吕不韦的商道与官道

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篇首语:有时候总感觉别人忽略了自己,想想可能是自己太闲了。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了吕不韦的商道与官道相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

本文目录

1、吕不韦的商道与官道

2、安阳历史文化与历史资源开发

吕不韦的商道与官道

商人从政,成功范例不多,也不可能太多,因为官和商毕竟各为一道,彼此独立,想要两下通吃,没那么容易。
公元前235年某日,洛阳文信侯官邸,秦国原丞相吕不韦喝下毒酒,悄然死去。他明白,始皇帝盯上了自己,大限已到,命是肯定保不住了,与其被人押赴刑场,受尽羞辱,还不如自行了断,这多多少少还能保住一点面子。
一个成功商人为什么要挤进官场?
吕不韦本是阳翟(今河南禹州)商人。他性格坚定,目光独到,业务纯熟,早年往来各地,贱买贵卖,富甲一方。如此这般地活着本也不错,赚钱在任何时代都是快乐的。但他没有这样做。现在看来,这个人不够本分,绝对是个另类。公元前257年,他以秦国的一位落魄公子为标的,经过一番运作,成功实现了经营目标,由此脱胎换骨,肯入政界,当上了秦王朝的丞相,被封文信侯,食邑十万户,后又被尊为仲父。也许是这种运作太过离谱,或者因为这种升迁不合常规,其结果毫无悬念,死于非命几成定局。
关于他的为官政绩,《资治通鉴》只字未提,这说明他的官场表现实在乏善可陈,也可证实司马光对他并无好感。那么,一个成功商人为什么一定要挤进官场呢?
原因应该有二:一个是利益使然。商人重利,官场利益非寻常可比,吕不韦当然心向往之。事实上,爬上高位也让他获得了超额利润,洛阳有十万户老百姓为他消费买单,家中有上万仆人为他服务。如果仅是个商人,哪怕是全球首富,你也摆不起这么大的谱儿。另一个是改变身份析渴望。秦代社会,等级森严,仅平民百性,就有士农工商四个档次,商排在最后,商人也许有钱,但地位不高,就连种地砍柴的也可能对你施以白眼,吕不韦很要面子,哪受得了这个!此外,自商鞅变法以来,秦王朝实行奖励军功政策,军功可改变命运,但商人远离战场,无缘军功,这让吕不韦十分不爽。思来想去,他只能另辟蹊径,用一种匪夷所思的方式去改变身份。
吕不韦善于抓住对方弱点,诱使他们积极合作。
吕不韦的运作堪称典范,其方法手段代代相传,被人反复借鉴,也屡有成功个案。他的运作方式可分四步,即:抓住商机,谋求共赢,倾力投入,悉心包装。
生活中不缺商机,缺的是发现商机的目光。公元前257年某一天,吕不韦来到赵国首都邯郸,认识了异人。异人是秦王的孙子,太子的儿子。太子有二十多个儿,异人只是其中之一。又因为是小老婆所生,注定没有政治前途。此时的异人居住赵国,身份是人质。秦国倚仗胳膊粗力气大,常常对赵国施以老拳,赵国人无力还手,只能迁怒人质。异人境况凄惨,危机四机,窘迫时,连零花钱都没有。吕老反复盘算,认定这是一个天大的商机,结论是“此奇货可居”!
生意人遵循“有钱大家挣”的规则,老吕的境界显然要高出许多。他善于抓住对方的弱点,诱使他们积极合作,从而顺利完成交易。他对异人说:皇帝老了,太子早晚要继位,凭你的条件和目前处境,不可能当太子的接班人。异人凄惶地问,那该怎么办?你爹的大老婆是华阳夫人吧,她不是没有儿子吗,最好的办法是把你过继给她,这样吧,我拿出千金家财,替你跑一趟,保证马到成功。异人大喜过望,当下立誓:“必如君策,请得分秦国与君共之!”搞定了异人,吕不韦马不停蹄,跑到秦国找到华阳夫人,献上奇珍异宝,一个劲儿地吹嘘异人,说他多么贤能,如何流着泪日夜思念夫人。忽悠华阳夫人之后,老吕又让夫人的妹妹做说客,深化工作效果。妹妹对华阳夫人说,你是因为漂亮才受到宠爱的,可是你老了怎么办?不如现在在把异人要来当亲儿子,这样做一举两得,“子楚无国而有国,夫人无子而有子,”你哪还有后顾之忧呀!华阳夫人一听有理,马上找机会,说服太子,如此这般,异人就成太子法定的继承人。
