，孩子要吃喝穿用，不能拖欠他们的工资。公司资金紧张怎么办？该咋办咋办，那是老板自己想办法，就是不能扣罚工资。

小学文凭大师头脑

现在在蚌埠来说，家居行业本土企业千秋优品是最大的。在方圆几百公里，不但做零售，还做批发。靠谱发展，滚动发展，没有融资，没有贷款，没有民间借贷。

张总介绍说，我不是个有才人，但我必须融入有才人。离开这个团队，我啥也不是。如果一个企业老板凡事亲力亲为，忙得不亦乐乎，他能做大做强吗？张总说，他不怎么干活，他主要主持钻研产品，不断出去学习，创新，升级。千秋优品推行月月创新，新款式，新产品；年年升级，质量提高，品质更优，一年更比一年强。

张敬忠创业之初，就是摸着石头过河。以前沙发是弹簧包；现在淘汰了弹簧，用纯海绵。第二阶段，就是模仿。模仿不是模仿本地的，是跟踪最流行的，最时尚的，最潮流的。现在是开发创新，研发新产品，不断更新换代。研发新品，第一步就是参观学习，广州领导中国家具市场潮流。就以买家身份去广州看全国家具展，带设计师观摩展厅，学习名牌产品，向先进大品牌看齐。

这没毛病吧？张总说，就像我们向优秀的人学习，学习闪光点一样。我们不能跟一身毛病的人学习他的毛病。名牌产品是很好，就是太贵。我们学到他们的好，以更高的性价比实惠消费者。名牌产品为什么贵？他们有总经销，中间商，代理商，区域经理，铺天盖地的广告，他们有很大的溢价。展销会上，张敬忠带技术人员去学习观摩，他也去听课进修，充电赋能。经常带领团队去深圳，广州，苏州，青岛，珠海，学习设计技术，经营理念。我是小学文化，张总不避讳地说，必须依靠一个强大的团队，这个团队要精心打造。没有团队，我没办法做，我也做不好。出去学习，把外面好的创意样板带到企业来。借鉴技术，学习先进，结合本地实际，创新产品。

张敬忠还积极参加“大脑银行”等企业培训课程。到现场听课学习，他自己在学习培训方面投入十来万元，也安排带领团队学习现代企业运营管理模式。学习现代家具的课程，产品趋势，设计更新。整个团队都要学习，设计，销售，技术骨干，都要与时俱进。在设计创开发新品方面不惜代价，2022年6月，张总带五个设计人员去广东设计展学习，把崭新的理念融入到公司的产品。把团队提升了，团队把产品太提升了，客户满意了，企业才能发展壮大。张总谈到团队，设计，创新，滔滔不绝，总是兴高采烈。

过去有很长时间张敬忠不做零售，家居批发农村。后来，他发现，各家娶儿媳妇必须在县城或城市买房子，买老式成套家具的越来越少了，农业批发市场大大萎缩。他及时转型，前店后厂，精心打造全屋定制超市格局。工厂店店面装修豪华，走高端路线；自产直销，安装进家，省去中间环节。

张总陈述，再大的品牌，那些衣柜板材，五金都必须外调。它的设计、安装都是本地人。是不是？五大要素只有一样不是，他们生产挂的是大厂，大品牌价格立马翻一番。张总在光彩大市场开千秋优品全屋定制超市，把一线品牌的20多种800多种颜色的板材、用料集成到超市，同样的板材，同样的本地设计安装，客户会选谁？“选择品牌衣柜，不如选择品牌板材”“选择品牌板材的情况下，不如选择本地一家靠谱的工厂”，张总传授全屋定制秘诀：高度相同的品质，千秋优品，物美价廉，金额几乎减半。

现在千秋优品设备在本地是数一数二的。2021年千秋优品全屋定制8月31日上了第一条线，2022年8月31日上了第二天线。张总的理想是把“千秋优品”打造成本地知名品牌。在本地做好再向外扩展。首先投巨资上高端先进设备。要么不干，干就干好。现在全屋定制，做到了淮南，做到滁州，客户直接到超市定制，产品批发到外地。客户带客户，滚动发展。

“诚信应天下”。张敬忠很喜欢，请书法家写得大大的，精致装裱，挂在他办公室最醒目的位置。（丁作民）