销售鬼才

Posted 2022-12-28 百事

篇首语：夫学须志也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了销售鬼才相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

销售鬼才

1989~1990年，百事可乐与苏联政府签署了一份史无前例的易物交易合同，苏联政府承诺将用17艘Z级611型潜艇、一艘巡洋舰、一艘护卫舰、一艘驱逐舰、10艘重型货轮换取百事可乐公司的可乐浓缩糖浆。在这项交易达成后，全世界的媒体都在恭喜百事可乐一跃成为全球第六大海上军事力量，将有效地打击可口可乐生产销售。而百事总裁唐纳德·M·肯德尔在面对媒体的调侃，也是十分幽默他直接致老布什总统的国安顾问：「 ”百事可乐比你更快速地解除了苏联人的武装。” 一切都要从1959年说起，当时的美国为了和苏联缓和关系，在莫斯科举办的一个美国国家展览，在展览上尼克松与赫鲁晓夫爆发了著名的厨房辩论，就在两个人激烈争吵的时候，百事可乐的总经理及时递给赫鲁晓夫一瓶百事可乐，用来打圆场。这件事让百事可乐的老大唐纳德·M·肯德尔产生了一个巨大的野望，他立志将百事变成为第一个撬开铁幕的美帝公司。功夫不负有心人，在经历了13年的努力公关后，肯德尔成功将百事可乐送到了勃列日涅夫手里，苏联允许百事可乐在境内建厂，百事可乐将成为了第一个杀进苏联的资本主义品牌。但还有一个问题拦在交易双方面前，那就是这项为大的跨国贸易如何进行结算？卢布在国际市场等于一张废纸，百事公司方面希望苏联能提供一批硬通货用于这宗交易，而苏联方面给出的硬通货则是——伏特加！根据协议：百事公司将承担在苏联建厂的所有费用，而且在苏联境内的可乐必须要以平价销售，而苏联将向百事提供首都伏特加，并让其在美国成为独家进口商。就在百事可乐和苏联伏特加在双方市场销量喜人时，苏联入侵阿富汗了，这导致苏联伏特加在美国遭到抵制，销售量直接高台跳水。百事的老板扛不住了，他告诉克林姆林宫：大哥，您这酒，小弟我实在是卖不动了啊！而克林姆林宫给他的答复是：不要慌！伏特加软了，我这还有更硬的硬通货——军火！1989年5月，17艘潜艇+3艘战舰被苏联军方交付给了百事，而百事在拿到这批硬通货后，转手就把它们卖给了瑞典的一家拆船公司。 1990年，肯德尔打算扩大百事在苏联的规模，打算把百事旗下的必胜客引入苏联，而莫斯科在听完肯德尔的计划后，当场拍板同意，而这次的硬通货变成了10艘重型货轮。但就在这份合同签署几个月之后，苏联解体了，事先答应好的10艘货轮，还有一半停在乌克兰，而乌克兰对此事的回应是，你和苏联的交易关我乌克兰什么事。当肯德尔好不容易，摆平了乌克兰后，更大的噩耗传来了，可口可乐正在大规模进入俄国市场！