心理学知识 财富与欲望的心理游戏
Posted 需求
篇首语：阳光照亮世界，知识照亮人生。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了心理学知识 财富与欲望的心理游戏相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
心理学知识 财富与欲望的心理游戏
4月23日，北京车展开幕，按理说，在目前的国内，车展不过是给买车的少数人看的，但为什么每次人群潮涌趋之若鹜呢？
心理研究
心理学研究发现，一位男性在大街上看到一个美女时的心理兴奋曲线和看到一辆跑车的兴奋曲线一样高。男性购买者会觉得旁边有漂亮女模特的新车比没有女模特的新车跑得更快，看上去更昂贵、设计更好。如果车旁边有美女模特，参观者在车前流连的时间为9分钟；如果没有模特，间仅为2分钟。
车展，实际上拼的是财富欲望与性的游戏！越是得不到，越想要，求之不得的美好才是最令人沉迷的，香车美女无不如此！
为什么有那么多观众愿意付高价去参加人挤人的车展呢？这可以从不同类别观众的需求进行一番心理分析。让我们一类类细细说来~
车迷为什么看车展——求知需求！
对汽车充满兴趣，希望了解最新的汽车发展趋势与新产品。这些观众去看车主要是为了满足自己的好奇心与探索，也就是知性需求。其实，对于某些人而言，好奇心、探索、学习知识与理解事务的渴望可能更甚于一切，甚至付出巨大代价都希望满足其智性的需求。对于智性需求，人有二种基本的型态，一是求知的需求；其次是了解的需求。而这二种需求的满足受到优势法则的支配，也就是，求知需求先于了解需求，了解需求只是在个人搜集到足够数量的事实，满足了求知的需求之后才出现，并支配人们的行为。
待购者为什么看车展？——代购者并不是为了去订购，而是为了解品牌！
这类观众可能在近期准备出手购买汽车。除了少量购买豪车的买主，大部分的待购者的目标车型都属于一般家用或商用车型。参加车展可以一次性地了解多个目标产品的信息，并有可能进行近距离的体验。但是车展的实际情况往往表明，因为过于热闹，待购者的获取信息需求可能无法得到满足。另外相比4S店的服务，车展无法提供较好的个性化服务。
4S店员的话或许更可信：
一般我们店去参加大型的车展都会请模特，目的是为了吸引注意力，提高人流量，在这个基础上成交率也就上去了。但是一般理性消费者正如楼上说的不会因为车模漂亮而轻易下订单，所以现在只为了提高品牌4S知名度，加深客户印象。
所以，代购者更多是去了解品牌信息，而不是去直接下单的！
普通参观者为什么去看车展？——我们看的是车，是女人，也是我们的欲望！
这些观众中，一类是自己决定来看车展；另一类则是受他人影响所以来看车展。自己决定来看车展的，了解汽车信息并不是最主要的目的，更多的是看热闹和新鲜，并伴随对自己未来的一种积极想像。
在行为上，表现为花很少的时间看普通车，花大部分时间看昂贵的豪车。车在美国，第一个联想是自由，因为美国是一个地广人稀的地方。可是在目前中国，人多车少，车售价比国外贵很多，中国又刚富起来，所以车跟自由关系很少，是财富、权力和身份的一个象征。观众聚集在豪车周围，拍照留念，久久不愿离去，这是观众大大方方地在触摸自己内心的一种期盼，希望将来自己能够拥有这样一辆好车，因为这代表着富裕、有地位的上层社会生活。另外，个体存在自由的需要。中国发展的现状是老百姓没有太多的公民自由，但是有消费的自由。消费自由对公民自由缺失的补偿性作用也在车展上得到了扩大。
每一次车展，香车美女齐齐上阵，引来观者如云，一饱眼福。
目前的国内车展可能更是一个大规模的秀场，热闹，喧嚣，但是人气很高，各方收获都不错。就美女营销而言，香车美女结合是卓有成效的。