运作如此规模的生意,各投入也是巨大的。老吕显然早有准备,做到了倾尽所有,要钱给钱,要人给人。先期见到异人的时候,他拿出五百金,给异人作生活费、接待费和宣传费,让他广交诸侯宾客,扩大政治影响。然后老吕又拿出五百金,作为面见华阳夫人的费用。在这个问题上,吕不韦动了大心思,想想看,人家贵为太子夫人,什么没见过?一般礼物不行,送钱更不行,人家不缺这个。结果是,老吕费尽心机,买来并送上了奇物珍宝,让两个女人芳心大悦,自愿当了老吕的助手。不久后,秦军再度攻到邯郸城下,赵国岌岌可危,赵国人急了,叫着闹着要杀异人。危急关头,又是老吕出马,花六百金打通关节,帮助异人成功逃离邯郸。以上开支只说到大项,还有诸如差旅费等杂费并未列入,如果决算一下,数额肯定吓人。此外,还有一项支出让人料想不到,那就是异人看中了老吕的老婆,想把这个善舞且绝美的女人据为己有。从古至今,为了获得各种利益,送钱送女人的比比皆是,但是送老婆的还是比较少见。细想异人这家伙,实在可恨,人家老吕和你非亲非故,帮你一个天大的忙,可你连人家老婆都不放过,天底下哪有这种道理?但老吕没有这样想,他“佯怒,继而献之”。此时这女人已经有孕,日后产下一儿,取名嬴政。38年后,这小子灭了六国,一统天下,当了秦朝的始皇帝。异人万没想到,儿子嬴政竟是老吕的骨肉。
单凭经营运作,不足以让吕不韦立于不败。
包装是为了提高产品知名度,以便卖个好价钱。老深知内中奥秘,先是宣传异人,制造名人效应;后又包装自己,打造高官形象。公元前250年,异人(已改名子楚)入主王痊,称庄襄王,作为回报,他直接提升老吕为丞相、封文信侯。三年后,异人死,嬴政继任秦王。小家伙才13岁,少不更事,故此国家大事暂由吕不韦负责处理。这期间,老吕履行职责情况已无法确知,《资治通鉴》没有这方面的纪录。当然,他没有闲着。他记得自己需要包装。他模仿孟尝、春申、信陵和平原等四位公子,广招门客,供养了三千余人。每天进进出出,成群结队,颇有声威。不仅如此,他还组织门客各记所见所闻,编成一书,题为《吕氏春秋》,并把书挂在城门口,声称天下人有谁能增减一个字,便可受赏千金。这本书连同这件事一并流传至今,既显示着他自我包装的成就,也为后人留下了“一字千金”的典故。他做的另一件事也与包装有关,那就是彻底割断同异人老婆的非法恋情。异人死后,夫成了太后,寡居期间,和吕丞相重续旧情,私通多年。老吕明白,这种事历来是宫廷大忌,一旦败露,结果会惨得很。为此,他找了个叫的门客冒充宦者,负责侍候太后。他想用这个办法把自己择出来,避开风险。但他没料到,此人胆大包天,不仅和太后生下两个儿子,还在事情败露后,兴兵作乱,结果把事情彻底搞砸。老受到牵连,被撤销领导职务,离京去了自己的封地。在洛阳一年,老吕不改商人习性,活得滋润甚至有点嚣张,诸侯宾至如归客使者都去慰问探视,车马结队,相望于道。秦始皇终于动了杀机,彻底中止了这位动作大师的生命。
吕不韦是个商业天才,他的经营理念、策略和方法无与伦比。正所谓成也萧何,败也萧何,他的最大败笔也在于此。他没有治国理政经验,不通诸子百家,单凭经营运作,不足以让他立于不败。秦始皇曾给他写过一封亲笔信,质问:“你有什么功劳,竟受那么多封赏,你和皇家有什么亲缘,竟号称仲父?”对于他们个人的骨肉关系,想念两人都心知肚明,吕不韦不说破,算是恪守了商业秘密。
商人从政,成功范例不多,也不可能太多,因为官和商毕竟各为一道,彼此独立,想要两下通吃,没那么容易。
吕不韦