心理学研究发现：一位男性在大街上看到一个美女时的心理兴奋曲线和看到一辆跑车的兴奋曲线一样高。男性购买者会觉得旁边有漂亮女模特的新车比没有女模特的新车跑得更快，看上去更昂贵、设计得也更好。另外统计数据也表明：如果车旁边有美女模特，参观者在车前流连的时间为9分钟；如果车旁没有模特，人们平均逗留的时间仅为2分钟。这是一个残酷的现实，大多数的观众是为了看美女才去看车展。参加车展的汽车宝贝们，或清纯，或性感，或活泼，或文静。男人心目中的理想偶像都有。
对很多男性观众来讲，香车和美女都是希望能获得的目标，而在现实生活中却很难获得。看车展提供了和内心梦想近距离接触的机会。车展，实际上拼的是财富欲望与性的游戏！越是得不到，越想要，求之不得的美好才是最令人沉迷的，香车美女无不如此！
你为什么关注车展？——只是同事朋友说了几句，群体的影响~
比如公司的其他同事们都去看车展，那这个员工也很有可能看车展。看完车展后，大家也有更多的共同语言，作为群体一员有更多的认同感。作为群体一员，个体肯定希望融入群体，被群体所接受。因此，个体会倾向于按照群体的规范做事。这就是从众效应。
一个人同时属于很多群体，并不是所有群体都有这样的规范效应。只有当个体认为这个群体的身份对自己很重要时，他才会按照群体内大多数人的做法做事。具体到看车展，往往是亲朋好友或工作伙伴的影响会比较大。这也是现场人们往往成群结队来看车展的原因之一。人们不是因为自己的兴趣而来看车展，而是为了群体归属的需要而来看车展。（作者：王桢）
相关参考
在《西游记》中，孙悟空、猪八戒和沙僧作为唐僧的员工，他们走过的路，是唐僧设计的；而唐僧作为观音菩萨、如来佛祖的员工，他走过的路，也是观音菩萨、如来佛祖设计的。我们可以这样演绎：领导者要做的是发现员工的
帕萃斯·埃文斯的著作《不要控制我》，内有两封信讲的男人如何控制女人。控制欲望是万恶之源。曾受过别人的控制欲望之苦的，或意识到自己控制欲望太强的，极力建议多读几遍这本书。今天读这本书，我忽然想到，被我们
人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状况，一个欲望满足后，往往又会迅速地被另一个欲望所占领。人几乎整个一生都总是在希望着什么，因而也引发了一切……”美国心理学家马斯洛曾迷恋于“高
人自古被分成二类：一曰君子，一曰小人。二者泾渭分明。君子动口，小人动手；君子怀德，小人怀土；君子周而不比，小人比而不周；君子言于义，小人言于利；君子求诸它，小人求诸人；君子成人之美，小人成人之恶；君子
无论是说分手还是离婚，都像咒语，很灵，千万小心它悄无声息地完成从量变到质变的飞跃。有一种游戏，女人经常玩，但男人从来不玩，甚至深恶痛绝。那就是分手的游戏。男人总是不明白，女人的肠子为什么打了十八个结，
1、让孩子站在玩具柜台，他就赖那里撒泼打滚要买玩具。2、不看着孩子完成作业，他就一直不知道完成作业。3、允许他打游戏，他就会一直游戏下去，毁掉学业，甚至一事无成。4、“你总吃糖，牙齿会坏到”5、“你总
为偷情而困扰的来访者有一个国家机构的老板来看我的门诊，说他克制不住对他年轻的女秘书想入非非，他对自己非常恐慌，希望我能帮他平息这样的欲望。我骗他说偷情的心理能力是天生的，在我观察你不具备偷情的能力。他
如果没有梦，那么大大小小的欲望就会让我们无法安睡了。即使我们有时在梦中感到不安焦虑，也一样可以让做梦和睡眠两不误。 第一，解除疲劳，休整身体。疲劳就是人无论在体力活动和脑力活动以后，能源的耗竭，脑的
在触控屏上面“切水果”、“弹小鸟”……色彩艳丽、游戏丰富、携带方便的平板电脑日益成为孩子们心中的宠儿。可是，平板电脑在充分给予孩子们快乐的同时，也在不知不觉中带来了潜在危害。2012年以来，随着iPa
总是拿自己孩子的短处或不足，比别的孩子的长处或优点，甭说建立自信了，孩子不自卑就不错了。比尔·盖茨是全球家喻户晓的人物，他在短短的20?年时间里，就创造了惊人的财富，成为世界首富，取得了举世瞩目的巨大