安阳历史文化与历史资源开发

依托历史文化资源 打造安阳旅游强势

在关于丝绸之路起点的讨论过程中,我支持了安阳市政府表明的“丝绸之路起点在安阳”的意见,提出了“丝绸之路这条东西方交流的古老商道的起始时间,应该往前推至殷商时期。

用“丝绸之路始于商,兴于汉,盛于唐”来表述,可能更合适,更科学。”的观点。

同时建议安阳市的文化旅游,可以打出“东方商源——中国安阳”的形象品牌。

我的观点引起了安阳领导和学者的注意,于是应邀来到安阳,就安阳市的文化产业规划及文化休闲度假旅游目的地开发等问题,作了一次初步的考察交流。

在与安阳市有关领导的交流中,就安阳市的文化产业的规划,安阳市文化休闲度假旅游目的地的开发,有了我的一些初步思考:

一、悠久、深厚、丰富、优秀、独特的文化资源,既是安阳市最具竞争力的旅游资源,也是最具潜力的产业资源,将是推动安阳未来经济发展的重要和现实的动力源。

所以,对文化资源的整合、开发,文化产业的建设,大力 发展文化休闲产业,应该得到优先的高度重视。

安阳市文化休闲资源不仅丰富,而且具有很理想的结构,是古代与现今,自然与人文的交汇之地。

为实现历史文化与自然山水有机结合,相互支撑,做出文化休闲度假项目提供了基础条件。

自然—— 安 阳 ——人文

从古的方面看:

安阳有以世界文化遗产《殷墟》为代表的,殷商文化为主题的,包括甲骨文、青铜器、古代商业、祭祀、民俗、古代都城、古代军事、易经等优秀的、丰富的历史文化资源。

从今的方面看:

安阳有以林县红旗渠为代表的红旗渠精神;

从自然方面看:

安阳有以太行大峡谷为品牌的山水风光;

从人文方面看:

安阳有多种文化的融汇,包括世遗文化、丝路文化、中原文化、都城文化、历史文化、红色文化、民俗文化、宗教文化等等。

通过对安阳的文化旅游资源及其结构的综合分析,我们可以清楚的看到:安阳——历史悠久、文化深厚;资源丰富、结构理想;特色鲜明、优势明显。

依托安阳深厚的历史文化和秀美的自然生态,作好安阳的文化旅游规划,工夫在整合,成功在活化,只要能做好整合、活化两篇大文章,就能实现把安阳打造成文化休闲度假旅游目的地的目标。

二、要充分利用安阳的文化资源,把文化产业的 建设和发展与旅游产业的发展紧密结合起来。

以文化为品牌,以文化为灵魂,以文化为依托,把安阳市打造成中国后旅游时代的,最具文化魅力和意境的,文化休闲度假旅游目的地。

这里的关键是活化历史和文化,精心策划出文化休闲度假系列产品,逐步形成文化休闲度假产业。

以产业为支撑,以产品打市场。

我认为,通过科学的整合,依据安阳市的历史文化资源,能够策划出下列九大类文化休闲度假产品:

(一)文化休闲类

1、文化休闲体验场系列——文化主题体验场、历史生活场景体验场、古文字体验场、青铜文化体验场、祭祀文化体验场等等。

这些体验场可以集中,也可以分散,可以是实景体验,也可以是虚拟体验。

2、文化娱乐系列——多种类、多形式的,具有安阳文化特色和安阳地方特色的歌、舞、戏、剧、技、艺等娱乐活动。

3、文化生活休闲体验系列——民风民俗体验,特色餐饮体验、民间工艺体验等等。

(二)文化度假类

依据安阳的历史文化、自然人文资源,实现文化与休闲度假有机结合,策划出科考度假、修学度假、养生度假、乡村度假、商务度假等多类型的文化度假产品。

(三)文化活动类——节庆、会展、活动(妇好杯世界才智巾帼大赛、殷商文化国际巡展、商源文化论坛、世界文字论坛等)

(四)文化商品类——建设文化产品研发机构,大力发展旅游用品、文化商品的研、产、销;建设中原文化商品城等。

(五)文化观光类——充分利用安阳市众多的遗址、遗迹、博物馆、展览馆、文化场所、特色庄园、特色乡村资源,推出各类文化观光产品,拉动旅游市场。

(六)文化地产类——推动文化与城市建设结合,建设文化度假村、文化小区、文化产业园区、文化商品城等文化地产项目。

(七)文化教育类——充分利用历史文化资源,大力发展教育旅游,推出传统教育旅游、红色教育旅游、科普教育旅游等特色专

项旅游产品。

(八)文化生态类——借助红旗渠、太行大峡谷、安阳山水等

生态资源,大力发展文化生态旅游。

(九)宗教民俗类——开发道教、佛教文化体验、活动体验产品。

三、全力推动文化创意产业及文化休闲旅游产业的兴起,以打造国际文化名城为目标,全面塑造“东方商源 文明古都 ——中国安阳”的城市形象。

依据面向高端市场,对接国际旅游的市场营销原则,以建设、经营国际文化休闲度假旅游目的地为基本任务,实施资源整合、产品活化;品牌经营、合作发展四大文化旅游发展战略,立足文化、旅游两个基本点,抓住文化与旅游的契合点,创造文化休闲度假新亮点。

从资源、市场、产品、品牌、营销、基础、组织、保障等方面入手,以十七大精神为指针,进一步解放思想,努力创新,作好一个科学的、综合的、系统的、立体的,打造世界闻名的文化休闲度假旅游目的地规划方案。

把文化资源开发成,拉动安阳市旅游休闲产业快速发展的动力源。

四、以文化立市,文化兴市,文化名市,文化富市为号召,动员各方面的力量,来支持文化旅游产业的兴起和发展,设立文化产业开发区,为安阳市的经济、社会发展创造新的增长点。

把安阳建设成河南乃至中国的文化产业高地。

五、 要精心策划出几个有重大影响的文化旅游活动,大力加强文化传播,同时注重加强国际合作,下气力把安阳市打造成国内著名、国际知名的文化产业、文化休闲度假旅游的国际合作实验区,中国文化休闲度假旅游的示范区。

安阳市文化资源丰富,又恰逢党的十七大提出解放和发展文化生产力的大好时机,沉睡了几千年的文化资源,即将可以成为可以拉动安阳市经济发展的生产力了,就要对安阳市社会经济的发展贡献力量了。

我们有理由期待,在安阳市各级领导的带领下,在全市人民的努力下,一定能够实现把安阳市建设成世界闻名的文化休闲度假旅游目的地的目标。

以上几点,只是我在初步考察之后的一些初步思路,提出来向

同行、专家、学者及安阳市的领导、朋友们请教、商榷。

更多的具体设想,将会在以后的具体规划中体现。

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